新醫(yī)改要求每所三級(jí)醫(yī)院要與3所左右的縣醫(yī)院建立長(zhǎng)期對(duì)口協(xié)作關(guān)系,，這提示了基層（或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)）醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在潛在（或現(xiàn)實(shí)）的需求,，即希望與中心城市或發(fā)達(dá)地區(qū)的三級(jí)醫(yī)院建立密切的合作關(guān)系。但由于種種局限,，這樣的需求常常難以得到滿足,。

許多大中型藥企與眾多三級(jí)醫(yī)院建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在條件具備的情況下,，藥企不妨牽線搭橋,，幫助有需求的中小醫(yī)院尋找對(duì)口協(xié)作的大型三級(jí)醫(yī)院，并努力促成二者“聯(lián)姻”：中小醫(yī)院可以經(jīng)常派員到對(duì)口的三級(jí)醫(yī)院見習(xí),、進(jìn)修,、培訓(xùn)，三級(jí)醫(yī)院也可以經(jīng)常派專家到對(duì)口的中小醫(yī)院坐診,、指導(dǎo),、會(huì)診、講課,。如此一來,，中小醫(yī)院可以實(shí)現(xiàn)整體醫(yī)療質(zhì)量的提高，大醫(yī)院專家定期到來,，醫(yī)院品牌也隨之得到提升,。

在這樣一個(gè)過程中，藥企不但不用花錢,，還能爭(zhēng)取到與三級(jí)醫(yī)院和中小醫(yī)院高層的許多溝通機(jī)會(huì),，雙方的關(guān)系品質(zhì)自然得到提升。特別是中小醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)藥企的幫助心懷感激,，在不違反原則的情況下,，自然會(huì)在進(jìn)藥,、上量等方面給予報(bào)答。有時(shí),，藥企對(duì)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的貢獻(xiàn)還會(huì)傳到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門甚至市委領(lǐng)導(dǎo)的耳中,，在這樣一種政府公共關(guān)系的氛圍下，藥企在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展將會(huì)無往不利,。