新醫(yī)改要求每所三級醫(yī)院要與3所左右的縣醫(yī)院建立長期對口協(xié)作關(guān)系,，這提示了基層（或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)）醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在潛在（或現(xiàn)實(shí)）的需求，即希望與中心城市或發(fā)達(dá)地區(qū)的三級醫(yī)院建立密切的合作關(guān)系,。但由于種種局限,，這樣的需求常常難以得到滿足。

許多大中型藥企與眾多三級醫(yī)院建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，在條件具備的情況下,，藥企不妨牽線搭橋，幫助有需求的中小醫(yī)院尋找對口協(xié)作的大型三級醫(yī)院,，并努力促成二者“聯(lián)姻”：中小醫(yī)院可以經(jīng)常派員到對口的三級醫(yī)院見習(xí),、進(jìn)修,、培訓(xùn),，三級醫(yī)院也可以經(jīng)常派專家到對口的中小醫(yī)院坐診、指導(dǎo),、會診,、講課。如此一來,，中小醫(yī)院可以實(shí)現(xiàn)整體醫(yī)療質(zhì)量的提高,，大醫(yī)院專家定期到來，醫(yī)院品牌也隨之得到提升,。

在這樣一個過程中,，藥企不但不用花錢，還能爭取到與三級醫(yī)院和中小醫(yī)院高層的許多溝通機(jī)會,，雙方的關(guān)系品質(zhì)自然得到提升,。特別是中小醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層對藥企的幫助心懷感激，在不違反原則的情況下,，自然會在進(jìn)藥,、上量等方面給予報答。有時,，藥企對當(dāng)?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的貢獻(xiàn)還會傳到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門甚至市委領(lǐng)導(dǎo)的耳中,，在這樣一種政府公共關(guān)系的氛圍下,，藥企在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展將會無往不利。