4月10日是新醫(yī)改方案定音的第4天,，各大媒體依然在熱火朝天地邀請各派專家對方案進(jìn)行深入剖析,，而此時(shí),，藥企中的實(shí)干派們在心動之余更用實(shí)際行動說話：當(dāng)天,，九州通集團(tuán)山東公司現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心落成慶典在濟(jì)南市隆重舉行。

慶典現(xiàn)場,，可以看到九州通醫(yī)藥集團(tuán)董事長劉寶林,、副董事長劉樹林、總經(jīng)理陳應(yīng)軍以及眾多來自全國各地廠商代表的身影,，足見九州通對山東市場的高度重視,。

近兩三年來,，全國性大商業(yè)在各地廣布網(wǎng)絡(luò)的消息不斷,，九州通布局山東又是一例。與此同時(shí),，區(qū)域型龍頭也不甘寂寞,，表現(xiàn)異常活躍,，某些不以醫(yī)藥流通為主營業(yè)務(wù)的藥企,，甚至開始在該領(lǐng)域躍躍欲試。去年底至今年初以來,，深圳一致藥業(yè)的行動頗引人注目：其在剝離零售業(yè)務(wù)后專注于分銷業(yè)務(wù),，打出“布局珠三角”的口號，并一度收購了廣州,、東莞以及廣西南寧等地多家具有基層網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的二三線醫(yī)藥商業(yè)公司,。一時(shí)間，全國性與區(qū)域性的收購,、并購活動此起彼伏,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，此番爭奪戰(zhàn)中,，更多體現(xiàn)的是強(qiáng)勢企業(yè)與具有基層終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的二三線企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。而當(dāng)醫(yī)藥商業(yè)在新醫(yī)改導(dǎo)向下強(qiáng)勢舉起“基層”這面大旗時(shí)，第三終端基層市場到底還有多少有價(jià)值的制高點(diǎn)可以攻占,？

如今,，龍頭企業(yè)的布局與前幾年稍顯沖動的擴(kuò)張有所不同——對并購更趨理智,，并且更多地體現(xiàn)出大企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度后需進(jìn)入整合階段的特點(diǎn)，這也是商業(yè)集中度不斷提高的一個發(fā)展過程,。

戰(zhàn)略擴(kuò)張：主動但不沖動

毫不夸張地說,，商業(yè)領(lǐng)域的并購重組這幾年從未消停，但流通領(lǐng)域集中度不高,、渠道復(fù)雜,、環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)狀并未因此得到徹底解決。以往的商業(yè)并購重組中,，更多的只是為了做大規(guī)模實(shí)行的戰(zhàn)略性整合,。

而今，新醫(yī)改方案梳理流通領(lǐng)域的目標(biāo)已經(jīng)明確,，鼓勵支持醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)兼并擴(kuò)張和戰(zhàn)略調(diào)整,，也將成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。新醫(yī)改背景下,，商業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張行為也將呈現(xiàn)新的特點(diǎn),。

從一致藥業(yè)此次行動來看，其作為廣東地區(qū)的醫(yī)藥龍頭企業(yè),，在省內(nèi)大城市具有較強(qiáng)的覆蓋能力,，但在小區(qū)域內(nèi)，尤其是基層終端,，還有些鞭長莫及,。依據(jù)新醫(yī)改的方向和廣東“陽光采購”的要求，收購二級市場主流商業(yè),，進(jìn)而把控終端網(wǎng)絡(luò),，對其從地區(qū)性分銷商發(fā)展成為大型跨地區(qū)藥企非常必要，這就需要建立以深圳為中心,，向周邊二級市場輻射的配送網(wǎng)絡(luò),。

想要在外地重新組建一個新的商業(yè)公司，在時(shí)間,、精力和資本上都消耗太大,，而一致作為一家上市公司，無疑具有融資渠道的優(yōu)勢,，而收購對二級市場有終端控制能力的商業(yè)公司,，成為最優(yōu)化的短平快方式。

記者觀察發(fā)現(xiàn),，如今龍頭企業(yè)的布局與前幾年稍顯沖動的擴(kuò)張有所不同——對并購更趨理智,，并且更多地體現(xiàn)出大企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度而需進(jìn)入整合階段的特點(diǎn)，這也是商業(yè)領(lǐng)域集中度不斷提高的一個發(fā)展過程,。

“一致目前的發(fā)展模式有點(diǎn)類似于當(dāng)年九州通的發(fā)展軌跡,，在企業(yè)發(fā)展成熟后,，再發(fā)展到大范圍內(nèi)的資源整合。”星銀醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顫上蛴浾叻治?，?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手其實(shí)是雙贏的,，二級商業(yè)也很愿意與一致藥業(yè)這樣的區(qū)域型龍頭合作，利用其資本優(yōu)勢,，在國家整頓流通領(lǐng)域的大環(huán)境下獲得更好的發(fā)展機(jī)遇,。

東盛英華采購副總經(jīng)理王高俊則表示，近期商業(yè)擴(kuò)張由原來的以擴(kuò)大規(guī)模為主,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y金為導(dǎo)向的戰(zhàn)略整合,，由區(qū)域間擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榭鐓^(qū)域擴(kuò)張，由粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化擴(kuò)張,，目的性較強(qiáng),。他認(rèn)為，“隨著醫(yī)改新政的實(shí)施和完善,，特點(diǎn)鮮明的擴(kuò)張模式還會不斷出現(xiàn),，最終形成具有獨(dú)立特點(diǎn)的商業(yè)配送、快配快銷等新型龍頭”,。

區(qū)域商業(yè)老大的配送網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步開發(fā),，重新建立基層藥品配送網(wǎng)絡(luò)不現(xiàn)實(shí)，除了依托自身企業(yè)的發(fā)展外,，要通過與各地市甚至縣級當(dāng)?shù)氐闹行∩虡I(yè)合作,，充分利用其小區(qū)域范圍的配送能力和覆蓋優(yōu)勢。