經(jīng)過10來年的發(fā)展,，包括藥店聯(lián)盟在內(nèi)的中國醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟目前正進(jìn)入黃金時(shí)期——聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)狂飆突進(jìn),，聯(lián)盟商業(yè)模式逐步成型，職業(yè)操盤手群體出現(xiàn),，社會(huì)組織廣泛介入。
僅以藥店聯(lián)盟為例,，雖然藥店人整體上還沒有成為聯(lián)盟人，但也有人開始用聯(lián)盟的思想和資源做大自己的藥店,。最新的幾個(gè)標(biāo)志性事件是，四川科盟醫(yī)藥以資本為紐帶試圖鎖定192家醫(yī)藥商業(yè)公司,、121家零售連鎖公司,；以浙江為誠為盟主的中國藥店采購聯(lián)盟體,，今年開始在華東和全國部分地區(qū)構(gòu)建自己的分盟和支盟體系,；而剛剛宣布成立的山東魯和聯(lián)盟,，實(shí)際上已經(jīng)醞釀和運(yùn)作一兩年了,；曾經(jīng)多次高調(diào)出場(chǎng)、爭(zhēng)議頗多的重慶中盟在虧損一年后,，上個(gè)月開始盈利,，下一步跨越式發(fā)展的新戰(zhàn)略已經(jīng)制定出來,。
凡此種種,，或已表明包括藥店聯(lián)盟（零零聯(lián)盟）在內(nèi)的中國醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟狂歡開始,。
從哪里來
根據(jù)筆者的研究，中國醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟（商商聯(lián)盟）起源于上世紀(jì)90年代上海市醫(yī)藥公司（即上醫(yī)股份）,。后來,，醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟經(jīng)受了2003年與2005年三大、五大商業(yè)公司結(jié)盟的挫折,，特別是從2006年開始,，以及2009年新醫(yī)改開始前后，圍繞基本藥物配送而組成的商業(yè)公司聯(lián)盟層出不窮,。至2010年底,，我國藥店總數(shù)近40萬家,，單體藥店超過26萬家，連鎖率不足35%,。目前,，全國業(yè)已成型并有相當(dāng)社會(huì)影響力的醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟近30家。其中,，作為藥店聯(lián)盟主力軍,，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)起并推動(dòng)的省級(jí)藥店聯(lián)盟有13個(gè),。
從藥店聯(lián)盟來看,，中國藥店聯(lián)盟最早的操盤者應(yīng)該是朱丹,。上世紀(jì)90年代末,，他帶領(lǐng)深圳海王星辰開始到蘇州多次聯(lián)合開店,，到北京與同仁堂聯(lián)合投資合作開店；2002年取得美國美信中國區(qū)的特許加盟授權(quán)發(fā)起自愿連鎖運(yùn)動(dòng),，成為中國藥店聯(lián)盟組織化運(yùn)作的源頭,。爾后是王春雷和他的PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）于2005年崛起,。當(dāng)朱丹離開以后，來自臺(tái)灣地區(qū)的職業(yè)操盤手張國芳一度成為中國大陸具有國際化傾向的藥店聯(lián)盟啟蒙者和推動(dòng)者——一直到他離開美信,，加盟湖北同濟(jì)堂連鎖,，和后來創(chuàng)辦雅柏（北京）管理顧問有限公司。他們?nèi)藢?duì)2003～2008年的中國藥店聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了深刻影響,。且不論其成敗得失,，在藥店聯(lián)盟中已修成正果的武漢天元、廣東金百合,、浙江為誠,、湖南特格爾、藥芝林998,、四川蓉合以及還在經(jīng)受考驗(yàn)的中盟,、中百與中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)所推動(dòng)的各省藥店聯(lián)盟，無不得益于這些先行者，通過吸收其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在近兩年形成一股強(qiáng)大的勢(shì)力,，推動(dòng)中國零售藥店從先前“多、小,、散,、亂”的市場(chǎng)格局進(jìn)入大市場(chǎng)、大連鎖,、大資本的“大流通時(shí)代”,。
到哪里去
早在幾年前，筆者和一些同道就提出過藥店聯(lián)盟擴(kuò)張是中國零售藥店除自行開店,、資本擴(kuò)張之外的第三條道路,，今天來看，這已是越來越清晰的現(xiàn)實(shí),，尤其是在多種社會(huì)力量深度介入之下,，如專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、媒體,、研究策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門等,，多元聯(lián)盟開始滲透和融合到先前的四大聯(lián)盟類型（供零,、商零、商商,、零零）之中,，這必將推動(dòng)藥店聯(lián)盟獲得更大發(fā)展。一些已經(jīng)取得初步成就并為業(yè)界所認(rèn)可的聯(lián)盟操盤手浮出水面,，他們?cè)趨f(xié)會(huì),、媒體等社會(huì)組織的平臺(tái)上長(zhǎng)袖善舞，影響著越來越多的人和企業(yè)認(rèn)識(shí)聯(lián)盟,、加入聯(lián)盟——這足可以說明,，藥店聯(lián)盟已經(jīng)進(jìn)入狂歡時(shí)段。
有關(guān)數(shù)據(jù)表明,，美國現(xiàn)有5萬多家藥店中,，單體藥店約有23000家，其中近1萬家已經(jīng)成為美國三大醫(yī)藥商業(yè)公司的特許加盟店,。形成這種商零聯(lián)盟的理想狀態(tài),，美國經(jīng)歷了大約30年的時(shí)間。我國藥店聯(lián)盟才有十來年歷史,，有足夠的時(shí)間去找準(zhǔn)發(fā)展方向和關(guān)鍵,。從狂歡開始,，我們或許可以漸入佳境。
多年前,，一些業(yè)內(nèi)研究者就曾指出,，聯(lián)盟不可避免，整合也不可避免,，聯(lián)盟的過程就是整合的過程,。從行業(yè)或社會(huì)的角度來看，無論是資本導(dǎo)向還是策略性的合作結(jié)盟,，聯(lián)盟都會(huì)增加社會(huì)資本和行業(yè)價(jià)值,。(生物谷Bioon.com)
Biosimilar&FOB China 2011---生物仿制藥高峰論壇 2011年11月25日 上海
生物谷,、中國生物工程雜志社聯(lián)合主辦
