據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),，2010年主營業(yè)務(wù)收入前100位的批發(fā)企業(yè)銷售規(guī)模占同期全國市場(chǎng)規(guī)模的78%，比2009年提高近8個(gè)百分點(diǎn),。其中前20位達(dá)3013億元,，占同期全國市場(chǎng)規(guī)模的53%；前三位達(dá)到1533億元,，占同期市場(chǎng)規(guī)模的26.7%,，比2009年提高5.8個(gè)百分點(diǎn)。
2015年要“形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán),，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)”,。流通“十二五”規(guī)劃提出的要求，將各方商業(yè)龍頭卷入資本漩渦,，“收購”,、“控股”、“合并”,、“重組”等字眼頻頻現(xiàn)身,，四川也不例外。
外來者逐步蠶食
業(yè)內(nèi)人士回憶,，四川醫(yī)藥商業(yè)很早就被外地的“強(qiáng)龍”劃入攻略范疇,，多家商業(yè)巨頭都進(jìn)行了或多或少的試水，“盡管進(jìn)展并不是一帆風(fēng)順。”
安徽華源是較早采取具體行動(dòng)的企業(yè),，2009年11月,，安徽華源醫(yī)藥股份有限公司和四川華通藥業(yè)有限公司在遂寧共同投資打造西部華源醫(yī)藥有限公司。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，這個(gè)被視為西南首個(gè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流基地的項(xiàng)目,，計(jì)劃總投資3.7億元，規(guī)劃用地260畝,，建筑面積13萬平方米,。2010年6月，重慶九州通以增資擴(kuò)股方式控股遂寧西部華源醫(yī)藥有限公司,，用1650萬元換來55%股權(quán),。
而在全國范圍內(nèi)“攻城略地”的醫(yī)藥商業(yè)龍頭國藥集團(tuán)也不甘落后，2010年3月,，國藥集團(tuán)與成都市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，宣布將通過并購、合資,、合作等方式完善其在西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在成都投資建設(shè)國藥集團(tuán)西部醫(yī)藥物流中心（下簡稱西部醫(yī)藥）,。盡管目前還沒有正式合作的消息傳出,，但四川醫(yī)藥流通的相關(guān)人士告訴記者，國藥集團(tuán)頻繁接觸四川本土多家商業(yè)及連鎖企業(yè),。
九州通2010年也開始嘗試通過與四川當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通企業(yè)合資,、合作或收購、兼并方式拓展其營銷區(qū)域,，快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：1月通過增資擴(kuò)股方式控股四川省倍立醫(yī)藥有限責(zé)任公司,，改名為綿陽九州通醫(yī)藥有限公司；6月增資控股遂寧西部華源,；9月與四川科創(chuàng)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司合資成立四川九州通科創(chuàng)醫(yī)藥有限公司,，九州通持股51%。
最近一次外來者的動(dòng)作則是廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司和成都新匯源醫(yī)藥有限公司簽署合作意向書,，籌劃在四川建設(shè)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心,。“新匯源主要做醫(yī)院臨床，從對(duì)口角度講,，合資公司做醫(yī)院分銷的可能性會(huì)更大一些,。”成都蓉合醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理朱鴻雁推測(cè)說。
本土緊握渠道
“與外來者相比,，四川本土企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)比較顯著,。”四川天府醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭力促進(jìn)中心主任許雷如是說。
此前，四川醫(yī)藥物流主要有兩個(gè)聯(lián)盟：以科倫,、西部醫(yī)藥,、本草堂、天奇,、金利等16家一級(jí)大型商業(yè)公司為主要成員的物流商會(huì)以及由四川省內(nèi)各市,、縣36家二級(jí)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和30家零售連鎖公司發(fā)起成立的二級(jí)聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士透露,，由于二級(jí)聯(lián)盟囊括了四川各地縣的龍頭或發(fā)展最快的商業(yè)公司,，因而也承接當(dāng)時(shí)四川省藥品在基層的絕大多數(shù)分銷業(yè)務(wù)。
然而,，二級(jí)聯(lián)盟的成立讓地縣的其他商業(yè)公司有了危機(jī)感,，恰好此時(shí)主走大流通的科倫需要提升自身的分銷能力，于是,，2006年,，在科倫的牽頭下，藍(lán)海聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生,。
近年外來巨頭的窺視,，讓四川本土商業(yè)企業(yè)選擇走合作的道路。2010年年底,，科倫,、本草堂、科訊,、太極和德仁堂等5家工業(yè)背景的代理商正式聯(lián)手,，成立四川工商聯(lián)盟。今年8月19日,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步吸收市縣級(jí)商業(yè)骨干,，融合了藍(lán)海聯(lián)盟和二級(jí)聯(lián)盟大多數(shù)成員的科盟公司成立。
據(jù)了解,，在科盟新增的1.3億元資金中,，科倫集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)分別出資2000萬元,，德仁堂注資3000萬元,，本草堂和科訊分別注資2000萬元，其他的2000萬元由四川各地市,、縣的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共同出資,。有知情人士透露，科倫系統(tǒng)此次出資4000萬元的用意是“虛位以待太極集團(tuán)的加入”,。
“科盟面臨不少挑戰(zhàn),。”許雷以旁觀者的視角冷靜地指出，“如需要協(xié)調(diào)發(fā)起股東間業(yè)務(wù)交叉甚至競(jìng)爭的部分，重新整合收編的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，建設(shè)地方物流配送等等一系列工作,。”
盡管在量上難以和大型物流企業(yè)相比，但發(fā)端于藥品零售終端的四川大蓉合藥店聯(lián)盟亦發(fā)揮著聯(lián)采分銷的功能,。兼任大蓉合藥店聯(lián)盟秘書長的朱鴻雁稱,，聯(lián)盟對(duì)封閉運(yùn)作體系的高毛利產(chǎn)品進(jìn)行貼牌或OEM，并提供培訓(xùn),、管理輸出等服務(wù),，針對(duì)的客戶以連鎖和第三終端為主，“與大型物流企業(yè)的沖突不大”,。(生物谷Bioon.com)
Biosimilar&FOB China 2011---生物仿制藥高峰論壇 2011年11月25日 上海
生物谷,、中國生物工程雜志社聯(lián)合主辦
