日前,，華北制藥和九州通同時(shí)發(fā)布公告稱,，12月8日，雙方簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司合作意向書》,，決定成立合資公司,，九州通以現(xiàn)金方式向華北制藥全資子公司華藥國際增資。
這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式,，旨在實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)與物流配送的緊密結(jié)合,。
目前，廠商一體高效開發(fā)基層市場,，工商之間的合作正隨著基藥招標(biāo)的深入而愈發(fā)緊密,。而這次國內(nèi)抗生素老大與最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)合作，應(yīng)該說具有特殊的意義,。
強(qiáng)強(qiáng)合作成趨勢
記者從華北制藥與九州通的公告中了解到,，九州通向華藥國際增資后，華北制藥將持有目標(biāo)公司51%股權(quán),，九州通占49%股權(quán),。目標(biāo)公司的注冊資金計(jì)劃為2億元，合資公司將成為以國際醫(yī)藥進(jìn)出口業(yè)務(wù),、國內(nèi)醫(yī)院配送,、醫(yī)院藥品配送托管、基藥配送,、河北省內(nèi)醫(yī)藥分銷,、終端配送、物流服務(wù)等為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，全面深入地開發(fā)河北和國際醫(yī)藥市場,。
對這次合作雙方都表示滿意。華北制藥認(rèn)為將有利于加快公司在物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐,，進(jìn)一步拓展醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)范圍,，提升品種戰(zhàn)略合作,增強(qiáng)公司的綜合競爭能力。九州通則表示,，將有利于加快公司在河北等區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展步伐,，進(jìn)一步完善公司的全國性的醫(yī)藥分銷與物流配售網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)階段的工商關(guān)系是建立在以產(chǎn)品資源為主導(dǎo)的市場網(wǎng)絡(luò)共享上。華北制藥作為國內(nèi)抗生素,、維生素C行業(yè)的龍頭,，擁有包括醫(yī)藥中間體、原料藥,、制劑等在內(nèi)的近600個(gè)品規(guī)的生產(chǎn)能力和資質(zhì),，這正是九州通所看重的地方。
幾乎在華藥與九州通在河北宣告聯(lián)合的同期,，在華南地區(qū),，廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房也展開了合作，以開創(chuàng)“前店后廠”的工商模式,，廣藥為重組謀劃,，老百姓為上市準(zhǔn)備,。而上月,，華潤醫(yī)藥與片仔癀也共同出資10億元成立合資公司，通過片仔癀的優(yōu)質(zhì)品種與華潤的銷售渠道的結(jié)合,，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏局面,。
基藥制度的全面實(shí)施，要求工業(yè)和商業(yè)集中度大幅度提升,，基藥主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場份額應(yīng)達(dá)到80%以上,。因此，在供應(yīng)鏈逐漸扁平化的時(shí)代,，工商企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就變得尤為重要,。
抓終端沖高端
據(jù)華藥國際醫(yī)藥物流分公司副總經(jīng)理王高俊分析：“未來工商合作的特點(diǎn)將更加趨向于市場共管、網(wǎng)絡(luò)共建,、策略共行,、人員共用、資源共享,、投資合營,、高度捆綁、互動(dòng)頻繁的新型合作關(guān)系,。工商之間將會(huì)形成互相牽制,、強(qiáng)勢壓倒關(guān)系。”而在產(chǎn)品資源為王的時(shí)代,，市場的營銷主體也將由傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變,。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也從批發(fā)商向配送商轉(zhuǎn)變，營銷職能將逐步降低,。
今年部分省份基本藥物制度的招標(biāo)采購政策也讓企業(yè)對基藥產(chǎn)品的營銷多了一層含義,，就是抓基層沖高端。
2011年江蘇省公布的基本藥物招標(biāo)采購新規(guī)中,，明確了基藥與二三級醫(yī)院聯(lián)動(dòng)使用,。而河南,、安徽等地也開始在全省范圍內(nèi)二級以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（不含中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)）使用基本藥物,。而關(guān)鍵的是,，在這些二三級綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本藥物不實(shí)行零差率銷售。對此,，王高俊表示,，這意味著對于目錄內(nèi)的品種而言，如果放棄基藥市場,，就會(huì)同時(shí)丟失大醫(yī)院市場,。因此，在現(xiàn)時(shí)的基藥政策環(huán)境下,，基藥產(chǎn)品營銷顯得更為關(guān)鍵,。
對于基藥產(chǎn)品所涉及的市場，如何強(qiáng)化對配送產(chǎn)品和配送區(qū)域的獲得,，以及配送終端和配送網(wǎng)絡(luò)的建立,，確保獨(dú)有資格搶占市場已成為了各大工業(yè)企業(yè)營銷的重點(diǎn)。此次華北制藥與九州通合作的重點(diǎn)就是通過藥品的配送托管,，提高醫(yī)院的開發(fā)和增值服務(wù)能力,，而這也正符合九州通向高端臨床方向逐步切入的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（生物谷Bioon.com）
