就醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟運動而言，政府這只“有形之手”,，有時候是非常直接和強有力的,。而另一方面，市場才是真正能推動醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟不斷前行的直接推手——這只“無形之手”,，大都出于商業(yè)自身利益,、發(fā)展戰(zhàn)略和應(yīng)對環(huán)境變化的綜合考量，采取包括組建聯(lián)盟在內(nèi)的各種市場手段,，破除競爭壁壘,，引導企業(yè)快速成長壯大。
橫向聯(lián)盟：濃重的一筆
2005年4月,，一個跨地區(qū)的大商業(yè)聯(lián)盟體經(jīng)過近一年的醞釀橫空出世,，這就是由位于京穗滬等地區(qū)的幾大區(qū)域性國有商業(yè)巨頭聯(lián)合發(fā)起的“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”。當時聯(lián)盟商業(yè)企業(yè)的總體銷售超過250億元,，欲針對競爭對手在以下層面展開聯(lián)合行動：一是分銷層面,，聯(lián)手降低經(jīng)營成本，試圖在進價,、批價和零價上獲得優(yōu)勢,；二是行業(yè)層面，介入和影響政策層面,，在藥品招投標采購方面橫向合作,；三是產(chǎn)權(quán)層面，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,，介入聯(lián)盟體成員內(nèi)外部的重組,，甚至是促成優(yōu)先并購。這個大型商業(yè)聯(lián)盟體雖然因為各種原因未能繼續(xù),，但業(yè)內(nèi)普遍認為“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”開啟了中國醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟的大門,，它不僅對2005年的聯(lián)盟運動產(chǎn)生重大影響，也在當代中國醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟史上留下濃重的一筆,。
縱向聯(lián)盟：現(xiàn)實的選擇
本世紀初,，中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的快批業(yè)態(tài)，一方面可以從傳承上溯源,，另一方面也可以看到創(chuàng)新者的共同點：如靈活務(wù)實的民營機制,、領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式,、超前的商業(yè)思維等。筆者以為,，快批的商業(yè)思維,，很大一部分就來自于聯(lián)盟的思想。
九州通在上下游廣交朋友,，不僅形成眾多非品牌藥企的供應(yīng)商盟友,，還大力開拓第三終端客戶資源。近年來,，其通過加盟方式發(fā)展了上千家連鎖藥店,，同時與上游緊密合作結(jié)成OEM聯(lián)盟。專注于第三方醫(yī)藥物流配送的杭州邦達,，則因不參與商業(yè)競爭的商業(yè)聯(lián)盟平臺思路,，這些年取得了不錯的業(yè)績，不僅成功發(fā)展了數(shù)萬個終端網(wǎng)點的縱向聯(lián)盟,，其第三方的獨特身份,，也使之迅速發(fā)展橫向聯(lián)盟有了更大的可能。
另外一些中小型商業(yè)批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)盟方式加快自身的轉(zhuǎn)型,，也值得推廣和借鑒,。眾所周知，我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)90%以上都不大,，它們是將被大商業(yè)“集中”掉,，還是應(yīng)該更加努力地壯大自己？從2003年開始慢慢做大的單體藥店聯(lián)盟體金百合的成長過程,，或能說明問題,。
外資聯(lián)盟：潛在的影響
早在2002年6月，美信醫(yī)藥連鎖與海王集團下屬的深圳海王星辰醫(yī)藥公司在深圳舉行美信中國特許經(jīng)營簽約儀式,，開始在中國內(nèi)地展開連鎖加盟活動,，一直到它與海王銀河商業(yè)推出以代理品種為紐帶的“銀河聯(lián)盟”，該聯(lián)盟一度對國內(nèi)醫(yī)藥零售市場產(chǎn)生重大影響,。2003年12月,，有外資背景的裕利醫(yī)藥與中國新興（集團）總公司合作投資成立永裕新興醫(yī)藥；2004年初,，裕利又以子公司永裕（香港）醫(yī)藥名義,，與上海康健醫(yī)藥進出口有限公司組建永裕（上海）醫(yī)藥,，并順勢在上海和華東市場與國內(nèi)各大醫(yī)藥公司聯(lián)盟,，開展了以國外新藥總代理和國內(nèi)層級代理為特征的分銷業(yè)務(wù)；為獲得強大的品種資源支持,，當年11月,，永裕所在裕利集團又與國際知名企業(yè)結(jié)成亞洲策略聯(lián)盟,，準備進軍包括中國在內(nèi)的多個亞洲市場；2005年9月,，美國美華醫(yī)藥與北京萬維醫(yī)藥合資合作,；1個月后，新加坡的金利集團拋出1億元彩球擊中成都科訊醫(yī)藥……這些有外資背景的醫(yī)藥企業(yè),，在2002～2005年間與國內(nèi)企業(yè)進行合資合作，發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟,，無論其目前在市場上的運作成功與否,，它們一方面對國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)當時的聯(lián)盟熱起到了推波助瀾的作用，另一方面,，有關(guān)這些外企之間及他們與中國藥企的合作聯(lián)盟方式,，也值得國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟體借鑒和探究。（生物谷Bioon.com）
