今年26歲的遲杰（化名）目前經(jīng)營(yíng)著一家自己的小店,，享受著當(dāng)老板的樂(lè)趣，他曾經(jīng)是以向醫(yī)院推銷(xiāo)藥品為生的醫(yī)藥代表，也是靠賣(mài)藥發(fā)家的……提起那段經(jīng)歷，遲杰感慨地說(shuō)：燈紅酒綠，是別人的,；酸甜苦辣，是自己的,。

被轟走不放棄終獲對(duì)方好感

8年前,，昆明人遲杰高中畢業(yè)后，在一場(chǎng)招聘會(huì)上,，總部設(shè)在湖北的潛江制藥廠西南片區(qū)經(jīng)理姚先生相中了他,。一星期后，遲杰跟著對(duì)方來(lái)到了紅河州,。

在個(gè)舊的2天里,，姚經(jīng)理帶著遲杰走訪了當(dāng)?shù)貛准掖筢t(yī)院，約見(jiàn)了主管進(jìn)藥的人物,。席間,，姚經(jīng)理只談對(duì)方感興趣的話題，只在分手時(shí)留下了一份產(chǎn)品資料：步長(zhǎng)腦心通,，藥廠給代理公司的價(jià)格是17元,，醫(yī)院進(jìn)貨價(jià)20元，售價(jià)28元,。

一周后,，遲杰開(kāi)始了他第一次“攻關(guān)”：“您好,，我是上周和您見(jiàn)過(guò)面的小遲,。”講完這通電話，遲杰的心還“撲通撲通”狂跳了好一陣,。個(gè)舊市某醫(yī)院藥劑科科長(zhǎng)也爽快地答應(yīng)了他的邀請(qǐng),，兩人吃過(guò)晚飯后，去了當(dāng)?shù)匾患乙箍倳?huì),，對(duì)方挑了位小姐進(jìn)入包房,，遲杰在大廳獨(dú)自等候。

雖然有些忐忑，遲杰總算順利地談下了他第一筆訂單,，4天后,，遲杰得知該醫(yī)院已經(jīng)向醫(yī)藥公司要了兩件貨。姚經(jīng)理給了他5千元“開(kāi)發(fā)費(fèi)”,，刨去各種花銷(xiāo),，遲杰還剩下1千元，這也是他人生的第一桶金,。

從紅河到昆明,，遲杰的業(yè)務(wù)范圍很快擴(kuò)大，業(yè)務(wù)技能也日益嫻熟,。這時(shí),，遲杰遇到了賣(mài)藥生涯中的第一次打擊：當(dāng)時(shí)，安寧縣某醫(yī)院的藥劑科科長(zhǎng),，一位中年女性,，面對(duì)他的“攻關(guān)”絲毫不為所動(dòng)。他打電話過(guò)去,，對(duì)方甚至一看號(hào)碼就掛掉,。

遲杰并不罷休，繼續(xù)每天按時(shí)拜訪,。然而這位女科長(zhǎng)一見(jiàn)他就如臨大敵,，不理不睬。有一次,，遲杰剛跨進(jìn)藥劑科的門(mén),，科長(zhǎng)就從座位上站了起來(lái)，大聲說(shuō)：“你出去,，以后都別來(lái)了,！”遲杰只好悻悻離開(kāi)。

回到棲身的小旅店,，想起剛才的一幕,，遲杰不斷地問(wèn)自己：這是為了什么呀？為了錢(qián)嗎,？花同樣的時(shí)間在另一個(gè)人身上,，早就有結(jié)果了。從小到大,，遲杰沒(méi)有受過(guò)如此委屈,。工作后，他每次出差,，頓頓吃炒飯,，住的是條件很差的小旅館,。想到這些，遲杰哭了,。

第二天醒來(lái),，前一天的不愉快已經(jīng)淡去。“我享受靠個(gè)人魅力將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的過(guò)程,。”遲杰再次向那家醫(yī)院進(jìn)發(fā),。通過(guò)自己的努力，他最終獲得了對(duì)方的好感,，醫(yī)院也向公司訂購(gòu)了產(chǎn)品,。然而從始至終，女科長(zhǎng)沒(méi)有收過(guò)他一分錢(qián)好處,。

醫(yī)院競(jìng)標(biāo)購(gòu)藥收入一下銳減

醫(yī)院進(jìn)了藥,，產(chǎn)品能不能成功賣(mài)到消費(fèi)者手上產(chǎn)生利潤(rùn)，主治醫(yī)生的作用也很關(guān)鍵,。工作期間,，遲杰接觸了各家醫(yī)院內(nèi)科、神經(jīng)科的主任醫(yī)師,，告訴他們每開(kāi)出一盒產(chǎn)品,，就能從中提成10%，而他自己也能從中提成1%,。從業(yè)兩年,，他積攢了約10萬(wàn)元。

關(guān)于“金盆洗手”,，遲杰說(shuō),，2001年至2003年，隨著醫(yī)院競(jìng)標(biāo)購(gòu)藥等政策的實(shí)施,，藥廠不得不自降身價(jià),，能夠給醫(yī)生的利潤(rùn)也大幅縮水。2003年,，遲杰的客戶進(jìn)貨量銳減7成,，他每月收入還不到兩千元。“政府希望通過(guò)降低藥價(jià)來(lái)解決看病貴的問(wèn)題,，但實(shí)際效果不是很理想,。因?yàn)殚T(mén)診費(fèi)、住院費(fèi)上漲了,，最后的結(jié)果就是餓壞了我們,，窮壞了病人,。”遲杰說(shuō)：“賣(mài)藥人”的退出應(yīng)該是歷史必然,。

“我大概了解了新醫(yī)改的政策措施,，相信我和我的家人都會(huì)是它的受益者。”遲杰高興地說(shuō),。