咽喉炎是一類常見(jiàn)多發(fā)病，高發(fā)于春冬兩季。因此每年的4季度和1季度是咽喉用藥的銷(xiāo)售高峰期,。據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息零售監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(RDM)的數(shù)據(jù)顯示:咽喉用藥在零售市場(chǎng)整體表現(xiàn)趨好，市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大，2009年下半年零售市場(chǎng)規(guī)模為6.15億元,，2010年上半年零售市場(chǎng)規(guī)模為6.28億元，增長(zhǎng)率為2.16%,。眼下正是咽喉用藥的銷(xiāo)售旺季,，藥店該如何把握咽喉用藥的市場(chǎng)特點(diǎn)呢,？
咽喉用藥市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定成熟，已經(jīng)完全進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，這必然要求咽喉用藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)季節(jié)性進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，長(zhǎng)期精耕細(xì)作，由此來(lái)提高品牌知名度并占有市場(chǎng),。數(shù)據(jù)顯示23城市合計(jì)咽喉用藥銷(xiāo)售排行前10企業(yè)市場(chǎng)集中度為75.90%,，品牌的集中度很高，排名前十位的品種變化不大,，廣西金嗓子,、山西桂龍、江西江中占據(jù)前三甲,。仔細(xì)觀察這些企業(yè),，均注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，著力開(kāi)發(fā)新劑型,、新規(guī)格等,，在沉穩(wěn)運(yùn)作市場(chǎng)的同時(shí)，不斷細(xì)分市場(chǎng),，增加產(chǎn)品的使用人群,，使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大。
與感冒藥一樣,，咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品,，由于常用品種繁多，消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品自主選擇的空間很大,，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類藥品的標(biāo)準(zhǔn),。由表1可以看出，目前的咽喉口腔用藥中,，風(fēng)頭最勁的仍屬?gòu)V西的金嗓子喉寶,，金嗓子喉寶長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著同類產(chǎn)品榜首之位，但2010年上半年的市場(chǎng)份額同比有所下滑,，在市場(chǎng)集中度有所提高的同時(shí),，金嗓子喉寶的份額下滑，其他產(chǎn)品的份額在上升,，說(shuō)明市場(chǎng)正在被更多品牌所瓜分,。
在劑型方面，由于咽喉疾患主要以局部用藥為主,，含片可以長(zhǎng)時(shí)間作用于咽喉,，緩解癥狀，因此含片是大部分患者的首選，使用率很高,。但由于含片類產(chǎn)品很大一部分是“保健型”產(chǎn)品,，存在治標(biāo)不治本的問(wèn)題，含片的市場(chǎng)份額正不斷下滑,，2009年1月含片劑型的市場(chǎng)占有率為50.65%,，至2010年1月跌至49.33%，2010年6月更跌至46.77%,。而丸劑的份額在2010年上半年呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì),，2010年1月丸劑的市場(chǎng)占有率為11.62%，2010年6月則升至13.68%,，預(yù)計(jì)丸劑類的產(chǎn)品將是今后咽喉藥新的增長(zhǎng)點(diǎn),。（生物谷Bioon.com）
