記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，藥品價(jià)格調(diào)整后，多種藥物先后從市場(chǎng)銷聲匿跡,。導(dǎo)致藥品“降價(jià)死”的原因究竟是什么,？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一旦國(guó)家有關(guān)部門調(diào)整藥品價(jià)格,，所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間都在縮小,。對(duì)這些環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，往往就會(huì)選擇放棄該藥品,。
“業(yè)績(jī)”面前 銷售員“不給力”
還是用記者調(diào)查的氯霉素眼藥為例,。當(dāng)記者問(wèn)及兩種價(jià)格的氯霉素眼藥有何不同時(shí)，銷售人員解釋：“藥物濃度不一樣,，國(guó)家調(diào)整的,、售價(jià)為1.3元的那種，其實(shí)和生理鹽水相似,，起不到治療沙眼的作用,，還是貴的那種藥效好。”她還強(qiáng)調(diào),，售價(jià)高的藥品,，氯霉素成分濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于售價(jià)低的那種。
聽了銷售人員的話,，多數(shù)購(gòu)買者都會(huì)選擇貴的藥品,，那么事實(shí)上，兩種藥品的區(qū)別能有多大,？一位眼科專業(yè)醫(yī)生透露,，滴眼液中添加的玻璃酸鈉成分廣泛應(yīng)用于外科手術(shù)，可以起到潤(rùn)眼和保護(hù)眼結(jié)膜的功能,，但治療沙眼,、結(jié)膜炎等疾病的有效成分仍舊是氯霉素。而藥物濃度的計(jì)算方法,，是用藥物含量除以容量,。兩者分別是用20mg除以8ml，12.5mg除以5ml,，計(jì)算可知兩種規(guī)格的藥物濃度同樣為2.5mg/ml,，因此銷售人員對(duì)于貴的藥品藥物濃度高、療效好的解釋是錯(cuò)誤的,。
眾所周知,，藥店銷售人員上崗前,，都必須經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)、考取相關(guān)資質(zhì)證,，銷售人員沒(méi)有理由不明白藥物濃度的常識(shí),，那么她為什么要“忽悠”買藥者購(gòu)買貴的藥品呢？想必誰(shuí)都能夠明白,，1.3元的藥品和售價(jià)8元以上的藥品,，給銷售人員帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)是不同的。
藥價(jià)“倒掛” 經(jīng)銷商忍痛割愛
在大型連鎖藥店經(jīng)理看來(lái),，每一次降價(jià)都對(duì)藥店是一次考驗(yàn),，藥店需要根據(jù)最新限價(jià)進(jìn)行定價(jià)調(diào)整，并與藥品代理商重新進(jìn)行價(jià)格銜接,。9月份的這次調(diào)價(jià),，他們藥店共涉及幾十個(gè)品種的藥品，有四五種藥品出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象,，即進(jìn)貨價(jià)格高于最高零售限價(jià),，為了遵守規(guī)定他們只能賠錢銷售，之后再與藥品代理商重新商討進(jìn)貨價(jià)格,。
“按照限價(jià)出售,，代理商的利潤(rùn)會(huì)被壓縮，最后導(dǎo)致代理商不再向藥店供應(yīng)該藥品,。”這位經(jīng)理告訴記者,，他也發(fā)現(xiàn)過(guò)一些藥品在降價(jià)后出現(xiàn)“停止供貨”的現(xiàn)象，但隨著該品種的消失,，同樣療效的更換過(guò)新名或新規(guī)格的藥品出現(xiàn),，例如藥品由原先每盒12片換為了每盒15片，而價(jià)格還與原先一樣甚至更高了,。
利潤(rùn)壓縮 制藥廠選擇放棄
河北省某藥品經(jīng)銷商說(shuō),，藥品分為原研藥和仿制藥,，在我國(guó)有99%的藥品都屬于仿制藥,，這是因?yàn)榉轮扑幈仍兴幥捌谕度肷?。原研藥一般需要投入幾億元的研發(fā)資金,，還要進(jìn)行多輪的臨床試驗(yàn),，工藝要求高耗時(shí)久且資金回流慢。而仿制藥只需要一套藥品生產(chǎn)設(shè)備,，與成千上萬(wàn)的藥品相比,，生產(chǎn)成本幾乎為零，藥品的成本主要放在了藥品流通,、藥品推銷等中間環(huán)節(jié)上。對(duì)于一些藥廠來(lái)說(shuō),，一旦某種藥品被限制價(jià)格、被限制利潤(rùn),，他們自然要想辦法調(diào)整這方面的經(jīng)濟(jì)損失，推出更新的藥品上市,，因此被限制價(jià)格的藥品,，被淘汰的可能最大,。
記者先后聯(lián)系了多家藥品生產(chǎn)企業(yè),。某藥廠負(fù)責(zé)人說(shuō),，降價(jià)藥品退市,，藥廠并不愿意看到：“自從國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行藥品降價(jià)以來(lái),，已經(jīng)有很多‘老藥’都退市了，不少藥廠都挺不住,，我們藥廠在過(guò)去幾年也有降價(jià)藥品退市,，這實(shí)在是無(wú)奈之舉。退市意味著要開發(fā)其他藥品,，也意味著成本增加,。”
另一個(gè)導(dǎo)致藥廠淘汰限價(jià)藥的原因,，就是行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如某種藥品,，可能有五六個(gè)不同地域的廠家都在各自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。大型藥廠的生產(chǎn)成本高,，剛?cè)胄械乃帍S想占領(lǐng)市場(chǎng)可以通過(guò)各種方式控制成本,，這樣一來(lái)他們?cè)诹闶刍蛏鲜械膬r(jià)格就很有優(yōu)勢(shì),，這直接導(dǎo)致該藥品利潤(rùn)被壓縮。特別是國(guó)家限定價(jià)格的藥品,，遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，往往是藥廠首選的犧牲品,。(生物谷Bioon.com)
生物制藥工程論壇：?jiǎn)未问褂孟到y(tǒng) 2011年11月8日 南京國(guó)際博覽中心
中國(guó)藥學(xué)會(huì)生化與生物技術(shù)藥物專業(yè)委員會(huì),、生物谷&國(guó)藥勵(lì)展 聯(lián)合主辦
