醫(yī)藥商業(yè)大魚吃小魚提速的“冷風(fēng)”，讓零售藥店行業(yè)抱得更緊了,。
近日,，由廣西41家大型連鎖企業(yè)、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立,。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)表的《省級藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》白皮書顯示,，上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內(nèi)首個藥店聯(lián)盟（即江蘇藥店聯(lián)盟）成立以來的第12個區(qū)域省級藥店聯(lián)盟。
另一方面,，部分省級聯(lián)盟已經(jīng)不滿足于集中議價采購松散的聯(lián)盟形式,，資本運營成為新的方向。有消息稱,，廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司將于8月18日成立,，注冊資本不低于1000萬元，開始探索股份制運作,。種種跡象表明,，藥店聯(lián)盟至今尚未形成有效的協(xié)作模式，如何成長仍在探路,。
大而不強(qiáng)
隨著國家基本藥物制度的全面鋪開和社區(qū)醫(yī)院的蓬勃發(fā)展,，藥店空間被擠壓，在此背景下,，新醫(yī)改對零售藥店的態(tài)度尚不明朗,。前不久在長沙召開的全國藥店博覽會上，不少零售企業(yè)憂心仲仲：基本藥物涉及2000多個品規(guī),，但只在醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng),，藥店無法以同樣的低價拿到貨源。缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價的貨源,，眾多藥店面臨市場流失的風(fēng)險,。為了破局,，各地藥店聯(lián)盟紛紛試水。記者了解到,，2009年成立了2家省級藥店聯(lián)盟,，2010年成立了6家，2011年至今,，共成立了4家,，下半年還有3家已列入發(fā)起成立計劃表中。
以湖北藥店聯(lián)盟為例,，該聯(lián)盟最初是由武漢8家藥店組建,，至今聯(lián)盟成員增至29家，覆蓋全省17個地級市,，共有門店1747家,，銷售額超過47億元，占據(jù)湖北藥品零售市場60%左右的份額,。與此同時,，遼寧藥店聯(lián)盟經(jīng)過1年多磨合的采購委員會已經(jīng)逐漸成熟。目前,，內(nèi)部交流品種每家都超過100種,，集體聯(lián)采品種超過20種。
隨后,，河南藥店聯(lián)盟,、大西北藥店聯(lián)盟等相繼拔地而起。記者獲悉,，目前全國介入藥店聯(lián)盟的成員單位共有482個,，門店總量14559家，年銷售總額達(dá)186億多元,，成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體,。
可是，大而不強(qiáng)是中國藥品零售業(yè)的成長之痛,。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所零售分析系統(tǒng)顯示,，今年1~6月，零售業(yè)增長并不理想,，增幅只有13.63%,，與前兩年同期相比都有所下滑，零售業(yè)百強(qiáng)企業(yè)的增幅也只有7.7%,。去年,，連鎖藥店的銷售額僅占零售業(yè)銷售總額的34.5%，零售業(yè)的成長令人擔(dān)憂。
目前,，零售藥店領(lǐng)域的中小企業(yè)已逐漸分化：要么被并購,，要么結(jié)盟。“我們就是不愿意被并購,，所以才抱團(tuán)取暖結(jié)盟,，但是結(jié)盟有點松散，所以十幾家同行決定共同出資成立一家實體公司運作,。首批確定參加廣東省藥店聯(lián)盟的社會藥店已經(jīng)有30多家,。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者，廣東藥店聯(lián)盟因地處競爭激烈,、市場容量巨大的華南市場而備受關(guān)注,，但這種新的嘗試還有很多問題需要厘清。
期望很美好
在零售終端競爭進(jìn)入白熱化的語境下,，藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望,。
新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進(jìn)行聯(lián)采，可最大限度剔除中間環(huán)節(jié),，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)貨議價能力,，使成員藥店在競爭中更具有領(lǐng)先地位。
”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認(rèn)為,，省級藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來。通過聯(lián)盟作用抑制會員之間的惡性價格競爭,，維護(hù)良好的市場秩序,，同時還能減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律,，共同為消費者和供應(yīng)商做好服務(wù),，提升藥店利潤。
于是,，有人認(rèn)為,，藥店聯(lián)盟與上游廠家其實形成了一種“直供”模式，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道,，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠(yuǎn)市場,，廠家可能會更依賴聯(lián)盟。然而,，某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn),，這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織，只是中小藥店受利益驅(qū)動捏合到一起,，管理非?；靵y。”
藥店聯(lián)盟除了擁有議價能力以外，還應(yīng)該充分利用自己的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，因此,，大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設(shè)想，如果現(xiàn)有的12個聯(lián)盟擁有一個共同的電子商務(wù)平臺進(jìn)行運作,，聯(lián)盟之間能打造一個統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺,，肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前,，網(wǎng)上藥店的運營模式一般是由連鎖分店就近配送,，試想一下，如果全國藥店聯(lián)盟實現(xiàn)統(tǒng)一,，由聯(lián)盟成員就近配送,，那么這個網(wǎng)絡(luò)就足以覆蓋中國的任何角落，大大縮短了“最后一公里”的距離,，配送成本得以解決,。不難想象，該平臺的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“京九”組合,。
聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美,，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度，他說：“這種設(shè)想的前景還不好講,，因為實現(xiàn)電子商務(wù)平臺,，將會面臨另一個難題，那就是聯(lián)盟會員的客流會被網(wǎng)絡(luò)化打破,，會員藥店的原有利益可能受損,，直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺的持續(xù)性。”
外緊內(nèi)松
鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點：“雖說抱團(tuán)沒錯,，也能解決一些現(xiàn)實問題,，但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠，這些不同利益主體的訴求不同,，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的,，組織內(nèi)部松散是當(dāng)前面臨的第一道現(xiàn)實考題。如果處理不當(dāng),，虛胖的表象會誤導(dǎo)企業(yè)的判斷,。”
目前，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江,、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn),。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式，不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度,。“我認(rèn)為,，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟,，更應(yīng)該思考的是，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來,，實現(xiàn)資源的有效整合,。正是因為這樣的現(xiàn)實，除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展,，各聯(lián)盟也在不斷計劃向縱深發(fā)展,。”史俊說。
在劉豐盛看來,，聯(lián)盟應(yīng)該是一種會員間契約式的緊密型共同體,，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級階段,，建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價值,。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng)，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致,，然后才能開始管理層面的協(xié)同,，再進(jìn)行產(chǎn)品篩選、店員培訓(xùn),、文化共融以及資本操作,，這些步驟要循序漸進(jìn)?？墒?，各省級聯(lián)盟往往忽視了對前期基礎(chǔ)的培育。當(dāng)然,，在現(xiàn)行情況下,，上述步驟的操作也很有難度。”
此外,，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能，聯(lián)盟可能會走入死胡同,。而以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步，發(fā)展壯大之后,，股權(quán)分配,、人員安置、內(nèi)外整合等許多問題會相繼到來,。”
記者了解到,，為了強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店,。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體,，收購會員企業(yè)門店51%的股份，取得門店的經(jīng)營權(quán)。
不過,，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實體公司的上市前景,。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實體公司推動品牌統(tǒng)一、捆綁上市,，那么,，這些聯(lián)盟會員企業(yè)在上市實體中的權(quán)力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個難題,，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”,，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。（生物谷Bioon.com）
