（GSK）正在中國(guó)和印度發(fā)起一場(chǎng)人才大戰(zhàn),。這家英國(guó)藥廠之所以采取這一行動(dòng),，目的是努力挽留旗下的銷售代表,，以便在全球增長(zhǎng)速度最快的新興市場(chǎng)實(shí)施擴(kuò)張,。
人才流失率高達(dá)20%
葛蘭素史克負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)的總裁阿巴斯·侯賽因（Abbas Hussain）表示，由于受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)出的更好待遇的誘惑,，葛蘭素史克在中印兩國(guó)的銷售隊(duì)伍每年約有20%的人才流失,，這種流失率與中國(guó)和印度市場(chǎng)的行業(yè)平均值相同。
3月28日,，侯賽因接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們正在進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模浩大的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這是一件艱辛的工作,，如果你擁有很好的人才，別人可能愿意支付高達(dá)2倍的薪水,。”
根據(jù)彭博新聞社編制的數(shù)據(jù),，不包括消費(fèi)者產(chǎn)品部的業(yè)績(jī),，去年在葛蘭素史克實(shí)現(xiàn)的銷售額中,，新興市場(chǎng)和亞太地區(qū)約占17%的份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輝瑞和賽諾菲安萬(wàn)特這一比例分別為18%和30%,。
為留住人員,，追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，葛蘭素史克試圖拖延激勵(lì)計(jì)劃。公司定下超出新興市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展平均速度的目標(biāo),。據(jù)IMS Health統(tǒng)計(jì),，從現(xiàn)在起到2014年,，新興市場(chǎng)每年將以14%~17%的速度增長(zhǎng),。種種趨勢(shì)表明，全球成熟市場(chǎng)的發(fā)展速度正在放緩，而新興市場(chǎng)成為制藥公司確保收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的避風(fēng)港,。
據(jù)葛蘭素史克介紹，公司2010年在新興市場(chǎng)和亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)的藥品銷售額同比增長(zhǎng)18%,，達(dá)47億英鎊（合75億美元）,，這一增速超過(guò)這些市場(chǎng)15%的增長(zhǎng)率，并且?guī)椭鹛m素史克抵消了在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)收入下降的不利影響,。
葛蘭素史克定義的新興市場(chǎng)包括中國(guó),、印度、墨西哥,、拉丁美洲、非洲,、中東和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家,，不包括亞太地區(qū)以及中歐和東歐國(guó)家。公司計(jì)劃將亞太地區(qū)列入今年公告的銷售數(shù)據(jù)中,。而在賽諾菲安萬(wàn)特和輝瑞對(duì)新興市場(chǎng)作出的定義中,，包括了亞太地區(qū)以及中歐和東歐國(guó)家,。
去年,，葛蘭素史克在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)上的銷售收入分別下降11%和6%，主要原因是公司在全球各地停止銷售文迪雅,，此外,，仿制藥競(jìng)爭(zhēng)吞噬了抗病毒藥物Valtrex的銷售額。葛蘭素史克預(yù)計(jì)到2012年在歐美市場(chǎng)的銷售額將恢復(fù)到3%~4%的增長(zhǎng)水平,。
新興市場(chǎng)三足鼎立
隨著專利到期和仿制藥競(jìng)爭(zhēng)加劇,，制藥公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，以此增加藥品的銷售收入,。而美國(guó)實(shí)施的醫(yī)療保健改革政策和歐洲各國(guó)政府推行的緊縮措施也導(dǎo)致這些市場(chǎng)藥品銷售步伐的放緩,，相反，印度等國(guó)人口增長(zhǎng)和新興的中產(chǎn)階層推動(dòng)了藥品需求,。
IMS指出,，到2020年，新興市場(chǎng)的藥品銷售額將達(dá)4000億美元規(guī)模,，相當(dāng)于美國(guó)和歐洲5個(gè)最大市場(chǎng)規(guī)模,。
侯賽因認(rèn)為，新興市場(chǎng)并不一定能拯救制藥業(yè),，它與美國(guó)和歐洲形成了三足鼎立之勢(shì),。
2008年，葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂（Andrew Witty）聘請(qǐng)侯賽因出任新興市場(chǎng)總裁,，在這之前,，侯賽因在禮來(lái)工作了20年之久。自2007年以來(lái),，威蒂將葛蘭素史克在新興市場(chǎng)和亞太地區(qū)的銷售力量增加到1.7萬(wàn)人,，占公司全球銷售代表一半以上。據(jù)賽諾菲安萬(wàn)特2月公告,，該公司目前在新興市場(chǎng)約有1.86萬(wàn)名銷售代表,。
新增的銷售力量令公司去年在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售額大幅增長(zhǎng)21%，達(dá)5.72億英鎊,，而在巴西市場(chǎng)上的銷售額幾乎翻了一番,，達(dá)5.43億英鎊。以銷售額計(jì)算,，葛蘭素史克在中國(guó)仍然只名列第11位,，在巴西名列第14位。
侯賽因說(shuō)：“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投資已相當(dāng)晚了,，我們正在一點(diǎn)點(diǎn)追趕,。”
為提高新興市場(chǎng)業(yè)績(jī),，葛蘭素史克下調(diào)了各種藥品價(jià)格，藥物銷售量大于其它任何制藥公司,，而藥品單價(jià)在全球前10大制藥公司中最低,。2010年，葛蘭素史克在新興市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為36%,，在美國(guó)市場(chǎng)則高達(dá)66%,。
在過(guò)去兩年半的時(shí)間里，葛蘭素史克在新興市場(chǎng)上實(shí)施了17項(xiàng)收購(gòu),，其中包括去年6月以2.53億美元收購(gòu)了阿根廷一家制藥公司Laboratorios Phoenix,。侯賽因表示，預(yù)計(jì)葛蘭素史克的收購(gòu)行動(dòng)會(huì)減少,。“我們已收購(gòu)了足夠的目標(biāo),，接下來(lái)要對(duì)這些收購(gòu)?fù)顿Y進(jìn)行整合。”
侯賽因表示,，大藥廠在新興市場(chǎng)上（如印度）收購(gòu)制藥公司時(shí)愿意支付的價(jià)格是“不切實(shí)際的”,，這也同樣給出售者創(chuàng)造了不切實(shí)際的預(yù)期，“我并不認(rèn)為需要在印度等地進(jìn)行收購(gòu),，公司內(nèi)部仍然存在著促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大機(jī)遇,。”
（生物谷Bioon.com）
