曾經(jīng)一度在重慶藥品零售市場(chǎng)風(fēng)生水起的民營(yíng)藥房,，近年來出現(xiàn)了走下坡路的趨勢(shì)，而占據(jù)主渠道的零售藥房巨頭則開始進(jìn)行連鎖擴(kuò)張了,。記者昨天獲悉,，在全國(guó)藥房單店銷售榜中排名全國(guó)第二的重慶西部醫(yī)藥商城將逐步推行連鎖擴(kuò)張計(jì)劃，在楊家坪分店之后,，本月還將在沙坪壩開設(shè)分店,。今明兩年內(nèi)，還將在觀音橋,、南坪等主要商圈以及涪陵,、萬州等重點(diǎn)區(qū)縣陸續(xù)開設(shè)分店，藥房“大賣場(chǎng)”將成為一種新的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài),。
克隆超市經(jīng)營(yíng)思路
“藥品大賣場(chǎng)幾乎完全克隆了大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)思路,，只是我們銷售的商品不同,。”西部藥城運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理何必強(qiáng)介紹說，藥品大賣場(chǎng)銷售的品種一般都在1萬種以上,，幾乎所有的日常藥品都能買到，而普通連鎖藥房只有2,、3千種,。另外，該商城還銷售貴重藥材,、輪椅,、血糖儀等醫(yī)療器械，引入了母嬰用品,、化妝品等非藥品種,；還建立了長(zhǎng)期用藥顧客的藥歷檔案，可以跟蹤用藥效果,，分析療效,；同時(shí)進(jìn)行中藥材加工，制作養(yǎng)生藥湯等等,，這些都是普通藥房無法做到的,。
貴重藥材價(jià)將降低
而在價(jià)格方面，他分析說,，該商城每年都與桐君閣連鎖藥房進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu),，采購(gòu)量達(dá)到百億元之巨，因而可以最大程度降低采購(gòu)成本,，具有民營(yíng)藥房根本無法比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
他說，由于目前藥房毛利率普遍較低,，因此在零售價(jià)方面,，西部藥城銷售的中西成藥只比其他連鎖藥房便宜1塊多錢甚至幾毛、幾分錢,，但在貴重藥材的價(jià)格上,，差別就相當(dāng)懸殊了。比如,，蟲草,、燕窩、鹿茸等,，同等規(guī)格每500克就比一般藥房要便宜幾百甚至上千元,。
此外，盡管西部藥城不像大型超市一樣收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、上架費(fèi),、堆頭費(fèi)等,，但還是可以獲得賣場(chǎng)推廣、促銷管理,、廠家返點(diǎn)等諸多價(jià)外收益,。因此，大型藥品賣場(chǎng)比普通藥房收入來源更多,，活得也更滋潤(rùn),。
業(yè)內(nèi)同行不慌不忙
對(duì)于西部醫(yī)藥商城咄咄逼人的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，我市另一家藥品零售巨頭——和平藥房有關(guān)人士認(rèn)為,，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，和平藥房3年內(nèi)將在上千家藥店內(nèi)開設(shè)“生活超市”，方便市民在購(gòu)買藥品的同時(shí)選購(gòu)生活用品,。因此,，同西部藥城大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路不同，雙方各有生意可做,。
“蛇有蛇路,，鼠有鼠蹤。”面對(duì)西部藥城連鎖大賣場(chǎng)的做法,，我市一家民營(yíng)連鎖藥房的負(fù)責(zé)人笑著說,，大賣場(chǎng)有自己的活法，小藥店也有自己的生存之道,。他說,，比如大賣場(chǎng)不可能24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而連鎖藥房就可以做到,，附近居民深夜隨時(shí)可以敲開門買藥,，甚至打個(gè)電話還可以送藥上門。另外,，小藥店可以輻射服務(wù)周邊居民,，老百姓不可能日常用藥，也要興師動(dòng)眾,、千里迢迢到大賣場(chǎng)去買,。
可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局
而重慶醫(yī)藥商會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐良平則認(rèn)為，藥品零售連鎖大賣場(chǎng)的出現(xiàn),，將徹底改變零售藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。
他說，大賣場(chǎng)的規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì),，讓重慶民營(yíng)連鎖藥房以往擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)難以為繼,。不過，“大型超市現(xiàn)在那么多,，小便民店照樣能生存,。”他認(rèn)為,，傳統(tǒng)的零售連鎖藥房可以滲透進(jìn)入街邊小巷展開“游擊戰(zhàn)”，選擇錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，強(qiáng)調(diào)便民,，突出服務(wù)性，以社區(qū)店,、便民店等多種形式,，搶奪市場(chǎng)。
據(jù)了解,，重慶西部醫(yī)藥商城是太極集團(tuán)旗下“桐君閣”和“西南藥業(yè)”兩家上市公司共同投資組建的大型藥品零售賣場(chǎng)，其儲(chǔ)奇門總店于2003年初開業(yè),，面積達(dá)6000多平方米,，經(jīng)營(yíng)品種1萬多個(gè)，日均零售額在25萬元左右,，在全國(guó)藥店單店銷售排行榜上是西部第一,，全國(guó)第二。
民營(yíng)藥房 風(fēng)光不再
重慶民營(yíng)連鎖藥房不僅在我市,，在全國(guó)范圍內(nèi)也曾經(jīng)是聲名赫赫,、不容小視的一股強(qiáng)大力量。
在2005年發(fā)布的中國(guó)藥店百?gòu)?qiáng)排行榜上,，除桐君閣與和平藥房?jī)纱缶揞^外,，我市還有雙葉、康濟(jì),、昌野,、時(shí)珍閣4家民營(yíng)藥房上榜。此后數(shù)年間,，全發(fā),、麥克等民營(yíng)藥房也曾榜上有名。
不過,，從2007年開始,，號(hào)稱重慶民營(yíng)藥房前四強(qiáng)的時(shí)珍閣、雙葉,、全發(fā)和麥克藥房,，相繼宣布破產(chǎn)、倒閉,、轉(zhuǎn)讓,，紛紛拍賣資產(chǎn)或易幟。到2008年,，中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)排行榜發(fā)布時(shí),，重慶民營(yíng)藥房全軍覆沒,，悉數(shù)退出榜單。
值得慶幸的是,，在今年最新公布的“2009中國(guó)藥房百?gòu)?qiáng)榜”中,，除了“桐君閣大藥房”和“和平藥房”仍然榜上有名，又出現(xiàn)了一家新的重慶民營(yíng)藥房的身影——重慶萬和藥房連鎖公司以1.8億元的銷售額排名第74位,；而在門店數(shù)量排行榜中,，重慶華博健康藥房連鎖以1747家連鎖店的成績(jī)進(jìn)入了十強(qiáng)。(生物谷Bioon.com)
