在今年8月國家公布基本藥物目錄后,，這項投資增添了新的意味。麗珠擁有的92個產(chǎn)品入選，朱保國曾在公司內(nèi)部會議上表示,，社區(qū)醫(yī)院100%使用醫(yī)保目錄配備用藥,，入選基本目錄的藥品可能意味著100%的業(yè)績增長。對于麗珠而言,，這也許是一個轉(zhuǎn)折點,。原打算停幾年的新藥廠又開工了。

渠道整合

10月16日,，麗珠常務副總裁安寧把十幾位常年出差的高管們召集回公司,，召開麗珠四季度和2010年工作研究會。

“該議一議了,。”安寧說,，國家公布了包含307個藥品品種基本藥物目錄，這次會議要制訂未來重點發(fā)展的市場和產(chǎn)品,，做成報告,，報給朱總審批。

安寧說,，麗珠調(diào)整的不僅是渠道,，包括公司的組織結(jié)構(gòu)也會面臨部分調(diào)整,。因為新政策意味著入選公司未來的三個市場：縣級以上醫(yī)院,；縣級及以下醫(yī)院、社區(qū)門診,、個體門診,；藥店。

但麗珠目前的渠道主要偏重于縣級以上醫(yī)院,，這跟國家新政策配套基本普藥要求的渠道不同,。而且，麗珠預計未來兩三年國家不會加大對縣級以上高端醫(yī)院的投入,，國家可能通過加強低端醫(yī)院投入,，滿足大眾基本健康需求。

這是麗珠對國家政策的解讀,。這意味著麗珠要對自有渠道進行改革,，在組織架構(gòu)上調(diào)整。2008年完成營銷改革后,，麗珠銷售隊伍將近2000人,，現(xiàn)在如何把這些人細化，成了麗珠需要解決的問題,。

安寧表示,，麗珠目前處方藥進入了縣級以上醫(yī)院，政策調(diào)整意味著渠道需要下沉。麗珠把產(chǎn)品歸納為兩大類,，一類是創(chuàng)新高端藥,，麗珠的優(yōu)勢產(chǎn)品線是消化道、生殖,、精神,、抗病毒中藥四大類，接下來,，麗珠會陸續(xù)推出一些新藥來爭奪高端市場,。另一類是已經(jīng)進入基本藥物目錄的92個產(chǎn)品，這些品種折成品類很多,，麗珠希望做成品牌普藥,。

藥品進入基本藥物目錄意味著產(chǎn)品渠道的延伸以及總量的加大，但在低端市場,，一個基本藥物目錄,，除了幾種中藥是獨家以外，其他的品種最少有幾十個,，最多幾千個批文同時競爭,。

麗珠產(chǎn)品線較多，盡管進入目錄的有92個產(chǎn)品,，但以公司的精力不可能全面經(jīng)營所有品種,。經(jīng)過半年多的分析后，麗珠高管決定將92個產(chǎn)品分成四類：目前在產(chǎn)在銷的品種,；不在產(chǎn),，有好生產(chǎn)條件及技術人才儲備，能夠迅速恢復生產(chǎn),，且能夠取得優(yōu)勢的品種,；不在產(chǎn)，競爭優(yōu)勢一般,；沒有在產(chǎn),，沒有競爭優(yōu)勢。對產(chǎn)品歸類之后,，再將具體產(chǎn)品對號放入,，不同的產(chǎn)品采用不同的銷售策略。前兩種作為未來市場的重點,，第三類處在觀察階段,，根據(jù)銷售情況做出調(diào)整，第四種則予以放棄,。

加速投資

今年是麗珠成立25周年,，也是朱保國的健康元進入麗珠第8個年頭。10月10日，麗珠發(fā)布公告稱,，截至今年9月30日,，公司累計回購B股數(shù)量為1031萬股，占公司總股本的3.4%,。B股回購注銷后,，健康元持有麗珠的股份增至45%。

在所有人看來,，收購麗珠是朱保國最成功的買賣,，但從現(xiàn)在看來，朱保國對麗珠決不只限于“資本運作”,。

2002年,，當健康元進入麗珠時，麗珠的凈利潤只有5000多萬元,，由于凈利潤較低,，健康元在合并麗珠凈利潤后，凈收益幾乎為零,。

健康元董秘邱慶豐說,，公司一直看好麗珠，但以前沒有那么多現(xiàn)金去做全面要約收購,。在股改時,，麗珠減持一部分，然后持續(xù)增持,。一直到2007年初,，健康元增持麗珠達到43.78%,，成為絕對控股方,。

麗珠雖有很多產(chǎn)業(yè)，但每一部分都不強,，朱保國對麗珠進行了一些整合,，關閉效益不好的產(chǎn)業(yè)，增持好的公司,，把主營業(yè)務集中在制藥上,，提高麗珠的市場控制力和技術優(yōu)勢。在整合后的麗珠20多家子公司中,，麗珠都是控股或者絕對控制,。