【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】失業(yè)率增加,，人們的收入水平就相應(yīng)降低了。既然消費(fèi)者的收入水平降低,，那么對(duì)商品的價(jià)格敏感度肯定就會(huì)隨之增加,，如果這時(shí)藥店經(jīng)營(yíng)者還抱著“銷售額已經(jīng)降低，千萬不能再降利潤(rùn)”的舊思想,，無形之中就將自己的顧客推給了競(jìng)爭(zhēng)者,。筆者認(rèn)為，最好的辦法是通過降低通路產(chǎn)品的毛利,，使藥店的來客數(shù)量增長(zhǎng),，然后再鎖定細(xì)分顧客的類別，能賺錢的就賺錢,，不能賺到錢的就賺客單價(jià),，兩者都賺不到就賺人氣,。舉個(gè)例子,，例如：A藥店2008年的銷售額是100萬元，毛利35個(gè)點(diǎn),，毛利潤(rùn)就是35萬元,。若將2009年的銷售計(jì)劃定為150萬元，雖然毛利27個(gè)點(diǎn)還不到,，但是利潤(rùn)還是比2008年增長(zhǎng)了15萬元,。其實(shí)，最大的好處還不在于此,，重要在于它還可以使藥店的來客數(shù)與銷售額始終處在持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。