進(jìn)入2009年后,，“金融風(fēng)暴”和“新醫(yī)改”已經(jīng)成為了終端藥店發(fā)展話題中的兩個常用定語,。當(dāng)這些詞組連帶出現(xiàn)的時候,，表達(dá)的意思往往就是對困境,、瓶頸的釋義,。有業(yè)內(nèi)人士甚至指出，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì),、政策環(huán)境下,，藥品零售終端只適宜蟄伏，要養(yǎng)精蓄銳,，要保證充足的現(xiàn)金流,，伺機而動尋求突破。
然而,，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn),，大本營位于湖南長沙的藥店湘軍似乎未受金融風(fēng)暴和新醫(yī)改政策的多大影響，主動出擊,，在全國很多地方展開了擴(kuò)張行動,。一向被譽為“敢為天下先”的藥店湘軍意欲何為？他們的動力來自哪里,？
連鎖擴(kuò)張,，湘軍“集體行動”
首先還是“老百姓”,！3月28日，包括長沙市勞動中路店在內(nèi)的5家湖南老百姓大藥房新店在這一天同時開業(yè),。一天5家新店,，藥店湘軍大佬“老百姓”要傳遞給業(yè)界的信息到底是什么已經(jīng)不言而喻了。而在此前數(shù)天的3月20日,，位于南京市中山南路的老百姓大藥房另一新店的開張,，宣告“老百姓”已成功進(jìn)入第14個省級市場。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報記者在湖南老百姓大藥房的網(wǎng)站上看到,，從2009年元月初到4月底,，“老百姓”新開門店已達(dá)22家。如果再加上1月18日其所收購的湖南湘潭原海誠大藥房32家門店的新裝開業(yè),，“老百姓”在短短的4個月中新增門店數(shù)已達(dá)54家。
湖南芝林大藥房連鎖是藥店湘軍在擴(kuò)張中的第二重量級“選手”,，據(jù)其掌門人劉豐盛介紹，今年以來,，“芝林”新開直營門店已達(dá)21家,，主要分布在長沙地區(qū),。與“芝林”同出一門,、曾經(jīng)占盡藥店聯(lián)盟風(fēng)騷的特格爾中國藥店采購聯(lián)盟,，似乎沉寂了一段時間,，但就在業(yè)界對其紛紛猜測之際，湖南特格爾興漢藥店供銷聯(lián)盟于日前高調(diào)登場,，其“千方百劑”的加盟計劃目標(biāo)直指中小型單體藥店,。劉豐盛笑言：“"芝林"準(zhǔn)備做地方諸侯,，3年內(nèi)在長,、株,、潭（長沙,、株洲,、湘潭）要開200家直營店,，在長,、株,、潭以外要開300家加盟店。”
藥店湘軍的另一匹黑馬——湖南益豐大藥房,，盡管總部不在長沙,，但其自2004年8月進(jìn)軍長沙市場以來,，在長沙地區(qū)已擁有直營門店13家,。5月1日，益豐大藥房長沙市毛家橋店開業(yè),，5月2日,，益豐大藥房南昌民德路店新張,。至此，“益豐”在今年新開的門店已達(dá)17家,。湖南養(yǎng)天和大藥房作為以發(fā)展社區(qū)加盟店為主要目標(biāo)的藥店湘軍主將，今年前4個月新增加盟店7家,，并于5月1日起進(jìn)一步放寬了加盟店的加盟政策。湖南千金金沙大藥房連鎖雖然目前的主要任務(wù)是內(nèi)部整合和老店改裝,，但今年以來,，通過收購單體藥店等形式,，也新增門店7家……
種種跡象表明,，2009年的藥店湘軍正在展開一輪擴(kuò)張的較量,，連鎖藥店新一輪跑馬圈地的腳步聲似乎越來越近了,。
規(guī)模效應(yīng)，來自資本市場的動力
醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報記者在采訪中了解到，藥店湘軍的此番“集體行動”,，既有市場大環(huán)境條件的影響,，也有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的原因,。
自從海王星辰進(jìn)入資本市場以后,，藥店湘軍中的幾大主要連鎖也紛紛傳出準(zhǔn)備上市的信息,，同時也加大了規(guī)?；瘮U(kuò)張的力度,，加快了上市籌備的步伐,。老百姓大藥房的上市準(zhǔn)備已然做了多年,，但由于多方面的原因一直沒有取得突破性的進(jìn)展。有業(yè)內(nèi)人士分析,，其上市的主要阻力當(dāng)在利潤率方面,，經(jīng)營規(guī)模應(yīng)該是第二位的原因,。“老百姓”自2001年10月成立以來，主要經(jīng)營模式是平價大賣場,，在“讓利老百姓”的旗幟下,，其利潤率的低是可以想見的。近年來,，由于業(yè)態(tài)競爭的深入,，“老百姓”動輒上千平方米的大賣場面臨人流量和銷售額雙雙下滑的困惑，這對利潤率本來就不高的經(jīng)營模式來說確實是最要命的沖擊,。