今年26歲的遲杰（化名）目前經(jīng)營著一家自己的小店,，享受著當(dāng)老板的樂趣,，他曾經(jīng)是以向醫(yī)院推銷藥品為生的醫(yī)藥代表,，也是靠賣藥發(fā)家的……提起那段經(jīng)歷，遲杰感慨地說：燈紅酒綠,，是別人的,；酸甜苦辣，是自己的,。

被轟走不放棄終獲對方好感

8年前,，昆明人遲杰高中畢業(yè)后,，在一場招聘會上，總部設(shè)在湖北的潛江制藥廠西南片區(qū)經(jīng)理姚先生相中了他,。一星期后,，遲杰跟著對方來到了紅河州。

在個舊的2天里,，姚經(jīng)理帶著遲杰走訪了當(dāng)?shù)貛准掖筢t(yī)院,，約見了主管進藥的人物。席間,，姚經(jīng)理只談對方感興趣的話題,，只在分手時留下了一份產(chǎn)品資料：步長腦心通，藥廠給代理公司的價格是17元,，醫(yī)院進貨價20元,，售價28元。

一周后,，遲杰開始了他第一次“攻關(guān)”：“您好,，我是上周和您見過面的小遲。”講完這通電話,，遲杰的心還“撲通撲通”狂跳了好一陣,。個舊市某醫(yī)院藥劑科科長也爽快地答應(yīng)了他的邀請，兩人吃過晚飯后,，去了當(dāng)?shù)匾患乙箍倳?，對方挑了位小姐進入包房，遲杰在大廳獨自等候,。

雖然有些忐忑,，遲杰總算順利地談下了他第一筆訂單，4天后,，遲杰得知該醫(yī)院已經(jīng)向醫(yī)藥公司要了兩件貨,。姚經(jīng)理給了他5千元“開發(fā)費”，刨去各種花銷,，遲杰還剩下1千元，這也是他人生的第一桶金,。

從紅河到昆明,，遲杰的業(yè)務(wù)范圍很快擴大，業(yè)務(wù)技能也日益嫻熟,。這時,，遲杰遇到了賣藥生涯中的第一次打擊：當(dāng)時，安寧縣某醫(yī)院的藥劑科科長,，一位中年女性,，面對他的“攻關(guān)”絲毫不為所動,。他打電話過去，對方甚至一看號碼就掛掉,。

遲杰并不罷休,，繼續(xù)每天按時拜訪。然而這位女科長一見他就如臨大敵,，不理不睬,。有一次，遲杰剛跨進藥劑科的門,，科長就從座位上站了起來,，大聲說：“你出去，以后都別來了,！”遲杰只好悻悻離開,。

回到棲身的小旅店，想起剛才的一幕,，遲杰不斷地問自己：這是為了什么呀,？為了錢嗎？花同樣的時間在另一個人身上,，早就有結(jié)果了,。從小到大，遲杰沒有受過如此委屈,。工作后,，他每次出差，頓頓吃炒飯,，住的是條件很差的小旅館,。想到這些，遲杰哭了,。

第二天醒來,，前一天的不愉快已經(jīng)淡去。“我享受靠個人魅力將產(chǎn)品推銷出去的過程,。”遲杰再次向那家醫(yī)院進發(fā),。通過自己的努力，他最終獲得了對方的好感,，醫(yī)院也向公司訂購了產(chǎn)品,。然而從始至終，女科長沒有收過他一分錢好處,。

醫(yī)院競標(biāo)購藥收入一下銳減

醫(yī)院進了藥,，產(chǎn)品能不能成功賣到消費者手上產(chǎn)生利潤，主治醫(yī)生的作用也很關(guān)鍵。工作期間,，遲杰接觸了各家醫(yī)院內(nèi)科,、神經(jīng)科的主任醫(yī)師，告訴他們每開出一盒產(chǎn)品,，就能從中提成10%,，而他自己也能從中提成1%。從業(yè)兩年,，他積攢了約10萬元,。

關(guān)于“金盆洗手”，遲杰說,，2001年至2003年,，隨著醫(yī)院競標(biāo)購藥等政策的實施，藥廠不得不自降身價,，能夠給醫(yī)生的利潤也大幅縮水,。2003年，遲杰的客戶進貨量銳減7成,，他每月收入還不到兩千元,。“政府希望通過降低藥價來解決看病貴的問題，但實際效果不是很理想,。因為門診費,、住院費上漲了，最后的結(jié)果就是餓壞了我們,，窮壞了病人,。”遲杰說：“賣藥人”的退出應(yīng)該是歷史必然。

“我大概了解了新醫(yī)改的政策措施,，相信我和我的家人都會是它的受益者,。”遲杰高興地說。