“新醫(yī)改帶來新挑戰(zhàn),、新機(jī)遇以及新責(zé)任，企業(yè)必須順應(yīng)政策環(huán)境的變化,，制定新戰(zhàn)略和新對策,。”在6月6日～7日召開的首屆中國藥師大會上,，一些來自國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn),、流通、零售界的人士發(fā)出這樣的心聲,。
終端肉搏,，沒機(jī)會打擦邊球
1月21日，國務(wù)院審議并原則通過的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》提出,，將在未來3年內(nèi)投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域五項(xiàng)重點(diǎn),，包括基本藥物制度,、擴(kuò)大醫(yī)療保障范圍、強(qiáng)化基層醫(yī)療服務(wù)體系,、促使公共服務(wù)均等化及公立醫(yī)院改革,。目前配套文件仍在陸續(xù)制定下發(fā)之中。
“根據(jù)新政策,，如果藥品在某個區(qū)域招標(biāo)的過程中未中標(biāo)是否意味著丟掉這個區(qū)域的終端市場？如果是,，我們該怎么辦,？”在《藥品生產(chǎn)、流通,、藥店分論壇》上,，一位聽眾提出了這樣的問題,。
對此，資深營銷專家李志民給出了肯定的回答：“是的,，現(xiàn)在基本可以這么說,。這個品種在該區(qū)域主流市場是丟定了，企業(yè)只能想辦法打打擦邊球,。”
“企業(yè)連打擦邊球的機(jī)會都沒有了。”北京醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長陳濟(jì)生進(jìn)一步分析指出,，六部委近期發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》明確指出,，縣及縣以上人民政府、國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等所屬的非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須全部參加藥品集中采購,。鼓勵其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加藥品集中采購活動。“以往未中標(biāo)也許還可以做做基層市場和民營機(jī)構(gòu),，現(xiàn)在完全沒有機(jī)會了,。”
天津天士力集團(tuán)總裁吳迺峰表示：在現(xiàn)階段，國家推行醫(yī)療保障的全覆蓋,，必定是低水平的,，決定了藥品價格走低的趨勢,；受基本藥物制度的頂托，以前存在的低價藥,、微利藥退出市場的局面,，可能會有所改觀；基本藥物的生產(chǎn),，將逐步集中于為數(shù)不多的大型藥品生產(chǎn)基地,；無競爭優(yōu)勢、依賴低成本競爭的中小企業(yè)將被淘汰,；擁有核心競爭力的龍頭企業(yè)，會牢牢把握市場機(jī)會,，可能深受其益,。
同樣的洗牌問題也會出現(xiàn)在商業(yè)流通領(lǐng)域和終端。分析者表示,，新醫(yī)改方案提出要“嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價率”,，流通渠道必將越來越短和扁平化,，一步到終端成為一種趨勢,。
“新醫(yī)改方案實(shí)施之后,，長期的主流肯定是利好的，但短期內(nèi)沒有直接對于藥店的支持政策,，利好不確定,。”北京金象大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理鄧勁光提出，在醫(yī)療政策尚不明朗,、缺乏政府明確支持的情況下，連鎖藥店的擴(kuò)張與發(fā)展不得不面臨一系列的難題。因?yàn)楦鶕?jù)新政策,，藥店也必須經(jīng)營基本藥物,。雖然基本藥物目錄尚未出臺，但可以肯定,，大部分基本藥物是銷售量大的常用藥,。以往藥店在價格上優(yōu)勢明顯,，而基本藥物制度實(shí)施后，基本藥物以統(tǒng)一價格銷售,，將使得醫(yī)院和藥店所售藥品的差價不復(fù)存在,。醫(yī)院實(shí)行零差價率，由政府補(bǔ)貼,，藥店是沒有補(bǔ)貼的,。目前藥店經(jīng)營的品種約2000多種，新政策執(zhí)行后,，其中幾百種基本藥物的利潤空間被限定死了,，而另外的一部分利潤也將變薄,，藥店究竟該怎么辦？
與會者認(rèn)為,，新醫(yī)改加強(qiáng)了行業(yè)監(jiān)管,，有助于凈化行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境，“洗牌是無可避免的”,。
準(zhǔn)確取舍,，不以利小而不為
海南快克藥業(yè)有限公司總經(jīng)理何天立認(rèn)為：機(jī)會還是存在的。新醫(yī)改帶來的普藥產(chǎn)品市場擴(kuò)容對于有好產(chǎn)品的企業(yè)將很有益,，第三終端市場運(yùn)營將越來越偏好有品牌的企業(yè)；新的商業(yè)配送區(qū)域壟斷將考驗(yàn)流通企業(yè)的實(shí)力,；而日漸加劇的企業(yè)并購重組對于一些企業(yè)來說更是增值的機(jī)會,。（生物谷Bioon.com）
