醫(yī)藥商業(yè)大魚吃小魚提速的“冷風(fēng)”,，讓零售藥店行業(yè)抱得更緊了。
近日,，由廣西41家大型連鎖企業(yè),、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在京發(fā)表的《省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》白皮書顯示,，上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內(nèi)首個(gè)藥店聯(lián)盟（即江蘇藥店聯(lián)盟）成立以來的第12個(gè)區(qū)域省級(jí)藥店聯(lián)盟,。
另一方面，部分省級(jí)聯(lián)盟已經(jīng)不滿足于集中議價(jià)采購松散的聯(lián)盟形式,，資本運(yùn)營成為新的方向,。有消息稱，廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司將于8月18日成立,，注冊(cè)資本不低于1000萬元,，開始探索股份制運(yùn)作。種種跡象表明,，藥店聯(lián)盟至今尚未形成有效的協(xié)作模式,，如何成長(zhǎng)仍在探路。
大而不強(qiáng)
隨著國家基本藥物制度的全面鋪開和社區(qū)醫(yī)院的蓬勃發(fā)展,，藥店空間被擠壓,，在此背景下，新醫(yī)改對(duì)零售藥店的態(tài)度尚不明朗,。前不久在長(zhǎng)沙召開的全國藥店博覽會(huì)上,，不少零售企業(yè)憂心仲仲：基本藥物涉及2000多個(gè)品規(guī)，但只在醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng),，藥店無法以同樣的低價(jià)拿到貨源,。缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價(jià)的貨源，眾多藥店面臨市場(chǎng)流失的風(fēng)險(xiǎn),。為了破局,，各地藥店聯(lián)盟紛紛試水。記者了解到,，2009年成立了2家省級(jí)藥店聯(lián)盟,，2010年成立了6家，2011年至今，共成立了4家,，下半年還有3家已列入發(fā)起成立計(jì)劃表中,。
以湖北藥店聯(lián)盟為例，該聯(lián)盟最初是由武漢8家藥店組建,，至今聯(lián)盟成員增至29家,，覆蓋全省17個(gè)地級(jí)市，共有門店1747家,，銷售額超過47億元,，占據(jù)湖北藥品零售市場(chǎng)60%左右的份額。與此同時(shí),，遼寧藥店聯(lián)盟經(jīng)過1年多磨合的采購委員會(huì)已經(jīng)逐漸成熟,。目前，內(nèi)部交流品種每家都超過100種,，集體聯(lián)采品種超過20種,。
隨后，河南藥店聯(lián)盟,、大西北藥店聯(lián)盟等相繼拔地而起,。記者獲悉，目前全國介入藥店聯(lián)盟的成員單位共有482個(gè),，門店總量14559家,，年銷售總額達(dá)186億多元，成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體,。
可是,，大而不強(qiáng)是中國藥品零售業(yè)的成長(zhǎng)之痛。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所零售分析系統(tǒng)顯示,，今年1~6月,，零售業(yè)增長(zhǎng)并不理想，增幅只有13.63%,，與前兩年同期相比都有所下滑,，零售業(yè)百強(qiáng)企業(yè)的增幅也只有7.7%,。去年,，連鎖藥店的銷售額僅占零售業(yè)銷售總額的34.5%，零售業(yè)的成長(zhǎng)令人擔(dān)憂,。
目前,，零售藥店領(lǐng)域的中小企業(yè)已逐漸分化：要么被并購，要么結(jié)盟,。“我們就是不愿意被并購,，所以才抱團(tuán)取暖結(jié)盟，但是結(jié)盟有點(diǎn)松散，所以十幾家同行決定共同出資成立一家實(shí)體公司運(yùn)作,。首批確定參加廣東省藥店聯(lián)盟的社會(huì)藥店已經(jīng)有30多家,。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者，廣東藥店聯(lián)盟因地處競(jìng)爭(zhēng)激烈,、市場(chǎng)容量巨大的華南市場(chǎng)而備受關(guān)注,，但這種新的嘗試還有很多問題需要厘清。
期望很美好
在零售終端競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的語境下,，藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望,。
新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長(zhǎng)俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進(jìn)行聯(lián)采，可最大限度剔除中間環(huán)節(jié),，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)貨議價(jià)能力,，使成員藥店在競(jìng)爭(zhēng)中更具有領(lǐng)先地位。
”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認(rèn)為,，省級(jí)藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來,。通過聯(lián)盟作用抑制會(huì)員之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序,，同時(shí)還能減少內(nèi)耗,，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù),，提升藥店利潤,。
于是，有人認(rèn)為,，藥店聯(lián)盟與上游廠家其實(shí)形成了一種“直供”模式,，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠(yuǎn)市場(chǎng),，廠家可能會(huì)更依賴聯(lián)盟,。然而，某藥廠銷售人士在參與所有省級(jí)藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn),，這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織,，只是中小藥店受利益驅(qū)動(dòng)捏合到一起，管理非?；靵y,。”
