2009年,，俄羅斯政府制定制藥工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確未來10年國產(chǎn)藥品市場銷售額占有率達到50%,，市場銷售量占有率達到90%,，藥品出口額提高8倍，新藥生產(chǎn)量提高1倍,。經(jīng)過兩年的發(fā)展,，俄政府有關醫(yī)藥扶持政策成效初顯。圣彼得堡,、葉卡捷林娜堡,、卡盧加、雅羅斯拉夫等地建立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集群區(qū)域和經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),，吸引國外醫(yī)藥企業(yè)投資建廠,，進行藥品本土化生產(chǎn)。2010年Novartis公司在俄建廠,，預計5年內(nèi)投資5億美元,。
俄羅斯醫(yī)藥市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ卸磲t(yī)藥產(chǎn)業(yè)互補性強,，具有廣闊的發(fā)展前景。但中國醫(yī)藥企業(yè)要成功進入俄羅斯醫(yī)藥市場并求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，需要選擇合適的市場開拓戰(zhàn)略和利用好各種機會和平臺,。
首先，醫(yī)藥企業(yè)要堅定市場開拓信心,，耐心,、穩(wěn)步推進，不要急于求成,。俄羅斯醫(yī)藥市場長期被歐美醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品壟斷,，市場對中國醫(yī)藥產(chǎn)品的認識需要一定的時間。同時,，由于在俄市場開放初期,，部分中國企業(yè)采取了不適當?shù)氖袌龈偁幉呗裕S多俄羅斯人對中國產(chǎn)品質量的認識趨于負面,，加上國際市場存在對中國個別藥品質量炒作的現(xiàn)象,，絕大多數(shù)中國醫(yī)藥品牌企業(yè)、產(chǎn)品沒有為俄羅斯市場認知。中國醫(yī)藥企業(yè)開拓市場需要一個較長的過程,。以哈藥集團為例,，2001年，哈藥集團在俄羅斯注冊了頭孢唑林鈉制藥商標,，成為第一個在俄羅斯注冊成功的中國醫(yī)藥企業(yè),，直至2011年初該集團在俄羅斯建設的首家藥廠才正式投產(chǎn)。
藥品質量事關使用者的生命和健康,，確保藥品質量是每一個醫(yī)藥企業(yè)的社會責任,。醫(yī)藥企業(yè)要堅持以質取勝戰(zhàn)略，決不能以降低質量的低價戰(zhàn)略拓展俄羅斯市場,。在俄羅斯醫(yī)藥市場,，不論是消費者還是競爭對手，質量意識都非常強,。2014年,，俄羅斯藥品生產(chǎn)企業(yè)將執(zhí)行歐洲質量標準。這些因素要求有意開拓俄羅斯醫(yī)藥市場的中國企業(yè)必須把藥品質量放在首位,，在確保質量的前提下,，提高中國醫(yī)藥產(chǎn)品的性價比，增強其在俄羅斯醫(yī)藥市場的競爭力,。
目前,，俄羅斯醫(yī)藥市場對外國醫(yī)藥產(chǎn)品的依賴程度較高，藥品進口設置的門檻相對不是太高,，中國醫(yī)藥企業(yè)要盡早取得俄羅斯醫(yī)藥市場通行證,，爭取市場先發(fā)優(yōu)勢。由于市場開拓是個漫長的過程,，隨著俄羅斯國家醫(yī)藥戰(zhàn)略的調整,，醫(yī)藥市場的準入政策必將趨嚴。
此外,，俄羅斯醫(yī)藥市場蘊含多種市場機會,，中國醫(yī)藥企業(yè)可采取靈活多樣的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品出口或合作,。在俄羅斯,，中國企業(yè)可直接向當?shù)夭粩喑砷L的制藥企業(yè)出售制藥原料，或發(fā)揮制劑產(chǎn)品的優(yōu)良性價比優(yōu)勢直接出口,，也可抓住俄發(fā)展本土醫(yī)藥企業(yè)的契機,，通過投資合作帶動原料和技術出口。中國的中藥保健品則可以直銷的方式進行銷售,，也可與當?shù)氐母呒夝B(yǎng)生會所開展合作，推廣產(chǎn)品。
據(jù)介紹,，作為國內(nèi)最大和最權威的醫(yī)藥進出口行業(yè)組織,，中國醫(yī)藥保健品進出口商會支持昆明滇虹制藥、神威藥業(yè)等公司在俄成功注冊了9個保健品產(chǎn)品,。該商會還組織開展專項商品調研,、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢,，并“走出去”舉行多雙邊國際交流活動,，為醫(yī)藥企業(yè)赴俄開展貿(mào)易投資創(chuàng)造條件。 (生物谷Bioon.com)
Biosimilar&FOB China 2011---生物仿制藥高峰論壇 2011年11月25日 上海
生物谷,、中國生物工程雜志社聯(lián)合主辦
