（GSK）正在中國和印度發(fā)起一場人才大戰(zhàn),。這家英國藥廠之所以采取這一行動,，目的是努力挽留旗下的銷售代表,，以便在全球增長速度最快的新興市場實施擴(kuò)張,。
人才流失率高達(dá)20%
葛蘭素史克負(fù)責(zé)新興市場的總裁阿巴斯·侯賽因（Abbas Hussain）表示,，由于受到競爭對手開出的更好待遇的誘惑，葛蘭素史克在中印兩國的銷售隊伍每年約有20%的人才流失,，這種流失率與中國和印度市場的行業(yè)平均值相同,。
3月28日，侯賽因接受采訪時說：“我們正在進(jìn)行一場規(guī)模浩大的人才爭奪戰(zhàn),。這是一件艱辛的工作,，如果你擁有很好的人才，別人可能愿意支付高達(dá)2倍的薪水,。”
根據(jù)彭博新聞社編制的數(shù)據(jù),，不包括消費(fèi)者產(chǎn)品部的業(yè)績，去年在葛蘭素史克實現(xiàn)的銷售額中,，新興市場和亞太地區(qū)約占17%的份額,，競爭對手輝瑞和賽諾菲安萬特這一比例分別為18%和30%。
為留住人員,，追趕競爭對手,，葛蘭素史克試圖拖延激勵計劃。公司定下超出新興市場行業(yè)發(fā)展平均速度的目標(biāo),。據(jù)IMS Health統(tǒng)計,，從現(xiàn)在起到2014年，新興市場每年將以14%~17%的速度增長,。種種趨勢表明,，全球成熟市場的發(fā)展速度正在放緩，而新興市場成為制藥公司確保收入穩(wěn)定增長的避風(fēng)港,。
據(jù)葛蘭素史克介紹,，公司2010年在新興市場和亞太地區(qū)實現(xiàn)的藥品銷售額同比增長18%，達(dá)47億英鎊（合75億美元）,，這一增速超過這些市場15%的增長率,，并且?guī)椭鹛m素史克抵消了在美國和歐洲市場收入下降的不利影響。
葛蘭素史克定義的新興市場包括中國,、印度,、墨西哥、拉丁美洲,、非洲,、中東和獨(dú)聯(lián)體國家，不包括亞太地區(qū)以及中歐和東歐國家,。公司計劃將亞太地區(qū)列入今年公告的銷售數(shù)據(jù)中,。而在賽諾菲安萬特和輝瑞對新興市場作出的定義中，包括了亞太地區(qū)以及中歐和東歐國家,。
去年,，葛蘭素史克在美國和歐洲市場上的銷售收入分別下降11%和6%，主要原因是公司在全球各地停止銷售文迪雅,，此外,，仿制藥競爭吞噬了抗病毒藥物Valtrex的銷售額。葛蘭素史克預(yù)計到2012年在歐美市場的銷售額將恢復(fù)到3%~4%的增長水平,。
新興市場三足鼎立
隨著專利到期和仿制藥競爭加劇,，制藥公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向新興市場,，以此增加藥品的銷售收入。而美國實施的醫(yī)療保健改革政策和歐洲各國政府推行的緊縮措施也導(dǎo)致這些市場藥品銷售步伐的放緩,，相反,，印度等國人口增長和新興的中產(chǎn)階層推動了藥品需求。
IMS指出,，到2020年,，新興市場的藥品銷售額將達(dá)4000億美元規(guī)模，相當(dāng)于美國和歐洲5個最大市場規(guī)模,。
侯賽因認(rèn)為,，新興市場并不一定能拯救制藥業(yè)，它與美國和歐洲形成了三足鼎立之勢,。
2008年,，葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂（Andrew Witty）聘請侯賽因出任新興市場總裁，在這之前,，侯賽因在禮來工作了20年之久,。自2007年以來，威蒂將葛蘭素史克在新興市場和亞太地區(qū)的銷售力量增加到1.7萬人,，占公司全球銷售代表一半以上,。據(jù)賽諾菲安萬特2月公告，該公司目前在新興市場約有1.86萬名銷售代表,。
新增的銷售力量令公司去年在中國市場上的銷售額大幅增長21%,，達(dá)5.72億英鎊，而在巴西市場上的銷售額幾乎翻了一番,，達(dá)5.43億英鎊,。以銷售額計算，葛蘭素史克在中國仍然只名列第11位,，在巴西名列第14位,。
侯賽因說：“我們在中國市場的投資已相當(dāng)晚了，我們正在一點(diǎn)點(diǎn)追趕,。”
為提高新興市場業(yè)績,，葛蘭素史克下調(diào)了各種藥品價格，藥物銷售量大于其它任何制藥公司,，而藥品單價在全球前10大制藥公司中最低,。2010年，葛蘭素史克在新興市場上的經(jīng)營利潤率為36%,，在美國市場則高達(dá)66%,。
在過去兩年半的時間里，葛蘭素史克在新興市場上實施了17項收購，其中包括去年6月以2.53億美元收購了阿根廷一家制藥公司Laboratorios Phoenix,。侯賽因表示,，預(yù)計葛蘭素史克的收購行動會減少。“我們已收購了足夠的目標(biāo),，接下來要對這些收購?fù)顿Y進(jìn)行整合,。”
侯賽因表示，大藥廠在新興市場上（如印度）收購制藥公司時愿意支付的價格是“不切實際的”,，這也同樣給出售者創(chuàng)造了不切實際的預(yù)期，“我并不認(rèn)為需要在印度等地進(jìn)行收購,，公司內(nèi)部仍然存在著促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大機(jī)遇,。”
（生物谷Bioon.com）
