近年來,，網(wǎng)購似乎已經(jīng)成為了目前年輕人的主要消費方式，但對于藥品來說,，由于其特殊性使得網(wǎng)購藥品發(fā)展緩慢,。近期，按照商務(wù)部醫(yī)藥流通發(fā)展規(guī)劃,，到“十二五”末,，全國藥品零售連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。為此,，昆明很多本地藥企都在不斷地加快開店的速度,，但也有部分藥企在醞釀著走網(wǎng)絡(luò)銷售這條新路。
據(jù)了解,，我省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中明確提出,，營造良好的市場環(huán)境，構(gòu)建物流信息平臺,、電子商務(wù)網(wǎng)站,，以擴大云南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場占有率,。
網(wǎng)上買藥已成熱點
隨著新醫(yī)改政策執(zhí)行力度加大的同時，基本藥物的零售價格降低,，藥品零售終端的利潤日漸攤薄,。更為重要的是，以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端讓醫(yī)院系統(tǒng)對藥價的決策占比較大,。只有醫(yī)藥分家,，那藥品在電子商務(wù)市場上才有自由競爭的可能。當(dāng)“大健康”成為眾多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時,，越來越多的藥企開始了多元化經(jīng)營,。
鴻翔藥業(yè)就在穩(wěn)健擴展實體店的情況下，也尋找了藥企發(fā)展的另外一條發(fā)展路子——開網(wǎng)店,。據(jù)云南鴻翔集團副總裁伍永軍介紹,，就目前的發(fā)展趨勢來看，發(fā)展網(wǎng)店一定是一個藥企發(fā)展的必然趨勢,。
伍永軍表示,，由于藥品其特殊性，質(zhì)量要求高于其他商品,，同時,，符合80、90后的消費方式和習(xí)慣,。“開網(wǎng)店確實降低不少成本,。”說到開網(wǎng)店最大的優(yōu)勢時，他堅定地說,，目前開實體店的房租和人工費用就占銷售占比的20%以上,，而網(wǎng)站除藥企必須具備的5個證之外，取得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書,、互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書,、電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證就可在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，在成本上降低不少,。
而作為最早取得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資質(zhì)的云南白藥也在省內(nèi)率先開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售,。在其集團官方直營網(wǎng)上藥店里，涵蓋了云南白藥完整的產(chǎn)品推介,，且僅一個產(chǎn)品的交易記錄就可以上萬,。
網(wǎng)上藥店成本不小
雖然網(wǎng)絡(luò)銷售藥品的趨勢已定，但由于企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的不成熟,、行業(yè)的規(guī)范程度較低,、消費者的信心不足，以及物流配送的相對滯后等一系列因素，都制約著網(wǎng)上藥店的快速發(fā)展,。對藥品零售企業(yè)來說,，網(wǎng)上藥店還停留在“只賺吆喝不賺錢”的階段。
云南白藥大藥房運營總監(jiān)李俊給記者算了這樣一筆賬,，如果一個50元的藥品,，在網(wǎng)上和實體店的銷售價格都是一樣的，利潤有20%,，那么網(wǎng)上藥店的配送費用接近10%,，而在實體店，按房屋租金,、人力等成本來計算,，其實利潤相比較而言同樣被壓縮。
“其實,，網(wǎng)絡(luò)推廣的各種費用也不少,。”東駿藥業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，網(wǎng)站維護需要大容量,、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫,，還要與各大銀行或者第三方支付中心有良好合作，簽訂在線支付的服務(wù)合同,，另外,，消費者資料存儲歸類分析，也需要強大的后臺處理,。
實體店仍是主流
從事IT行業(yè)的人士表示,，電子商務(wù)方面的硬件、技術(shù)以及人才都是網(wǎng)上藥店的重要組成部分,，所需支出不小,。比如,，決定營銷效果最關(guān)鍵的是網(wǎng)站有多大的流量,，這些流量會不會轉(zhuǎn)化為購買是一個問題。同時,，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是發(fā)展快速,，但因為它太快速了，從業(yè)者被逼得不停往前跑,。越要做大,，就需要越多品種的貨物，同時對資金的占用率就越大,。
伍永軍同樣指出,，由于藥品的特殊性，目前上網(wǎng)銷售的藥品中只能是非處方藥，不能完全取代實體店,。
據(jù)記者了解,，2009年，一心堂直營連鎖藥店已成為云南省最大的藥品零售連鎖藥店,，范圍覆蓋了川滇黔晉桂渝等6省市,，并在2009年中國連鎖藥店中規(guī)模位列第四;2010年上半年，一心堂銷售收入與上年同期相比大幅增長了37.46%,，并新增一心堂門店149家,，為全國連鎖藥店之最。目前,，一心堂連鎖藥店數(shù)量已經(jīng)達1260個,。據(jù)悉，今年之內(nèi)還將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開30~50家實體店,。
排名第二的健之佳,，從成立至今藥店數(shù)量平均每年遞增62%。截至2009年11月,，公司旗下?lián)碛?74家零售連鎖分店,。(生物谷 Bioon.com)
