醫(yī)藥商業(yè)大魚吃小魚提速的“冷風”,，讓零售藥店行業(yè)抱得更緊了,。
近日，由廣西41家大型連鎖企業(yè),、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)表的《省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況》白皮書顯示,，上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內首個藥店聯(lián)盟（即江蘇藥店聯(lián)盟）成立以來的第12個區(qū)域省級藥店聯(lián)盟,。
另一方面，部分省級聯(lián)盟已經(jīng)不滿足于集中議價采購松散的聯(lián)盟形式,，資本運營成為新的方向,。有消息稱，廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司將于8月18日成立，注冊資本不低于1000萬元,，開始探索股份制運作,。種種跡象表明，藥店聯(lián)盟至今尚未形成有效的協(xié)作模式,，如何成長仍在探路,。
大而不強
隨著國家基本藥物制度的全面鋪開和社區(qū)醫(yī)院的蓬勃發(fā)展，藥店空間被擠壓,，在此背景下,，新醫(yī)改對零售藥店的態(tài)度尚不明朗。前不久在長沙召開的全國藥店博覽會上,，不少零售企業(yè)憂心仲仲：基本藥物涉及2000多個品規(guī),，但只在醫(yī)療機構供應，藥店無法以同樣的低價拿到貨源,。缺乏優(yōu)質而又廉價的貨源,，眾多藥店面臨市場流失的風險。為了破局,，各地藥店聯(lián)盟紛紛試水,。記者了解到，2009年成立了2家省級藥店聯(lián)盟,，2010年成立了6家,，2011年至今，共成立了4家,，下半年還有3家已列入發(fā)起成立計劃表中,。
以湖北藥店聯(lián)盟為例，該聯(lián)盟最初是由武漢8家藥店組建,，至今聯(lián)盟成員增至29家,，覆蓋全省17個地級市，共有門店1747家,，銷售額超過47億元,，占據(jù)湖北藥品零售市場60%左右的份額。與此同時,，遼寧藥店聯(lián)盟經(jīng)過1年多磨合的采購委員會已經(jīng)逐漸成熟,。目前，內部交流品種每家都超過100種,，集體聯(lián)采品種超過20種,。
隨后，河南藥店聯(lián)盟,、大西北藥店聯(lián)盟等相繼拔地而起,。記者獲悉,，目前全國介入藥店聯(lián)盟的成員單位共有482個，門店總量14559家,，年銷售總額達186億多元,，成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟聯(lián)盟體。
可是,，大而不強是中國藥品零售業(yè)的成長之痛,。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所零售分析系統(tǒng)顯示，今年1~6月,，零售業(yè)增長并不理想,，增幅只有13.63%，與前兩年同期相比都有所下滑,，零售業(yè)百強企業(yè)的增幅也只有7.7%,。去年，連鎖藥店的銷售額僅占零售業(yè)銷售總額的34.5%,，零售業(yè)的成長令人擔憂,。
目前，零售藥店領域的中小企業(yè)已逐漸分化：要么被并購,，要么結盟,。“我們就是不愿意被并購，所以才抱團取暖結盟,，但是結盟有點松散,，所以十幾家同行決定共同出資成立一家實體公司運作。首批確定參加廣東省藥店聯(lián)盟的社會藥店已經(jīng)有30多家,。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者,，廣東藥店聯(lián)盟因地處競爭激烈、市場容量巨大的華南市場而備受關注,，但這種新的嘗試還有很多問題需要厘清,。
期望很美好
在零售終端競爭進入白熱化的語境下，藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望,。
新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進行聯(lián)采,，可最大限度剔除中間環(huán)節(jié)，增強企業(yè)進貨議價能力,，使成員藥店在競爭中更具有領先地位,。
”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認為，省級藥店聯(lián)盟將引領中國藥品零售產業(yè)的行業(yè)未來,。通過聯(lián)盟作用抑制會員之間的惡性價格競爭,，維護良好的市場秩序，同時還能減少內耗,，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤,。
于是,，有人認為，藥店聯(lián)盟與上游廠家其實形成了一種“直供”模式,，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道,，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠市場，廠家可能會更依賴聯(lián)盟,。然而,，某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn)，這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織,，只是中小藥店受利益驅動捏合到一起,，管理非常混亂,。”
藥店聯(lián)盟除了擁有議價能力以外,，還應該充分利用自己的終端網(wǎng)絡優(yōu)勢，因此,，大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設想,，如果現(xiàn)有的12個聯(lián)盟擁有一個共同的電子商務平臺進行運作，聯(lián)盟之間能打造一個統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺,，肯定能超越“京東+九州通”的組合,。目前，網(wǎng)上藥店的運營模式一般是由連鎖分店就近配送,，試想一下,，如果全國藥店聯(lián)盟實現(xiàn)統(tǒng)一，由聯(lián)盟成員就近配送,，那么這個網(wǎng)絡就足以覆蓋中國的任何角落,，大大縮短了“最后一公里”的距離，配送成本得以解決,。不難想象,，該平臺的產品豐富性和配送廣度都要遠遠大于“京九”組合。
聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美,，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度,，他說：“這種設想的前景還不好講，因為實現(xiàn)電子商務平臺,，將會面臨另一個難題,，那就是聯(lián)盟會員的客流會被網(wǎng)絡化打破，會員藥店的原有利益可能受損,，直接導致聯(lián)盟平臺的持續(xù)性,。”
外緊內松
鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點：“雖說抱團沒錯,，也能解決一些現(xiàn)實問題，但聯(lián)盟內部的互信不夠,，這些不同利益主體的訴求不同,，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的，組織內部松散是當前面臨的第一道現(xiàn)實考題,。如果處理不當,，虛胖的表象會誤導企業(yè)的判斷。”
目前,，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江,、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式,，不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度,。“我認為，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟,，更應該思考的是,，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來，實現(xiàn)資源的有效整合,。正是因為這樣的現(xiàn)實,，除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展，各聯(lián)盟也在不斷計劃向縱深發(fā)展,。”史俊說,。
在劉豐盛看來，聯(lián)盟應該是一種會員間契約式的緊密型共同體,，而不是松散型的合作,，但契約模式還只是初級階段，建立股權式緊密型聯(lián)盟才是其真正價值,。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應,，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致，然后才能開始管理層面的協(xié)同,，再進行產品篩選,、店員培訓、文化共融以及資本操作,，這些步驟要循序漸進,。可是,，各省級聯(lián)盟往往忽視了對前期基礎的培育,。當然，在現(xiàn)行情況下,，上述步驟的操作也很有難度,。”
此外,，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能,，聯(lián)盟可能會走入死胡同。而以資本關系約束責權的形式剛剛起步,，發(fā)展壯大之后，股權分配,、人員安置,、內外整合等許多問題會相繼到來。”
記者了解到,，為了強化自己的競爭優(yōu)勢,，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體,，收購會員企業(yè)門店51%的股份,，取得門店的經(jīng)營權。
不過,，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實體公司推動品牌統(tǒng)一,、捆綁上市，那么,，這些聯(lián)盟會員企業(yè)在上市實體中的權力和利益分配勢必成為一大難題,。”如果能解決這個難題，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”,，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。（生物谷Bioon.com）
