醫(yī)藥企業(yè)的大量促銷實(shí)踐表明，考評促銷活動是否成功有兩點(diǎn)要求：一是促銷的有效性,，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷方式，活動各環(huán)節(jié)是否進(jìn)行細(xì)致布置,，并得到切實(shí)執(zhí)行,。二是促銷的經(jīng)濟(jì)性，即在保證促銷有效的前提下,，是否能達(dá)到促銷成本的相對最優(yōu),。

為了讓促銷既有效又經(jīng)濟(jì)，我們在做出促銷決策前,，必須充分了解競爭對手的策略,，以調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。同時，藥品超市或藥店等終端的政策也會為促銷帶來一定的機(jī)會和威脅,，如果能在開展活動前,，對目標(biāo)市場有一個詳細(xì)的調(diào)查研究，就能讓促銷游刃有余,。

具體而言,，分析促銷產(chǎn)品的特性、競爭者的競爭措施,、目標(biāo)消費(fèi)者的行為和認(rèn)知習(xí)慣等,，根據(jù)分析結(jié)果，為促銷做出科學(xué)的策略和預(yù)算,，可大大提高促銷的針對性,。(生物谷 bioon.com)