經(jīng)歷了前前后后的征求意見，醫(yī)改方案終于揭開了神秘的面紗,。前幾天,，筆者的手機(jī)接到很多業(yè)內(nèi)同仁的短信或電話,，都是詢問醫(yī)改對藥企影響有多大,？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？市場會如何發(fā)展,？等等問題,。
記得在醫(yī)改征求意見稿剛出來的時候，筆者花了較長時間對其條條框框進(jìn)行詳細(xì)研究,，現(xiàn)在回過頭再看醫(yī)改全案,，卻有了新的認(rèn)識。
針對業(yè)內(nèi)同仁的提問,，筆者回復(fù)：“順勢而為,，練好內(nèi)功，大可不必過分擔(dān)憂,！”
蛋糕大,，震動也大
其實(shí)，對于藥企而言，醫(yī)改的利好面主要集中在醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè),、終端擴(kuò)容,、市場份額加大等方面。醫(yī)藥市場這塊蛋糕大了,，藥企自然可以多分一份,，而藥企的擔(dān)憂主要來自以下三個方面：
1.基本藥物制度?；舅幬镏贫葟淖畛醯?ldquo;集中采購,、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一配送,、強(qiáng)制使用”,，到現(xiàn)在的“由省級政府自主采購，實(shí)施配送”不能不說是一個巨大的進(jìn)步,。但是,，由地方政府采購基本藥物不可避免帶來的地方保護(hù)將對其他企業(yè)產(chǎn)生沖擊。另一方面,，基本藥物定價(jià)過低導(dǎo)致企業(yè)無利可圖的情況,，也會造成企業(yè)不愿生產(chǎn)、配送商不愿配送,、醫(yī)療單位不愿使用的局面,。因而，無論企業(yè)是否獲得基本藥物生產(chǎn)和配送資格,，該制度都是一個不小的考驗(yàn),。
2.公立醫(yī)院改革產(chǎn)生的醫(yī)藥分業(yè)。這項(xiàng)制度的實(shí)施旨在解決“帶金銷售”,、“商業(yè)賄賂”問題,，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)分管，必然會對臨床藥品配送個人和單位的銷售產(chǎn)生較大影響,，打破臨床用藥的現(xiàn)有格局,，使固有的銷售秩序產(chǎn)生較大波動，原來臨床操作較好的企業(yè)的銷量將產(chǎn)生較大變化,。
3.現(xiàn)有生產(chǎn),、流通環(huán)節(jié)的規(guī)范和整合。按理說,，醫(yī)藥市場的規(guī)范有利于營造一個良性競爭的市場,。但不可否認(rèn)的是，目前國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn),、經(jīng)營環(huán)節(jié)中的不規(guī)范操作比比皆是,。藥企想要處理好這個問題,，必然要以犧牲銷售為前提，這是大多數(shù)企業(yè)不愿意的,。同時,，整合必然會帶來行業(yè)的兼并、重組,，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將會被淘汰,，由此帶來對原有經(jīng)營格局的顛覆性改革，必然引起行業(yè)震動,。
找準(zhǔn)定位,，順勢而為
仔細(xì)研讀以上醫(yī)改細(xì)節(jié)，大家其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),，醫(yī)改的目的是規(guī)范醫(yī)藥市場環(huán)境,，促使醫(yī)藥企業(yè)向健康良性的方向發(fā)展。因而,，與其說這些制度可能會引發(fā)企業(yè)發(fā)展的大震動,，倒不如說這樣的機(jī)遇給了用心經(jīng)營的企業(yè)一次歷史性機(jī)遇。筆者認(rèn)為,，藥企大可不必過分擔(dān)憂,，順勢而為將別有一番新天地！
其實(shí),，新醫(yī)改出臺的相關(guān)措施對藥企影響較大的主要集中于上述幾條,，而企業(yè)自身經(jīng)營渠道有限，并不會全部受到影響,。針對工商企業(yè)的不同情況,，企業(yè)不妨對癥下藥。
對于制藥企業(yè)而言,，普藥企業(yè)需要仔細(xì)規(guī)范經(jīng)營,，在做好產(chǎn)品地方生產(chǎn)和配送資格的基礎(chǔ)上，面向廣大的即將幾倍擴(kuò)容的基層醫(yī)療市場做好第三終端市場的開發(fā)和維護(hù)工作,；臨床藥品生產(chǎn)企業(yè)就要研究公立醫(yī)院改革可能帶來的藥房托管,、藥房藥店化、“帶金銷售”終結(jié)后大夫藥事管理費(fèi)等方面,，不斷研究國家放開私立醫(yī)院以后可能帶來的市場擴(kuò)容，關(guān)注這些市場所需品種等各個方面將大有可為,。
