招商代理模式能否長(zhǎng)期走下去,？怎樣才能長(zhǎng)期走下去,？

代理商精細(xì)化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求,，它是一個(gè)系統(tǒng)工程,，依托的是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策略：

⑴通過(guò)加強(qiáng)企業(yè),、產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)代理商形成虹吸效應(yīng)。

⑵通過(guò)銷(xiāo)售管理手段,，對(duì)代理商進(jìn)行分類(lèi)管理－－區(qū)域化,、個(gè)性化，使代理商的管理更加有針對(duì)性,、目的性和導(dǎo)向性,。

⑶通過(guò)專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等市場(chǎng)服務(wù)手段來(lái)促進(jìn)代理商的管理，密切企業(yè)與代理商的合作關(guān)系,，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與終端客戶(hù)的聯(lián)系,。

代理商精細(xì)化管理的目的：長(zhǎng)期合作、互利雙贏,。

近年來(lái),，招商代理模式不斷演化、創(chuàng)新,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合廣告,、聯(lián)合促銷(xiāo),、貼牌、代理權(quán)分享等不一而足,，形成了所謂的“混合模式”,。但不管怎樣演化，招商代理模式的本質(zhì)沒(méi)有改變,。

十幾年來(lái),，許多制藥企業(yè)通過(guò)招商代理模式獲得了飛速發(fā)展，不少企業(yè)單品種銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)億或數(shù)億,。但對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō),，招商代理模式都遇到了大大小小的問(wèn)題和困惑……

人們不禁要問(wèn)，招商代理模式能否長(zhǎng)期走下去,？怎樣才能長(zhǎng)期走下去,？