對于北京醫(yī)藥流通市場上即將展開的“三國演義”,。
上藥集團(tuán)董事長呂明方毫不諱言：“市場上這么講,，我們也認(rèn)同這種說法，但我們有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢,。”
1月12日,，上藥集團(tuán)在北京宣布，完成對中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)藥業(yè)的股權(quán)收購,，并依托這兩個醫(yī)藥流通平臺,，成立北京總部，正式進(jìn)軍北方市場,。
呂明方表示：“北京市場將是上藥的重點(diǎn),，通過兩大平臺,，借此同時可擴(kuò)大華北區(qū)域市場。”
北京醫(yī)藥流通市場上,，此前已有兩大巨頭,，分別是國藥集團(tuán)旗下的國藥股份和現(xiàn)屬于華潤集團(tuán)旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司。上藥將面對的是兩大央企的圍剿,。
上藥唯一不缺的可能就是錢,。由于正在赴港上市的關(guān)鍵階段，呂明方并未透露融資情況,，但他明確表示：“H股融資規(guī)?？隙ú粫陀趪幙毓桑椅覀円呀?jīng)明確,，融資的一半要用來對外收購,。”
國藥、華潤,、上藥,，三大醫(yī)藥集團(tuán)手握重金，激烈競爭無可避免,。
收購兩醫(yī)藥流通平臺
中信醫(yī)藥是目前上藥手中攻取北京的唯一一張牌,，但這張牌卻很有優(yōu)勢。因此呂明方除了口頭上表達(dá)“要謙虛地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)”之外,，并不擔(dān)心未來的市場,。
2010年12月，上藥集團(tuán)宣布收購China Health System Ltd,。(CHS)的股權(quán),。CHS是一家注冊于開曼群島離岸公司，其實(shí)體資產(chǎn)為中信醫(yī)藥的100%股權(quán),。
中信醫(yī)藥列2009年度中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第18位,，主要業(yè)務(wù)集中在北京市場，是北京排名第三的醫(yī)藥流通企業(yè),。2009年中信醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)收入為43億元,，凈利潤近1億元，而2010年收入則有望超過60億元,。
中國醫(yī)藥市場格局中,，北京、廣東,、河南是藥品銷售前三大的區(qū)域,。北京的市場規(guī)模約為500億元左右，而上海不過235億元左右,。收購中信醫(yī)藥,，無疑為上藥打開北京市場創(chuàng)造了良好的條件。
但和其他省份的市場一樣,，地方保護(hù)主義始終是個繞不過去的檻,。上藥集團(tuán)徐國雄表示：“地方上封鎖的現(xiàn)象肯定是有的。所以我們才要用那么多的資金去收購,。”
他透露,，最初上藥并未計劃一次性收購大部分股權(quán)，但在中間博弈過程中,，中信醫(yī)藥原股東北極光投資,、百奧維達(dá)中國基金、禮來亞洲風(fēng)險基金和NEA基金等紛紛表示愿意出讓所持股權(quán),，因此上藥才斥資23.28億元,，收購中信醫(yī)藥65.24%的股份。
中信醫(yī)藥同樣吸引了其他巨頭的關(guān)注,，也為上藥的收購增加了許多變數(shù),。徐國雄表示：“據(jù)我了解不是國藥集團(tuán)，但肯定也很有資金實(shí)力,。”據(jù)悉今年3月底前,，上海醫(yī)藥還將完成對中信醫(yī)藥100%收購計劃。
愛心偉業(yè)則是北京市排名前十的連鎖藥店企業(yè),，上藥集團(tuán)控股其100%股權(quán)后,，愛心偉業(yè)將和中信醫(yī)藥一起，構(gòu)筑從流通到終端零售的完整銷售平臺,。
呂明方表示：“北方總部成立后,，我們最先要做的是加速基本藥物配送的滲透。我今天與北京市政府領(lǐng)導(dǎo)談過,，他們都很支持我們把‘松江模式’帶到北京來,。”
所謂“松江模式”是上藥集團(tuán)在上海松江區(qū)推行的“集中采購、統(tǒng)一配送”的基本藥物配送模式,。由于新上藥整合上實(shí)醫(yī)藥,、中西藥業(yè)之后，本身具備強(qiáng)大的醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力,，松江區(qū)的435個基本藥物中,，上藥能夠生產(chǎn)366種。“松江模式”也就意味著上下游一家通吃,。
