曾經(jīng)一度在重慶藥品零售市場風生水起的民營藥房,,近年來出現(xiàn)了走下坡路的趨勢,,而占據(jù)主渠道的零售藥房巨頭則開始進行連鎖擴張了。記者昨天獲悉,,在全國藥房單店銷售榜中排名全國第二的重慶西部醫(yī)藥商城將逐步推行連鎖擴張計劃,,在楊家坪分店之后,,本月還將在沙坪壩開設分店,。今明兩年內(nèi),還將在觀音橋,、南坪等主要商圈以及涪陵,、萬州等重點區(qū)縣陸續(xù)開設分店,藥房“大賣場”將成為一種新的競爭業(yè)態(tài),。
克隆超市經(jīng)營思路
“藥品大賣場幾乎完全克隆了大型連鎖超市的經(jīng)營思路,,只是我們銷售的商品不同。”西部藥城運營部經(jīng)理何必強介紹說,,藥品大賣場銷售的品種一般都在1萬種以上,,幾乎所有的日常藥品都能買到,而普通連鎖藥房只有2,、3千種,。另外,該商城還銷售貴重藥材,、輪椅,、血糖儀等醫(yī)療器械,引入了母嬰用品、化妝品等非藥品種,;還建立了長期用藥顧客的藥歷檔案,,可以跟蹤用藥效果,分析療效,;同時進行中藥材加工,,制作養(yǎng)生藥湯等等,這些都是普通藥房無法做到的,。
貴重藥材價將降低
而在價格方面,,他分析說,該商城每年都與桐君閣連鎖藥房進行集團采購,,采購量達到百億元之巨,,因而可以最大程度降低采購成本,具有民營藥房根本無法比擬的價格優(yōu)勢,。
他說,,由于目前藥房毛利率普遍較低,因此在零售價方面,,西部藥城銷售的中西成藥只比其他連鎖藥房便宜1塊多錢甚至幾毛,、幾分錢,但在貴重藥材的價格上,,差別就相當懸殊了,。比如,蟲草,、燕窩,、鹿茸等,同等規(guī)格每500克就比一般藥房要便宜幾百甚至上千元,。
此外,,盡管西部藥城不像大型超市一樣收取進場費、上架費,、堆頭費等,,但還是可以獲得賣場推廣、促銷管理,、廠家返點等諸多價外收益,。因此,大型藥品賣場比普通藥房收入來源更多,,活得也更滋潤,。
業(yè)內(nèi)同行不慌不忙
對于西部醫(yī)藥商城咄咄逼人的進攻態(tài)勢,我市另一家藥品零售巨頭——和平藥房有關人士認為,,每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和核心競爭力,,和平藥房3年內(nèi)將在上千家藥店內(nèi)開設“生活超市”,,方便市民在購買藥品的同時選購生活用品。因此,,同西部藥城大賣場的經(jīng)營思路不同,,雙方各有生意可做。
“蛇有蛇路,,鼠有鼠蹤,。”面對西部藥城連鎖大賣場的做法,我市一家民營連鎖藥房的負責人笑著說,,大賣場有自己的活法,,小藥店也有自己的生存之道。他說,,比如大賣場不可能24小時營業(yè),,而連鎖藥房就可以做到,附近居民深夜隨時可以敲開門買藥,,甚至打個電話還可以送藥上門,。另外,小藥店可以輻射服務周邊居民,,老百姓不可能日常用藥,,也要興師動眾、千里迢迢到大賣場去買,。
可能改變競爭格局
而重慶醫(yī)藥商會會長唐良平則認為,,藥品零售連鎖大賣場的出現(xiàn),將徹底改變零售藥品市場的競爭格局,。
他說,,大賣場的規(guī)模和成本優(yōu)勢,讓重慶民營連鎖藥房以往擅長的價格戰(zhàn)難以為繼,。不過,,“大型超市現(xiàn)在那么多,,小便民店照樣能生存,。”他認為,傳統(tǒng)的零售連鎖藥房可以滲透進入街邊小巷展開“游擊戰(zhàn)”,,選擇錯位經(jīng)營,,強調(diào)便民,突出服務性,,以社區(qū)店,、便民店等多種形式,搶奪市場,。
據(jù)了解,,重慶西部醫(yī)藥商城是太極集團旗下“桐君閣”和“西南藥業(yè)”兩家上市公司共同投資組建的大型藥品零售賣場,,其儲奇門總店于2003年初開業(yè),面積達6000多平方米,,經(jīng)營品種1萬多個,,日均零售額在25萬元左右,在全國藥店單店銷售排行榜上是西部第一,,全國第二,。
民營藥房 風光不再
重慶民營連鎖藥房不僅在我市,在全國范圍內(nèi)也曾經(jīng)是聲名赫赫,、不容小視的一股強大力量,。
在2005年發(fā)布的中國藥店百強排行榜上,除桐君閣與和平藥房兩大巨頭外,,我市還有雙葉,、康濟、昌野,、時珍閣4家民營藥房上榜,。此后數(shù)年間,全發(fā),、麥克等民營藥房也曾榜上有名,。
不過,從2007年開始,,號稱重慶民營藥房前四強的時珍閣,、雙葉、全發(fā)和麥克藥房,,相繼宣布破產(chǎn),、倒閉、轉讓,,紛紛拍賣資產(chǎn)或易幟,。到2008年,中國連鎖藥店百強排行榜發(fā)布時,,重慶民營藥房全軍覆沒,,悉數(shù)退出榜單。
值得慶幸的是,,在今年最新公布的“2009中國藥房百強榜”中,,除了“桐君閣大藥房”和“和平藥房”仍然榜上有名,又出現(xiàn)了一家新的重慶民營藥房的身影——重慶萬和藥房連鎖公司以1.8億元的銷售額排名第74位,;而在門店數(shù)量排行榜中,,重慶華博健康藥房連鎖以1747家連鎖店的成績進入了十強。(生物谷Bioon.com)