對于北京醫(yī)藥流通市場上即將展開的“三國演義”,。
上藥集團董事長呂明方毫不諱言：“市場上這么講，我們也認同這種說法,，但我們有著自己獨特的優(yōu)勢,。”
1月12日，上藥集團在北京宣布,，完成對中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)藥業(yè)的股權收購,，并依托這兩個醫(yī)藥流通平臺，成立北京總部,，正式進軍北方市場,。
呂明方表示：“北京市場將是上藥的重點，通過兩大平臺,，借此同時可擴大華北區(qū)域市場,。”
北京醫(yī)藥流通市場上，此前已有兩大巨頭,，分別是國藥集團旗下的國藥股份和現(xiàn)屬于華潤集團旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司,。上藥將面對的是兩大央企的圍剿,。
上藥唯一不缺的可能就是錢。由于正在赴港上市的關鍵階段,，呂明方并未透露融資情況,，但他明確表示：“H股融資規(guī)模肯定不會低于國藥控股,，而且我們已經(jīng)明確,，融資的一半要用來對外收購。”
國藥,、華潤,、上藥，三大醫(yī)藥集團手握重金,，激烈競爭無可避免,。
收購兩醫(yī)藥流通平臺
中信醫(yī)藥是目前上藥手中攻取北京的唯一一張牌，但這張牌卻很有優(yōu)勢,。因此呂明方除了口頭上表達“要謙虛地向?qū)κ謱W習”之外,，并不擔心未來的市場。
2010年12月,，上藥集團宣布收購China Health System Ltd,。(CHS)的股權。CHS是一家注冊于開曼群島離岸公司,，其實體資產(chǎn)為中信醫(yī)藥的100%股權。
中信醫(yī)藥列2009年度中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第18位,，主要業(yè)務集中在北京市場,，是北京排名第三的醫(yī)藥流通企業(yè)。2009年中信醫(yī)藥實現(xiàn)收入為43億元,，凈利潤近1億元,，而2010年收入則有望超過60億元。
中國醫(yī)藥市場格局中,，北京,、廣東、河南是藥品銷售前三大的區(qū)域,。北京的市場規(guī)模約為500億元左右,，而上海不過235億元左右。收購中信醫(yī)藥,，無疑為上藥打開北京市場創(chuàng)造了良好的條件,。
但和其他省份的市場一樣，地方保護主義始終是個繞不過去的檻,。上藥集團徐國雄表示：“地方上封鎖的現(xiàn)象肯定是有的,。所以我們才要用那么多的資金去收購,。”
他透露，最初上藥并未計劃一次性收購大部分股權,，但在中間博弈過程中,，中信醫(yī)藥原股東北極光投資、百奧維達中國基金,、禮來亞洲風險基金和NEA基金等紛紛表示愿意出讓所持股權,，因此上藥才斥資23.28億元，收購中信醫(yī)藥65.24%的股份,。
中信醫(yī)藥同樣吸引了其他巨頭的關注,，也為上藥的收購增加了許多變數(shù)。徐國雄表示：“據(jù)我了解不是國藥集團,，但肯定也很有資金實力,。”據(jù)悉今年3月底前，上海醫(yī)藥還將完成對中信醫(yī)藥100%收購計劃,。
愛心偉業(yè)則是北京市排名前十的連鎖藥店企業(yè),，上藥集團控股其100%股權后，愛心偉業(yè)將和中信醫(yī)藥一起,，構筑從流通到終端零售的完整銷售平臺,。
呂明方表示：“北方總部成立后，我們最先要做的是加速基本藥物配送的滲透,。我今天與北京市政府領導談過,，他們都很支持我們把‘松江模式’帶到北京來。”
所謂“松江模式”是上藥集團在上海松江區(qū)推行的“集中采購,、統(tǒng)一配送”的基本藥物配送模式,。由于新上藥整合上實醫(yī)藥、中西藥業(yè)之后,，本身具備強大的醫(yī)藥工業(yè)實力,，松江區(qū)的435個基本藥物中，上藥能夠生產(chǎn)366種,。“松江模式”也就意味著上下游一家通吃,。