藥店聯(lián)盟除了擁有議價(jià)能力以外，還應(yīng)該充分利用自己的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，因此,，大西北藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)龍巖做出了這樣的設(shè)想，如果現(xiàn)有的12個(gè)聯(lián)盟擁有一個(gè)共同的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作,，聯(lián)盟之間能打造一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺(tái),，肯定能超越“京東+九州通”的組合,。目前，網(wǎng)上藥店的運(yùn)營模式一般是由連鎖分店就近配送,，試想一下,，如果全國藥店聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，由聯(lián)盟成員就近配送,，那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就足以覆蓋中國的任何角落,，大大縮短了“最后一公里”的距離，配送成本得以解決,。不難想象,，該平臺(tái)的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“京九”組合。
聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美,，特格爾聯(lián)盟理事長(zhǎng)劉豐盛卻對(duì)此持審慎態(tài)度,，他說：“這種設(shè)想的前景還不好講，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái),，將會(huì)面臨另一個(gè)難題,，那就是聯(lián)盟會(huì)員的客流會(huì)被網(wǎng)絡(luò)化打破，會(huì)員藥店的原有利益可能受損,，直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺(tái)的持續(xù)性,。”
外緊內(nèi)松
鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點(diǎn)：“雖說抱團(tuán)沒錯(cuò)，也能解決一些現(xiàn)實(shí)問題,，但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠,，這些不同利益主體的訴求不同，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的,，組織內(nèi)部松散是當(dāng)前面臨的第一道現(xiàn)實(shí)考題,。如果處理不當(dāng)，虛胖的表象會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的判斷,。”
目前,，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn),。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式,，不少藥店開始對(duì)聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認(rèn)為,，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟,，更應(yīng)該思考的是，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來,，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合,。正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)，除了省級(jí)聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展,，各聯(lián)盟也在不斷計(jì)劃向縱深發(fā)展。”史俊說。
在劉豐盛看來,，聯(lián)盟應(yīng)該是一種會(huì)員間契約式的緊密型共同體,，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級(jí)階段,，建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價(jià)值,。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng)，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致,，然后才能開始管理層面的協(xié)同,，再進(jìn)行產(chǎn)品篩選、店員培訓(xùn),、文化共融以及資本操作,，這些步驟要循序漸進(jìn)?？墒?，各省級(jí)聯(lián)盟往往忽視了對(duì)前期基礎(chǔ)的培育。當(dāng)然,，在現(xiàn)行情況下,，上述步驟的操作也很有難度。”
此外,，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能,，聯(lián)盟可能會(huì)走入死胡同。而以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步,，發(fā)展壯大之后,，股權(quán)分配、人員安置,、內(nèi)外整合等許多問題會(huì)相繼到來,。”
記者了解到，為了強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店,。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體，收購會(huì)員企業(yè)門店51%的股份,，取得門店的經(jīng)營權(quán),。
不過，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實(shí)體公司的上市前景,。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實(shí)體公司推動(dòng)品牌統(tǒng)一,、捆綁上市，那么,，這些聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)在上市實(shí)體中的權(quán)力和利益分配勢(shì)必成為一大難題,。”如果能解決這個(gè)難題,，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場(chǎng)“蛋糕”,。（生物谷Bioon.com）
