“2009年,，要做的就是并購整合,。”謝對今年的計(jì)劃說得很簡單，這與其保守一面相吻合,，低調(diào)的謝子龍其實(shí)是更愿意去做而不是去說,。2009年初，在許多醫(yī)藥零售企業(yè)采取收縮姿態(tài)時,，謝子龍以2000余萬元收購了湘潭海誠大藥房32家門店,，打響了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)并購第一槍。
“連股東都嫌我太保守,，擴(kuò)張得太慢,，問我為什么有幾億現(xiàn)金而不去快速成長與擴(kuò)張……”嗓子啞了的老百姓大藥房董事長謝子龍說著他最近的煩惱。
從2001年第一家老百姓大藥房的創(chuàng)辦到今天,，“老百姓”開啟了中國平價藥房時代,。其開架自選與藥品大賣場的模式被公認(rèn)為是藥房經(jīng)營方式最深層次的變革。2008年從典銀瑞達(dá)集團(tuán)旗下子公司殷拓集團(tuán)那里獲得的沒有對賭協(xié)議的8200萬美元投資也讓謝子龍更有底氣,。“我不是保守,，(發(fā)展)也不是慢，是穩(wěn)健?，F(xiàn)金為王在未來一年內(nèi)絕對沒錯,。”謝子龍對“保守說”這樣解釋。
“2009年,，要做的就是并購整合,。”謝對今年的計(jì)劃說得很簡單，這與其保守一面相吻合，低調(diào)的謝子龍其實(shí)是更愿意去做而不是去說,。2009年初,，在許多醫(yī)藥零售企業(yè)采取收縮姿態(tài)時，謝子龍以2000余萬元收購了湘潭海誠大藥房32家門店,，打響了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)并購第一槍,。
“當(dāng)我創(chuàng)業(yè)時，同行在等著看這個模式的笑話,；當(dāng)他們決定跟隨而動時,，我已經(jīng)布局全國；如今大家都因資金緊張而保守時,，我卻有大量的資金去擴(kuò)張,，這注定了我一直要走在前面。金融危機(jī)已經(jīng)讓我們的擴(kuò)張速度慢了很多,，但我們今年依然決定再增開206家店,。”謝子龍這樣說絕對不是狂妄，作為全國平價藥房的締造者,，他是有資格這樣說的,。在事業(yè)中，謝子龍一直是激進(jìn)派,，這也奠定了其作為行業(yè)領(lǐng)頭者的地位,。
驚人一躍的背后
“第一家店開業(yè)前，我整整一個晚上沒睡覺,，誠惶誠恐,，心里七上八下的，不知道老百姓能不能認(rèn)可這樣的模式,。開業(yè)當(dāng)天上午，我在辦公室里坐立不安,。中午12點(diǎn),，當(dāng)?shù)觊L告知銷售額已躍上5萬元時，我激動得沖出辦公室,，對著員工大喊起來：‘我們老百姓成功了,，成功了……’”8年前的事情，謝子龍至今回憶起來還顯得有些激動,。
謝子龍出生于湖南湘潭一個普通的家庭,，12歲那年，父親因病去世,，不是因?yàn)榛剂私^癥無藥可治,，而是因?yàn)榭床黄鸩 ①I不起藥。“藥,，給我的心靈留下了一段揮之不去的痛,，也讓我一直有個夢想：就是要讓中國的老百姓吃得起藥、看得起病,，不再有像父親那樣的人間悲劇重演,。”懷揣著這樣一個簡單樸素的夢想，謝子龍的大膽創(chuàng)業(yè)最終成功地開創(chuàng)了一個模式,。
如今的老百姓大藥房開一家火一家,，平價藥房模式也不稀奇了?？墒欠旁谥x子龍創(chuàng)業(yè)的年代,，這一切都顯得那么“奢侈”。在“老百姓”出現(xiàn)之前,，藥品流通領(lǐng)域有著墨守成規(guī)的潛規(guī)則,，或者說沒有藥店想要去打破這樣的一個規(guī)則：所有藥店經(jīng)營者都是通過代理商進(jìn)貨，一級級代理商的盤剝,，賣到消費(fèi)者手中之后,，藥品價格因此貴得離譜。
曾做過藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的謝子龍對藥品流通領(lǐng)域有著深刻的認(rèn)識,，“弄清了藥品價格是怎么形成的,，有多少流通環(huán)節(jié)，有多少利潤空間,。我一直在琢磨：商品零售行業(yè)中,，沃爾瑪和便利店可以并存，而沃爾瑪?shù)膬r格更便宜,，我為什么不可以做醫(yī)藥零售行業(yè)中的‘沃爾瑪’呢,？”
帶著這樣的想法，2001年上半年,，謝子龍與8名員工花費(fèi)30多萬元在全國藥品市場進(jìn)行了市場調(diào)查,，為藥店前期準(zhǔn)備做調(diào)研。
謝子龍回憶著當(dāng)初的執(zhí)著,，頗有感慨,。數(shù)年醫(yī)藥行業(yè)的零售與批發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，也為他大膽的創(chuàng)業(yè)提供了保障,。
國內(nèi)第一家平價大藥房——老百姓大藥房就此誕生,。謝子龍開創(chuàng)了處方藥閉柜銷售、其他藥品自選的藥品超市模式,，同時依靠規(guī)模和流量來縮減藥品流通中間環(huán)節(jié),，徹底拉低藥價,。2001年10月，“老百姓”在全國首次舉起“比國家核定藥品零售價平均低45%”的降價大旗,，向虛高藥價宣戰(zhàn),。
謝子龍不但學(xué)習(xí)了沃爾瑪?shù)牡蛢r策略，更學(xué)習(xí)了沃爾瑪?shù)囊?guī)模效應(yīng),。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn),，“老百姓”進(jìn)入每一個城市所開出的店都很大，最小也要200平米以上,。藥品雖是必備品,，謝子龍大而的全藥店模式確實(shí)是很大膽的做法。“陜西店3000多平米,，開業(yè)的時候下著雪,，來的人很少，開業(yè)第一天才三萬多元營業(yè)額,，這么大的店沒有15萬元收益是不能保本的,，我就想盡辦法在那兒跟著做促銷，守了三天,。”這家當(dāng)年讓謝子龍頭疼的店現(xiàn)如今日銷售額達(dá)30萬,，年銷售額過億，而這樣的藥店全國只有三家,。
老百姓大藥房從第一家店的5000多品種,、7000多品規(guī)的藥品發(fā)展到今天兩萬多品規(guī)的數(shù)量，靠的就是規(guī)模優(yōu)勢,。規(guī)模優(yōu)勢也成為老百姓實(shí)施低價策略的有力保證,，為老百姓的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力保障。“大型店的品規(guī)多,、日銷售額大,，一旦形成集群式的店鋪，容易對上游制藥企業(yè)形成談判能力,，保障價格優(yōu)勢,。”