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要面對的就是整合和轉(zhuǎn)型問題,。目前，國內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大都擁有多個產(chǎn)品的代理權(quán),，產(chǎn)品線分布很廣,，代理的方向也從一個區(qū)域,、某個渠道到全國總代理不等。這與商業(yè)企業(yè)希望盡可能多地掌握產(chǎn)品資源的生存模式有關(guān),。面對新醫(yī)改,，商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢比較明顯，企業(yè)可以馬上制定相關(guān)經(jīng)營策略,，在產(chǎn)品引進(jìn)上向醫(yī)改中的熱銷品種轉(zhuǎn)型（如基本藥品,、醫(yī)保品種、農(nóng)保品種等）,，或直接加大終端市場開發(fā)力度,，或不斷完善代理商的實(shí)體構(gòu)成，變“完全由個人代理實(shí)現(xiàn)銷售”為“經(jīng)營實(shí)體與個人代理兩者共同承擔(dān)產(chǎn)品的市場推廣工作”,。
苦練內(nèi)功,，理順經(jīng)營
不斷總結(jié)企業(yè)的內(nèi)部管理問題，不斷提升內(nèi)部管理水平,，醫(yī)藥企業(yè)必須對此給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注,，制度化、規(guī)范化,、專業(yè)化是其中的核心：
1.制度化保證企業(yè)的內(nèi)部管理有據(jù)可依,。制度是企業(yè)管理的必要保證，可以最大限度地提升企業(yè)的管理水平,。企業(yè)要合理完善地制定出日常管理制度,、績效考核制度等，當(dāng)然關(guān)鍵還在于落實(shí),，否則這些制度就是一紙空文,，沒有任何意義。
2.規(guī)范化保證企業(yè)的經(jīng)營活動安全,、高效,。規(guī)范化將是藥企從現(xiàn)在起必須要面對的一個重要問題，不能掉以輕心,。這幾年,，各種醫(yī)藥事故和醫(yī)療事故的不斷出現(xiàn)，促使國家出臺了相應(yīng)措施予以約束,，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),。恰逢今明兩年，國內(nèi)藥企大規(guī)模地實(shí)施GSP與GMP換證工作,，不啻于一次大考,。要想發(fā)展，必須先要生存,，規(guī)范化首當(dāng)其沖,！
3.專業(yè)化保證企業(yè)的經(jīng)營活動不斷完善,。產(chǎn)品的專業(yè)性要求企業(yè)必須在市場營銷方面從實(shí)地情況和特性研究著手，實(shí)施更加專業(yè),、有效的差異化營銷手段,，這也是目前醫(yī)藥企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭的必由之路。而醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展逐漸向?qū)I(yè)化,、特色化轉(zhuǎn)型,，也必然要求醫(yī)藥企業(yè)在人才的儲備上與之相適應(yīng)，專業(yè)化的人才將是未來藥企市場競爭的核心要素,?？梢钥隙ǖ氖牵瑢I(yè)化才是保證經(jīng)營完善和提升的重要基礎(chǔ),。
品牌和模式助飛
企業(yè)還應(yīng)該重視自身品牌的建設(shè)和模式的完善,，為應(yīng)對市場競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣一來,，即使醫(yī)改在某一個層面對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了一定沖擊,，企業(yè)也可以依靠自身積累起來的優(yōu)勢影響力，重新整合發(fā)展,。
1.產(chǎn)品樹品牌,。受醫(yī)改沖擊較小的還是品牌藥。雖然新醫(yī)改可能會增加普藥的使用,，擠壓患者自我藥療市場,，但患者對于廣告藥品（品牌藥）的盲從程度隨著宣傳手段的不斷豐富已經(jīng)深入人心，民眾“在小病上藥店”時還是會選擇品牌藥,。
2.企業(yè)品牌打基礎(chǔ),。企業(yè)品牌主要是指企業(yè)定位或管理方面的市場影響力。生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝,、企業(yè)定位是其塑造品牌影響力的基石,，如修正藥業(yè)的“良心藥、放心藥”,、天士力的“現(xiàn)代化中藥企業(yè)”等名頭就是企業(yè)品牌的代表,。而商業(yè)企業(yè)品牌更多的要落實(shí)在管理、服務(wù),、產(chǎn)品經(jīng)營方面,，如河南醫(yī)保藥業(yè)的“特色營銷模式”等。
3.精煉模式獲突破,。決定企業(yè)有無足夠發(fā)展和突破空間的還是企業(yè)的發(fā)展模式,。決定了走什么樣的路，怎樣走好這條路,，是達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵,，而不是修路。要知道,，修路者往往一輩子都走不到路的盡頭,。對藥企而言，選擇什么樣的發(fā)展之路很關(guān)鍵,。特別是在目前競爭日趨激烈,、同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，走出一條獨(dú)具特色的差異化之路已經(jīng)迫在眉睫,。(生物谷Bioon.com)
