就醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)而言,，政府這只“有形之手”,，有時(shí)候是非常直接和強(qiáng)有力的。而另一方面,，市場(chǎng)才是真正能推動(dòng)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟不斷前行的直接推手——這只“無(wú)形之手”,，大都出于商業(yè)自身利益、發(fā)展戰(zhàn)略和應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的綜合考量,，采取包括組建聯(lián)盟在內(nèi)的各種市場(chǎng)手段,，破除競(jìng)爭(zhēng)壁壘，引導(dǎo)企業(yè)快速成長(zhǎng)壯大,。
橫向聯(lián)盟：濃重的一筆
2005年4月,，一個(gè)跨地區(qū)的大商業(yè)聯(lián)盟體經(jīng)過(guò)近一年的醞釀橫空出世,，這就是由位于京穗滬等地區(qū)的幾大區(qū)域性國(guó)有商業(yè)巨頭聯(lián)合發(fā)起的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”。當(dāng)時(shí)聯(lián)盟商業(yè)企業(yè)的總體銷售超過(guò)250億元,，欲針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在以下層面展開聯(lián)合行動(dòng)：一是分銷層面,，聯(lián)手降低經(jīng)營(yíng)成本，試圖在進(jìn)價(jià),、批價(jià)和零價(jià)上獲得優(yōu)勢(shì),；二是行業(yè)層面，介入和影響政策層面,，在藥品招投標(biāo)采購(gòu)方面橫向合作,；三是產(chǎn)權(quán)層面，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,，介入聯(lián)盟體成員內(nèi)外部的重組，甚至是促成優(yōu)先并購(gòu),。這個(gè)大型商業(yè)聯(lián)盟體雖然因?yàn)楦鞣N原因未能繼續(xù),，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”開啟了中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟的大門，它不僅對(duì)2005年的聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生重大影響,，也在當(dāng)代中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟史上留下濃重的一筆,。
縱向聯(lián)盟：現(xiàn)實(shí)的選擇
本世紀(jì)初，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的快批業(yè)態(tài),，一方面可以從傳承上溯源,，另一方面也可以看到創(chuàng)新者的共同點(diǎn)：如靈活務(wù)實(shí)的民營(yíng)機(jī)制、領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式,、超前的商業(yè)思維等,。筆者以為，快批的商業(yè)思維,，很大一部分就來(lái)自于聯(lián)盟的思想,。
九州通在上下游廣交朋友，不僅形成眾多非品牌藥企的供應(yīng)商盟友,，還大力開拓第三終端客戶資源,。近年來(lái)，其通過(guò)加盟方式發(fā)展了上千家連鎖藥店,，同時(shí)與上游緊密合作結(jié)成OEM聯(lián)盟,。專注于第三方醫(yī)藥物流配送的杭州邦達(dá)，則因不參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)思路,，這些年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，不僅成功發(fā)展了數(shù)萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的縱向聯(lián)盟，其第三方的獨(dú)特身份,，也使之迅速發(fā)展橫向聯(lián)盟有了更大的可能,。
另外一些中小型商業(yè)批發(fā)企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟方式加快自身的轉(zhuǎn)型,，也值得推廣和借鑒。眾所周知,，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)90%以上都不大,，它們是將被大商業(yè)“集中”掉，還是應(yīng)該更加努力地壯大自己,？從2003年開始慢慢做大的單體藥店聯(lián)盟體金百合的成長(zhǎng)過(guò)程,，或能說(shuō)明問(wèn)題。
外資聯(lián)盟：潛在的影響
早在2002年6月,，美信醫(yī)藥連鎖與海王集團(tuán)下屬的深圳海王星辰醫(yī)藥公司在深圳舉行美信中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)簽約儀式,，開始在中國(guó)內(nèi)地展開連鎖加盟活動(dòng)，一直到它與海王銀河商業(yè)推出以代理品種為紐帶的“銀河聯(lián)盟”,，該聯(lián)盟一度對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響,。2003年12月，有外資背景的裕利醫(yī)藥與中國(guó)新興（集團(tuán)）總公司合作投資成立永裕新興醫(yī)藥,；2004年初,，裕利又以子公司永裕（香港）醫(yī)藥名義，與上?？到♂t(yī)藥進(jìn)出口有限公司組建永裕（上海）醫(yī)藥,，并順勢(shì)在上海和華東市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥公司聯(lián)盟，開展了以國(guó)外新藥總代理和國(guó)內(nèi)層級(jí)代理為特征的分銷業(yè)務(wù),；為獲得強(qiáng)大的品種資源支持,，當(dāng)年11月，永裕所在裕利集團(tuán)又與國(guó)際知名企業(yè)結(jié)成亞洲策略聯(lián)盟,，準(zhǔn)備進(jìn)軍包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)亞洲市場(chǎng),；2005年9月，美國(guó)美華醫(yī)藥與北京萬(wàn)維醫(yī)藥合資合作,；1個(gè)月后,，新加坡的金利集團(tuán)拋出1億元彩球擊中成都科訊醫(yī)藥……這些有外資背景的醫(yī)藥企業(yè)，在2002～2005年間與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合資合作,，發(fā)展商業(yè)聯(lián)盟,，無(wú)論其目前在市場(chǎng)上的運(yùn)作成功與否，它們一方面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)當(dāng)時(shí)的聯(lián)盟熱起到了推波助瀾的作用,，另一方面,，有關(guān)這些外企之間及他們與中國(guó)藥企的合作聯(lián)盟方式，也值得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟體借鑒和探究,。（生物谷Bioon.com）
