【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】全攻全守型營銷模式不是萬能的，但比較適用于醫(yī)藥商業(yè)公司,。因為醫(yī)藥公司本身不創(chuàng)造價值，而是通過商品流通獲取服務費用。說到底,，醫(yī)藥公司的全部工作就是圍繞營銷這個中心而展開，所有的部門設(shè)置也都和營銷相關(guān)聯(lián),，所以說全攻全守模式比較符合醫(yī)藥公司的經(jīng)營思路,。

    各個銷售部就是開拓市場的前鋒，負責開發(fā)醫(yī)院,、藥店,、診所等醫(yī)療機構(gòu),，以簽單、送貨,、回款為主要內(nèi)容,；企劃部充當中場，主要作用是謀劃公司的營銷策略實施方案,，掌控市場動態(tài),；質(zhì)檢、財務,、人事等部門則扮演了后衛(wèi)的角色,，為營銷一線配備高素質(zhì)的人選，為每次的進貨把好質(zhì)量關(guān),，調(diào)度和盤活公司資金,，保證上下游客戶的資金暢通。

    前鋒,、中場,、后衛(wèi)各司其職，又相互交叉換位,，突前退后,，呈全攻全守型。

    銷售部固然沖在市場前沿,，攻城拔寨,，義不容辭，不斷地發(fā)展新的客戶,，同時在業(yè)務活動中捕捉市場變化的信息,，靈活調(diào)整操作方式，并及時地向企劃部傳遞,。也可根據(jù)自己的經(jīng)驗,，幫助后勤行政部門處理有關(guān)質(zhì)量上的小糾紛，定期將上下游客戶的資金狀況信息向財務部門反饋,。

    企劃部既要有條不紊地推行公司的營銷策略,，又要將掌握的市場動態(tài)不斷地向業(yè)務員傳授，配合業(yè)務員完成開發(fā)的任務,，說不定也能以自己的能力發(fā)展客戶,，也就是“臨門一腳”，可直接破門,，也可以為行政后勤部門提供相關(guān)信息,，確保這些部門工作的準確性，必要時也可以當好參謀或直接補位。

    行政后勤部門既要牢牢地把好人事關(guān),、質(zhì)量關(guān)和財務關(guān),，又要學會到市場一線去發(fā)現(xiàn)人才、選拔人才,，培訓業(yè)務員增強資金風險意識,，消滅呆死壞賬，將費用落實到實處,。

    質(zhì)監(jiān)部門也可以深入一線,，幫助業(yè)務員及時處理產(chǎn)品質(zhì)量和非質(zhì)量糾紛，報告產(chǎn)品的不良反應情況,，并及時向生產(chǎn)廠家通報,，力求在第一時間段解決問題。

    三條線相互聯(lián)動,，互相照應,，形成了有頭有序、全攻全守型的營銷模式,。