【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】全攻全守型營(yíng)銷(xiāo)模式不是萬(wàn)能的，但比較適用于醫(yī)藥商業(yè)公司。因?yàn)獒t(yī)藥公司本身不創(chuàng)造價(jià)值,，而是通過(guò)商品流通獲取服務(wù)費(fèi)用。說(shuō)到底，醫(yī)藥公司的全部工作就是圍繞營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)中心而展開(kāi),，所有的部門(mén)設(shè)置也都和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián),，所以說(shuō)全攻全守模式比較符合醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)思路。

    各個(gè)銷(xiāo)售部就是開(kāi)拓市場(chǎng)的前鋒,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)醫(yī)院,、藥店、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu),，以簽單,、送貨、回款為主要內(nèi)容,；企劃部充當(dāng)中場(chǎng),，主要作用是謀劃公司的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案，掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),；質(zhì)檢,、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)則扮演了后衛(wèi)的角色,，為營(yíng)銷(xiāo)一線配備高素質(zhì)的人選,，為每次的進(jìn)貨把好質(zhì)量關(guān)，調(diào)度和盤(pán)活公司資金,，保證上下游客戶的資金暢通,。

    前鋒、中場(chǎng),、后衛(wèi)各司其職,，又相互交叉換位，突前退后,，呈全攻全守型,。

    銷(xiāo)售部固然沖在市場(chǎng)前沿，攻城拔寨,，義不容辭,，不斷地發(fā)展新的客戶，同時(shí)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中捕捉市場(chǎng)變化的信息,，靈活調(diào)整操作方式,，并及時(shí)地向企劃部傳遞。也可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，幫助后勤行政部門(mén)處理有關(guān)質(zhì)量上的小糾紛,，定期將上下游客戶的資金狀況信息向財(cái)務(wù)部門(mén)反饋。

    企劃部既要有條不紊地推行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,，又要將掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷地向業(yè)務(wù)員傳授,，配合業(yè)務(wù)員完成開(kāi)發(fā)的任務(wù)，說(shuō)不定也能以自己的能力發(fā)展客戶,，也就是“臨門(mén)一腳”,，可直接破門(mén),，也可以為行政后勤部門(mén)提供相關(guān)信息，確保這些部門(mén)工作的準(zhǔn)確性,，必要時(shí)也可以當(dāng)好參謀或直接補(bǔ)位,。

    行政后勤部門(mén)既要牢牢地把好人事關(guān)、質(zhì)量關(guān)和財(cái)務(wù)關(guān),，又要學(xué)會(huì)到市場(chǎng)一線去發(fā)現(xiàn)人才,、選拔人才，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員增強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，消滅呆死壞賬,，將費(fèi)用落實(shí)到實(shí)處。

    質(zhì)監(jiān)部門(mén)也可以深入一線,，幫助業(yè)務(wù)員及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量和非質(zhì)量糾紛,，報(bào)告產(chǎn)品的不良反應(yīng)情況，并及時(shí)向生產(chǎn)廠家通報(bào),，力求在第一時(shí)間段解決問(wèn)題,。

    三條線相互聯(lián)動(dòng)，互相照應(yīng),，形成了有頭有序,、全攻全守型的營(yíng)銷(xiāo)模式。