因此,，“老百姓”從前年開始即進(jìn)行了戰(zhàn)略上的微調(diào)，在保持平價大賣場特色的基礎(chǔ)上,，有意識地大力發(fā)展四五百平方米的社區(qū)藥店,，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。去年底成功引入8500萬美元的私募資金后,，“老百姓”明顯加快了規(guī)?；瘮U(kuò)張的速度。2007年,，其門店數(shù)尚不足100家,。到2008年底，在由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會公布的全國連鎖藥店百強榜上,，其門店數(shù)已達(dá)210家,。按今年前4個月的發(fā)展速度，在2008年銷售額百強榜中位居第二位的“老百姓”,，將很容易地超越僅比自己多2.5億元的海王星辰,。
2001年6月組建的湖南益豐大藥房連鎖，在業(yè)界一直以沉穩(wěn)低調(diào)著稱,。2007年,，“益豐”的門店數(shù)為61家（其中包括2家加盟店），2008年翻了一倍多，門店數(shù)達(dá)到了140家,。去年年末,，“益豐”成功融資2億元后，也明顯加快了擴(kuò)張的腳步,。2009年,，其將采取集中化發(fā)展戰(zhàn)略，以中南和華東為重點區(qū)域,，計劃新開門店150家,。未來3年適度拓展全國其他區(qū)域，計劃在公司成立十周年之際（2011年）,，在全國設(shè)立10個省級公司,，開設(shè)連鎖店1000家，實現(xiàn)年經(jīng)營規(guī)模30億元,，力爭進(jìn)入全國藥品零售前五強,。今年前4個月“益豐”的開店速度之所以如此之快，當(dāng)與其新進(jìn)投資者的目標(biāo)要求有一定關(guān)系,。
其他如湖南千金金沙大藥房連鎖,、九芝堂大藥房連鎖等,，本身就背靠了一個已上市的母公司,，資本的逐利性特點自然會促使其經(jīng)營規(guī)模和效益的進(jìn)一步發(fā)展。湖南芝林大藥房連鎖的上市“宣言”也早已喊出,，“為廣大消費者提供快捷,、便利、超值的健康產(chǎn)品和服務(wù),，致力于打造醫(yī)藥零售行業(yè)令人尊敬的文化品牌”,。與“老百姓”、“益豐”的全國版圖相比,，“芝林”的目標(biāo)是立足長,、株、潭,，打造強勢的區(qū)域性上市公司,。
經(jīng)濟(jì)滑坡，是否連鎖藥店的發(fā)展機會,？
除了企業(yè)發(fā)展的需要,，去年以來嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和市場環(huán)境的急劇變化，也是藥店湘軍大規(guī)模擴(kuò)張的一個重要原因,。
在前不久于鄭州舉行的第61屆全國藥交會上,，有一位專家級業(yè)內(nèi)人士在發(fā)表演講時態(tài)度鮮明地指出：“醫(yī)藥行業(yè)作為一個與民生需求關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè),，越是經(jīng)濟(jì)低迷期,，就越應(yīng)該投入,，也越能得到更快的發(fā)展。”這一觀點在藥店湘軍這里得到了高度認(rèn)同,。有來自長沙的藥店圈人士在接受醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報記者采訪時甚至表示：“藥品零售市場中連鎖經(jīng)營的第二次跑馬圈地機會已經(jīng)到來,！”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年前4個月藥店湘軍的擴(kuò)張行動，是國家政策明朗后的第一次集中爆發(fā),。盡管去年連鎖業(yè)態(tài)的擴(kuò)張也很兇猛，但由于新醫(yī)改等政策層面的信息并不明朗,，使得原本有大規(guī)模擴(kuò)張計劃的連鎖藥店不得不放緩步伐,。比如海王星辰在去年初計劃擴(kuò)張1000家門店,，但最終只新開了700多家,。今年以來,，這一形勢有了明顯改觀。
另外,，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩,，社會消費水平開始走低,，很多大中城市的鋪面租金有了較大幅度的下降,。“我前不久在北京一繁華街道新開了一家門店,，鋪面租金是130元/平方米，而去年同期這里的租金是240元/平方米,。”上述那位來自長沙的藥店圈人士這樣向記者介紹,，“現(xiàn)在很多城市的商業(yè)都不是很景氣,，很多商店倒閉關(guān)門了。因此,，連鎖藥店在尋找新門面時也更有選擇余地,。去年我想在長沙一商業(yè)街開一家新店，但就是苦于找不好店址。而現(xiàn)在,，去那個地方開兩家三家都有很好的鋪面了,。”
全球金融風(fēng)暴，社會經(jīng)濟(jì)滑坡,，這是不是當(dāng)前藥品零售行業(yè)發(fā)展的機會,？藥店湘軍的探索或許會給我們提供一個真實的答案。
