2010年,細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),在同仁堂藥店出現(xiàn)了“化妝品”專柜,。制藥企業(yè)進(jìn)軍日化行業(yè)在國(guó)內(nèi)不乏弄潮者,云南白藥繼開發(fā)創(chuàng)可貼,、牙膏等相關(guān)產(chǎn)品獲益匪淺后,繼續(xù)推出洗發(fā)、沐浴等多品類,。而廣藥敬修堂更是早在2005年就進(jìn)軍中藥美容化妝品市場(chǎng),以綠色,、時(shí)尚為訴求點(diǎn)吸引消費(fèi)者。這些傳統(tǒng)的中國(guó)制藥企業(yè)之所以紛紛跨界,是因?yàn)樵瓉?lái)生存的領(lǐng)域,市場(chǎng)邊界已經(jīng)相對(duì)狹窄,尋找新的生存空間已經(jīng)成為必須,。

作為中藥行業(yè)著名的老字號(hào),有著300多年歷史的北京同仁堂集團(tuán)在2005年12月,與香港同興集團(tuán)合資成立了同仁堂化妝品有限公司,同仁堂控股51%,。雖然“藥妝”概念提出不晚,但在宣傳和實(shí)際動(dòng)作上,同仁堂相對(duì)低調(diào)。直到2009年,公司才真正將“化妝品”生產(chǎn)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)實(shí)施,之前2006年—2009年,開發(fā)的“化妝品”都作為藥品的輔助產(chǎn)品來(lái)銷售,。2010年,同仁堂化妝品有限公司連續(xù)推出了三個(gè)系列化妝品,包括麗顏坊,、同仁草本和伊妝,以及一些洗浴日化產(chǎn)品,以不含激素,、色素、防腐劑,、酒精,經(jīng)過(guò)過(guò)敏測(cè)試為標(biāo)準(zhǔn),真正發(fā)力“藥妝”,。

外敷藥品變身“藥妝”

郭萍是同仁堂化妝品有限公司的董事,也是同仁堂跨界化妝品的主要操盤者。接手化妝品公司之前,身為同仁堂民安藥業(yè)有限公司董事的郭萍,在藥業(yè)經(jīng)營(yíng)中有十多年的歷練,。當(dāng)同仁堂作出進(jìn)軍藥妝的戰(zhàn)略決策時(shí),擁有多部門管理經(jīng)驗(yàn),熟悉化妝品市場(chǎng)的她成為新公司老板的不二人選,。“借助同仁堂品牌進(jìn)入藥妝,實(shí)現(xiàn)品牌的延伸對(duì)同仁堂化妝品是一個(gè)很好的契機(jī)。”郭萍看準(zhǔn)了藥妝市場(chǎng)的巨大商機(jī)和自身的資源優(yōu)勢(shì),決心闖出一片新天地,。

同仁堂進(jìn)入藥妝是一種順勢(shì)而為,。2000年,國(guó)家啟動(dòng)整頓中藥保健藥品工作,2004年起,“健字號(hào)”的藥品不得在市場(chǎng)上流通,原有的一些“健字號(hào)”中藥將重新申請(qǐng)“準(zhǔn)”字文號(hào)。因此,同仁堂藥業(yè)原來(lái)的用于治療痤瘡,、青春痘,、黃褐斑的內(nèi)服外用的“藥”因?yàn)?ldquo;藥準(zhǔn)字號(hào)”的問題而面臨停產(chǎn)的境遇。但是,多年來(lái)的銷售情況顯示,這些外用的藥品療效顯著,較受大眾歡迎,丟棄掉無(wú)疑是一種損失,。為此,同仁堂化妝品公司應(yīng)運(yùn)而生,內(nèi)服的作為藥品仍在銷售,外用的就轉(zhuǎn)化為“妝字號(hào)”,。當(dāng)時(shí),這些“妝字號(hào)”的外用品只是配合藥品來(lái)銷售,處于從屬地位,。

通過(guò)四年的市場(chǎng)摸索,郭萍發(fā)現(xiàn),穩(wěn)健的銷售成績(jī)下,不斷有經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)詢問是否有更多品類的藥妝產(chǎn)品,。一方面看到藥妝市場(chǎng)發(fā)展空間,另一方面收到市場(chǎng)需求的信號(hào),于是,2009年同仁堂化妝品公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,將原先作“配角”的“化妝品”產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作,進(jìn)軍“藥妝”市場(chǎng)。

藥妝,就是藥店里的化妝品,是從日本,、法國(guó)等國(guó)家引入的概念,。其界定包含三方面:一,安全性;二,有皮膚科學(xué)鑒定;三,在藥店銷售。據(jù)測(cè)算2010年,國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)容量為480億人民幣,薇姿,雅漾,、理膚泉等國(guó)外品牌占據(jù)了很大一部分份額,進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,同仁堂的對(duì)手很強(qiáng)勢(shì),。

品牌傳承老字號(hào)帶副品牌

創(chuàng)建于清康熙8年的北京同仁堂,在300多年的歷程中,始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工,品位雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn),以“修合天人見,存心有天知”自律,制藥工藝精益求精,療效顯著,為海內(nèi)外的消費(fèi)者所承認(rèn)。

同仁堂化妝品依托這個(gè)大品牌而生,并且,在產(chǎn)品包裝,以及專柜設(shè)計(jì)上,也以“北京同仁堂”LOGO為主品牌,設(shè)立麗顏坊,、伊妝,、同仁本草等為主品牌下的副品牌,實(shí)現(xiàn)以大帶小,以老帶新的目的。“賣藥轉(zhuǎn)為賣化妝品,如果直接打副品牌,而沒有與正品牌的優(yōu)勢(shì)做好嫁接,一方面消費(fèi)者接受起來(lái)比較難,另一方面也是對(duì)老字號(hào)資源的浪費(fèi),。”郭萍說(shuō),“比如,如果我們先上彩妝,消費(fèi)者肯定覺得很牽強(qiáng),。”所以,依靠大品牌的優(yōu)勢(shì),采取層層遞進(jìn),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)的策略成為同仁堂化妝品發(fā)展的首選。2011年,同仁堂將推出彩妝產(chǎn)品,。