招商代理模式能否長期走下去,？怎樣才能長期走下去？

代理商精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求,，它是一個系統(tǒng)工程,，依托的是企業(yè)整合營銷策略：

⑴通過加強企業(yè)、產(chǎn)品品牌建設(shè)對代理商形成虹吸效應(yīng),。

⑵通過銷售管理手段,，對代理商進行分類管理－－區(qū)域化、個性化,，使代理商的管理更加有針對性,、目的性和導(dǎo)向性。

⑶通過專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等市場服務(wù)手段來促進代理商的管理,，密切企業(yè)與代理商的合作關(guān)系,，同時加強企業(yè)與終端客戶的聯(lián)系。

代理商精細化管理的目的：長期合作,、互利雙贏,。

近年來，招商代理模式不斷演化,、創(chuàng)新,，聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合廣告,、聯(lián)合促銷,、貼牌、代理權(quán)分享等不一而足,，形成了所謂的“混合模式”,。但不管怎樣演化，招商代理模式的本質(zhì)沒有改變,。

十幾年來,，許多制藥企業(yè)通過招商代理模式獲得了飛速發(fā)展，不少企業(yè)單品種銷售已經(jīng)過億或數(shù)億,。但對于更多的企業(yè)來說,，招商代理模式都遇到了大大小小的問題和困惑……

人們不禁要問,，招商代理模式能否長期走下去？怎樣才能長期走下去,？