記者了解到,，主要原因在于傳統(tǒng)營(yíng)銷理念難以改變,。
直面新市場(chǎng)
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)新醫(yī)改著重強(qiáng)調(diào)基層建設(shè),，而基層市場(chǎng)點(diǎn)多面廣的現(xiàn)實(shí)卻讓許多企業(yè)敬而遠(yuǎn)之,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式被打破，面對(duì)新形勢(shì),，如何才能求生存,，謀發(fā)展？
北京凱文金企業(yè)管理顧問有限公司總裁侯大昆表示,，國(guó)家未來3年內(nèi)投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域五項(xiàng)重點(diǎn),。“形勢(shì)喜人，關(guān)鍵還看企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,?？梢灶A(yù)見，墨守成規(guī)等于自掘墳?zāi)?，企業(yè)要做的就是謀變,。為此，獨(dú)家品種要采用差異化的營(yíng)銷手段,，即學(xué)術(shù)推廣+情感營(yíng)銷,。”
不過，侯大昆同時(shí)也指出,，短期內(nèi)許多企業(yè)將面臨挑戰(zhàn),。“在實(shí)施細(xì)則尚不明朗的情況下，非獨(dú)家品種的營(yíng)銷模式將要側(cè)重于進(jìn)入相關(guān)目錄,，調(diào)整價(jià)格，搶占新農(nóng)合市場(chǎng),。不因新市場(chǎng)散,、利潤(rùn)低而不取，不因舊模式成熟且高利潤(rùn)而不舍,。”侯大昆表示,，要根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)家性、招投標(biāo)價(jià)格等因素決定未來的招商模式,。
與會(huì)者表示,，在這個(gè)過程中，創(chuàng)新將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)要素,。在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面,，產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格、醫(yī)生和患者教育、售后服務(wù),、技術(shù)支持等,，無論哪種模式，企業(yè)都必須勇于探索,。
傳遞企業(yè)訴求
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年政府公關(guān)將變得更為重要,。基本藥物目錄,、醫(yī)保目錄等關(guān)系著醫(yī)藥企業(yè)生存與發(fā)展的相關(guān)政策,，都需要企業(yè)對(duì)政府部門進(jìn)行溝通。
對(duì)此,，侯大昆則強(qiáng)調(diào)了新環(huán)境下對(duì)政府公關(guān)的新要求,。他表示，醫(yī)改新增的8500億元投入,，錢投到哪里是關(guān)鍵,，這需要企業(yè)加強(qiáng)與政府的合作，畢竟這些資金的投入,，將在很大程度上左右企業(yè)的發(fā)展,。“但是，政府公關(guān)不是簡(jiǎn)單地與政府部門溝通的行為,，而是一個(gè)系統(tǒng),、持續(xù)、積極地傳遞企業(yè)訴求,，潛移默化地影響政府決策的企業(yè)行為,。”
另外，在新醫(yī)改的政策制定過程中,，也需要醫(yī)藥企業(yè)下更大的功夫,，通過與政府有關(guān)方面的良性互動(dòng)，充分表達(dá)自己的意見,。“事實(shí)上,，對(duì)于很多不擅此道的企業(yè)來說，是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。有不少企業(yè)事前不愿表達(dá)觀點(diǎn),，事后卻牢騷一大堆。”侯大昆說,，企業(yè)必須進(jìn)行相應(yīng)的人員配備,，以適應(yīng)未來政府事務(wù)增加的需要。
對(duì)此,，浙江仙居制藥銷售有限公司華南大區(qū)經(jīng)理王華深有同感,。他會(huì)后告訴記者,，“新變化需要新的舉措，成立政府公關(guān)部是大勢(shì)所趨,。”
侯大昆認(rèn)為,，從基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、藥品招標(biāo)等工作,，企業(yè)（特別是中小企業(yè)）應(yīng)及早抱團(tuán)向國(guó)家有關(guān)部門提出訴求,。(生物谷Bioon.com)
