2009年,，俄羅斯政府制定制藥工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確未來(lái)10年國(guó)產(chǎn)藥品市場(chǎng)銷售額占有率達(dá)到50%,，市場(chǎng)銷售量占有率達(dá)到90%,，藥品出口額提高8倍，新藥生產(chǎn)量提高1倍,。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,，俄政府有關(guān)醫(yī)藥扶持政策成效初顯。圣彼得堡,、葉卡捷林娜堡,、卡盧加、雅羅斯拉夫等地建立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集群區(qū)域和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，吸引國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)投資建廠,，進(jìn)行藥品本土化生產(chǎn)。2010年Novartis公司在俄建廠,，預(yù)計(jì)5年內(nèi)投資5億美元,。
俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ卸磲t(yī)藥產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng),，具有廣闊的發(fā)展前景,。但中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要成功進(jìn)入俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)并求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要選擇合適的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略和利用好各種機(jī)會(huì)和平臺(tái),。
首先,，醫(yī)藥企業(yè)要堅(jiān)定市場(chǎng)開(kāi)拓信心，耐心,、穩(wěn)步推進(jìn),，不要急于求成。俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品壟斷,，市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)需要一定的時(shí)間,。同時(shí)，由于在俄市場(chǎng)開(kāi)放初期,，部分中國(guó)企業(yè)采取了不適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，許多俄羅斯人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)趨于負(fù)面，加上國(guó)際市場(chǎng)存在對(duì)中國(guó)個(gè)別藥品質(zhì)量炒作的現(xiàn)象，絕大多數(shù)中國(guó)醫(yī)藥品牌企業(yè),、產(chǎn)品沒(méi)有為俄羅斯市場(chǎng)認(rèn)知,。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。以哈藥集團(tuán)為例,，2001年,，哈藥集團(tuán)在俄羅斯注冊(cè)了頭孢唑林鈉制藥商標(biāo)，成為第一個(gè)在俄羅斯注冊(cè)成功的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè),，直至2011年初該集團(tuán)在俄羅斯建設(shè)的首家藥廠才正式投產(chǎn),。
藥品質(zhì)量事關(guān)使用者的生命和健康，確保藥品質(zhì)量是每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。醫(yī)藥企業(yè)要堅(jiān)持以質(zhì)取勝戰(zhàn)略,，決不能以降低質(zhì)量的低價(jià)戰(zhàn)略拓展俄羅斯市場(chǎng)。在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng),，不論是消費(fèi)者還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，質(zhì)量意識(shí)都非常強(qiáng)。2014年,，俄羅斯藥品生產(chǎn)企業(yè)將執(zhí)行歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。這些因素要求有意開(kāi)拓俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)必須把藥品質(zhì)量放在首位，在確保質(zhì)量的前提下,，提高中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的性價(jià)比,，增強(qiáng)其在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
目前,，俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)外國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的依賴程度較高，藥品進(jìn)口設(shè)置的門(mén)檻相對(duì)不是太高,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要盡早取得俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)通行證,，爭(zhēng)取市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)開(kāi)拓是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，隨著俄羅斯國(guó)家醫(yī)藥戰(zhàn)略的調(diào)整,，醫(yī)藥市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策必將趨嚴(yán)。
此外,，俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)蘊(yùn)含多種市場(chǎng)機(jī)會(huì),，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)可采取靈活多樣的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口或合作,。在俄羅斯,，中國(guó)企業(yè)可直接向當(dāng)?shù)夭粩喑砷L(zhǎng)的制藥企業(yè)出售制藥原料，或發(fā)揮制劑產(chǎn)品的優(yōu)良性價(jià)比優(yōu)勢(shì)直接出口,，也可抓住俄發(fā)展本土醫(yī)藥企業(yè)的契機(jī),，通過(guò)投資合作帶動(dòng)原料和技術(shù)出口。中國(guó)的中藥保健品則可以直銷的方式進(jìn)行銷售，也可與當(dāng)?shù)氐母呒?jí)養(yǎng)生會(huì)所開(kāi)展合作,，推廣產(chǎn)品,。
據(jù)介紹，作為國(guó)內(nèi)最大和最權(quán)威的醫(yī)藥進(jìn)出口行業(yè)組織,，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)支持昆明滇虹制藥,、神威藥業(yè)等公司在俄成功注冊(cè)了9個(gè)保健品產(chǎn)品。該商會(huì)還組織開(kāi)展專項(xiàng)商品調(diào)研,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,、企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，并“走出去”舉行多雙邊國(guó)際交流活動(dòng),，為醫(yī)藥企業(yè)赴俄開(kāi)展貿(mào)易投資創(chuàng)造條件,。 (生物谷Bioon.com)
Biosimilar&FOB China 2011---生物仿制藥高峰論壇 2011年11月25日 上海
生物谷、中國(guó)生物工程雜志社聯(lián)合主辦
