甲方：年薪20萬求“精英”
年薪20萬元,！四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)在招聘海報上標(biāo)出的這個數(shù)字讓它成為本次招聘會上最凝聚人氣的一家用人單位,。這個招聘會現(xiàn)場最“貴”的崗位名叫片區(qū)經(jīng)理,，具體待遇是基本工資3300+交通補(bǔ)助+片區(qū)提成5%,，要求大專以上學(xué)歷,，有藥品終端銷售經(jīng)驗兩年以上,，具有組織,、管理,、協(xié)調(diào)能力,，能適應(yīng)長期出差。此外,，該單位還招聘縣級經(jīng)理30名,，年薪15萬元；會務(wù)組經(jīng)理20名,，年薪8萬元,；客戶經(jīng)理50名，年薪5萬元,，但對學(xué)歷要求只是初中,、高中以上，頂多是大專學(xué)歷,。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,，企業(yè)開出這樣的高價其實反映了對高端人才的渴求，不過招聘的難度也相當(dāng)大,。“以大區(qū)經(jīng)理為例,，那基本上是上千個醫(yī)藥代表里才能出一個的精英，總量本來就很少,。而且20萬元這個數(shù)字可能對應(yīng)屆生或是生手比較有吸引力,，作為懂行的精英，他們可能更看中股權(quán),、分紅等福利,。
在招聘會上，一些醫(yī)藥公司在招聘醫(yī)藥代表時還強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,。“醫(yī)藥代表不就是賣藥嗎,？只要愿意干、肯學(xué),，不是什么專業(yè)都做得來嗎,？”針對外界對醫(yī)藥代表的這種錯誤理解，一家來自鎮(zhèn)江醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員表示：“我們最想要的是那種復(fù)合型人才,，他們不僅要具備營銷能力,，還要了解醫(yī)藥產(chǎn)品的性能、使用時的注意事項等等,。”該名工作人員還說，雖然學(xué)習(xí)能彌補(bǔ)不足,，但醫(yī)藥是很專業(yè)的東西,，如果在學(xué)校已經(jīng)有了基礎(chǔ)就非常有優(yōu)勢，他們不僅了解行業(yè)情況,，也能跟醫(yī)生等進(jìn)行深入交流,、探討,，跟目標(biāo)客戶群有“共同語言”，才能讓他們信服,。
乙方：“生熟手”心態(tài)各不同
生手認(rèn)為“賣藥”好過普通推銷,。南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望，等待了20多分鐘,，才輪到他投簡歷,。一番簡單的對話后，用人單位告訴他等電話通知,，接下來會有入職培訓(xùn),。
據(jù)悉，小趙已經(jīng)跑的幾場招聘會,，總的來看,，需要人“跑業(yè)務(wù)”的單位很多，因為自己就是學(xué)市場營銷的,，性格也比較開朗,，所以做這個主要靠業(yè)績提成的工作并沒有太大的心理負(fù)擔(dān)。不過同樣是“賣東西”,，小趙比較傾向于“賣藥”,，感覺上這不像賣保險或者保健品、化妝品之類的起步時就對人脈的要求高,，非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意,。它是面對機(jī)構(gòu)做的銷售，公司也要正規(guī)些,。至于跑業(yè)務(wù)的辛苦,，小趙也看得開，“哪份工作不辛苦,？畢竟年輕,，可以挑戰(zhàn)一下。”
熟手認(rèn)為政策也會影響業(yè)績,。小孫個子高高,，打扮入時，和一家用人單位“面聊”結(jié)束,，工作人員明確表示會和她再聯(lián)系,，她正是他們需要的員工。原來,，小孫以前有過醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗,，手上還小有渠道資源。她畢業(yè)已經(jīng)好幾年了，在中專里學(xué)的專業(yè)是藥學(xué),，畢業(yè)后做過藥店的零售工作,，也做過一年醫(yī)藥代表。
對于醫(yī)藥代表的工作,，小孫直言很辛苦,，“主要是壓力很大。開始時我做的是現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作,，雖然不用絞盡腦汁去開發(fā)新的客戶,，但公司也會每月下達(dá)指標(biāo)，下一個月肯定不能做得比上個月差,。”小孫說除了個人的努力外,，政策的變化也會給業(yè)績帶來影響，“比如說南京市實行藥房托管的時候?qū)ξ覀儧_擊就很大,，現(xiàn)在國家的醫(yī)改政策還沒出來,，對醫(yī)藥代表這塊肯定會有連帶影響，只不過目前還不明朗,。”
調(diào)查：今年薪酬將繼續(xù)增長
醫(yī)藥企業(yè)熱招醫(yī)藥代表,，那么醫(yī)藥代表行情如何？國內(nèi)著名人力資源機(jī)構(gòu)太和顧問在近期更新的《醫(yī)藥行業(yè)人力資源報告》中指出,，銷售部門不管在醫(yī)療器械制造業(yè)還是制藥型企業(yè)中都占有極其重要的地位,。雖然2008年下半年醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大，但2009年伴隨著醫(yī)改的即將啟動,，銷售部門在薪酬等方面都在悄悄地發(fā)生著改變,。
與2008年年初相比，2008年年末的醫(yī)藥行業(yè)銷售部門的年度現(xiàn)金收入總額保持穩(wěn)定的增長,。隨著層級的增高,，薪酬變動的水平也相應(yīng)有所增加，尤其是總監(jiān)層表現(xiàn)更為顯著,。太和顧問研發(fā)中心的陳志剛說,，企業(yè)一般都會在每年的三四月份或者七八月份進(jìn)行薪酬水平的調(diào)整，企業(yè)本身效益的增加以及自身規(guī)模的擴(kuò)大,，必然會在薪酬的增長上明顯地體現(xiàn)出來,。但受到2008年全球金融危機(jī)的影響，一些醫(yī)藥企業(yè)也經(jīng)歷了一次小“寒冬”,，外加2009年不確定因素的影響,，去年年初和年末的薪酬增幅明顯小于2007年。結(jié)合醫(yī)改政策即將出臺等因素,，可以預(yù)計,，在2009年,，醫(yī)藥企業(yè)銷售部門的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會保持增長，但是增長的幅度要相應(yīng)的縮小,。另外，根據(jù)數(shù)據(jù)分析,，在2009年醫(yī)藥行業(yè)銷售部門員工薪酬水平增長的前提下,，薪酬的各個組成部分的比例會有相應(yīng)的改變，年度基本現(xiàn)金會保持適當(dāng)?shù)脑鲩L,，年度補(bǔ)貼部分可能有適當(dāng)?shù)目s減,，年度變動收入部分會有明顯的增加，而福利部分可能基本保持不變或者適當(dāng)微幅縮減,。（生物谷Bioon.com）
