關鍵詞： 靈北制藥
近日，丹麥靈北制藥（以下簡稱靈北）宣布亞洲地區(qū)首個生產(chǎn)廠于天津西青開發(fā)區(qū)賽達國際工業(yè)城落成,，靈北的這一投資再次表明其對于中國市場前景的看好,。
據(jù)悉,，該工廠初期計劃生產(chǎn)神經(jīng)中樞治療藥品易倍申，主要治療阿爾茨海默病,，已經(jīng)在今年8月份拿到藥品生產(chǎn)許可證,。
在落成儀式上，靈北全球供應運營及工程部高級副總裁LarsBang表示：“天津生產(chǎn)廠將是靈北在全球的重要生產(chǎn)基地,，該廠在未來3年內(nèi)將主要生產(chǎn)易倍申,，一定程度上緩解中國高速增長的中樞神經(jīng)藥物的需求缺口。”
外企占先機
據(jù)記者了解,，社會經(jīng)濟的高速增長帶來精神及神經(jīng)系統(tǒng)疾病高發(fā),，中國精神疾病患者對中樞神經(jīng)類藥物的需求巨大,。據(jù)IMSHealth預測：2012年，中國中樞神經(jīng)類疾病市場規(guī)模將超230億元,，到2020年甚至將超過1000億元,。
另據(jù)統(tǒng)計，中國各類精神類疾病患者達到1億人以上,，其中,，重度患者超過1600萬人，70%的患者未得到有效治療,。截至今年6月,，中樞神經(jīng)市場與去年同比增長約30%，并持續(xù)保持高速增長趨勢,，增長速度遠高于國際市場,。
顯然，為了搶占中國市場,，國際中樞神經(jīng)制藥巨頭亦將目標鎖定在中國超過1億人的患者群體,，禮來、葛蘭素史克,、西安楊森,、靈北都在日益提高對中國市場的重視程度。
據(jù)記者了解,，禮來近年在全球裁員14%,，卻將禮來中國的員工人數(shù)擴充了1倍；葛蘭素史克將中國研發(fā)中心升級為其全球神經(jīng)科學研究總部,，主導其全球范圍內(nèi)的神經(jīng)類藥物研發(fā),；而一向低調(diào)的丹麥靈北也在今年陸續(xù)在華設立研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠。
跨國藥企如此鐘情于中樞神經(jīng)市場也是事出有因,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，目前，中國本土制藥企業(yè)中能夠自主研發(fā)及生產(chǎn)中樞神經(jīng)類藥物的寥寥可數(shù),，而靈北,、葛蘭素史克等在中樞神經(jīng)制藥領域卻擁有多年研發(fā)經(jīng)驗及多項成功產(chǎn)品，這是外資制藥企業(yè)搶先占據(jù)中國神經(jīng)制藥市場的先天優(yōu)勢,。
隨著外資制藥企業(yè)和外資品牌逐步進入我國，一些重磅中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物如喜普妙,、百優(yōu)解等銷售額迅速上升,，規(guī)模先后過億元。因此,，對于其他跨國企業(yè),，他們可以在中國本土制藥企業(yè)完成中樞神經(jīng)藥物研發(fā),、臨床試驗、產(chǎn)品化之前,，形成對市場的瓜分及占有,。
在市場潛力如此大的前提下，靈北已經(jīng)把中國作為公司最重要的市場之一,。靈北中國大陸和香港地區(qū)總裁兼總經(jīng)理HermanSantoni表示：“靈北中國天津制藥工廠建立后,，靈北承諾加大藥品研發(fā)投資，推廣抑郁教育和老年癡呆護理培訓項目,。”
合作營銷
作為中樞神經(jīng)系統(tǒng)領域擁有強大產(chǎn)品線的靈北,，此前其產(chǎn)品黛力新、喜普妙,、來士普,、易倍申在華已有多年銷售歷史，患者及醫(yī)生的認同度也較高,。而新廠成立之后,，公司也在積極改變原本的經(jīng)營模式，并逐步建立和擴大自己的銷售隊伍,。
據(jù)記者了解,，靈北公司在中國市場一直采取合作營銷的模式，將自己的產(chǎn)品代理給其他制藥企業(yè),。
該公司自1996年在中國上市的中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥品黛力新,，就由深圳康哲藥業(yè)有限公司獲得進口許可進行市場推廣；而2003年上市的喜普妙也由西安楊森制藥有限公司運作和營銷,；而來士普也同樣交給西安楊森進行推廣和銷售,。
談到合作營銷模式，HermanSantoni指出：“合作伙伴是靈北公司商業(yè)模式不可或缺的組成部分,；合作伙伴擴展了我們的能力,、知識和資源，這對確保藥品研究和商業(yè)運行的成功至關重要,。靈北公司近50%的收入來自合作產(chǎn)品,。”
雖然，合作營銷的時間很長,，但隨著靈北對于中國市場的傾斜,，是否會把原有產(chǎn)品全部拿回自己手中進行銷售也是業(yè)界關心的熱點。顯然,，在當前中國市場,，能夠持續(xù)合作的案例并不多。
不過,，HermanSantoni卻更愿意堅持這樣一種模式,，他指出：“我們考慮到中國市場有2個特點,，第一，中國市場非常大,，我們也就需要有合作伙伴來幫我們覆蓋更廣泛的市場,；第二，中國市場非常復雜,，每個地區(qū)都不同,，我們需要這些合作伙伴來幫助進一步拓展中國市場。”
未來,，靈北依然要繼續(xù)跟這些合作伙伴保持緊密合作,。與此同時，公司也不會忽視建立自己的銷售隊伍,。顯然,，如果靈北有自己的銷售隊伍，這些銷售團隊的人員就能很好地與醫(yī)生,、醫(yī)院進行溝通,，通過各種反饋直接了解到產(chǎn)品的性能等。
據(jù)記者了解,，靈北在中國也已經(jīng)建立起自己的銷售隊伍,。HermanSantoni強調(diào)：“我們的團隊是非常有競爭力的團隊，目前已覆蓋全國市場,，在過去3～4年,，我們在不斷擴充銷售隊伍的力量，未來,，我們也會依然持續(xù)不斷地擴大自身的銷售隊伍,。”
在擴充銷售隊伍的同時，該公司也將引進新產(chǎn)品到中國來,。未來3年,，該公司將推出3款新產(chǎn)品。
“考慮到我們未來2～3年將會不斷推出新藥,，尤其是3～5款新藥問世,。希望中國市場可以成為靈北全球第五大市場。”Herman表示,。
對于其他跨國企業(yè),，他們可以在中國本土制藥企業(yè)完成中樞神經(jīng)藥物研發(fā)、臨床試驗,、產(chǎn)品化之前,，形成對市場的瓜分及占有（生物谷Bioon.com）
