【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】失業(yè)率增加,，人們的收入水平就相應(yīng)降低了。既然消費者的收入水平降低,，那么對商品的價格敏感度肯定就會隨之增加,，如果這時藥店經(jīng)營者還抱著“銷售額已經(jīng)降低，千萬不能再降利潤”的舊思想,，無形之中就將自己的顧客推給了競爭者,。筆者認為，最好的辦法是通過降低通路產(chǎn)品的毛利,，使藥店的來客數(shù)量增長,，然后再鎖定細分顧客的類別，能賺錢的就賺錢,，不能賺到錢的就賺客單價,，兩者都賺不到就賺人氣。舉個例子,，例如：A藥店2008年的銷售額是100萬元,，毛利35個點，毛利潤就是35萬元,。若將2009年的銷售計劃定為150萬元,，雖然毛利27個點還不到，但是利潤還是比2008年增長了15萬元,。其實,，最大的好處還不在于此，重要在于它還可以使藥店的來客數(shù)與銷售額始終處在持續(xù)增長的態(tài)勢,。