關(guān)鍵詞： 靈北制藥
近日,，丹麥靈北制藥（以下簡稱靈北）宣布亞洲地區(qū)首個(gè)生產(chǎn)廠于天津西青開發(fā)區(qū)賽達(dá)國際工業(yè)城落成,，靈北的這一投資再次表明其對(duì)于中國市場前景的看好。
據(jù)悉,，該工廠初期計(jì)劃生產(chǎn)神經(jīng)中樞治療藥品易倍申,，主要治療阿爾茨海默病，已經(jīng)在今年8月份拿到藥品生產(chǎn)許可證,。
在落成儀式上,，靈北全球供應(yīng)運(yùn)營及工程部高級(jí)副總裁LarsBang表示：“天津生產(chǎn)廠將是靈北在全球的重要生產(chǎn)基地，該廠在未來3年內(nèi)將主要生產(chǎn)易倍申,，一定程度上緩解中國高速增長的中樞神經(jīng)藥物的需求缺口,。”
外企占先機(jī)
據(jù)記者了解,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速增長帶來精神及神經(jīng)系統(tǒng)疾病高發(fā)，中國精神疾病患者對(duì)中樞神經(jīng)類藥物的需求巨大,。據(jù)IMSHealth預(yù)測：2012年,，中國中樞神經(jīng)類疾病市場規(guī)模將超230億元，到2020年甚至將超過1000億元,。
另據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國各類精神類疾病患者達(dá)到1億人以上，其中,，重度患者超過1600萬人,，70%的患者未得到有效治療。截至今年6月,，中樞神經(jīng)市場與去年同比增長約30%,，并持續(xù)保持高速增長趨勢，增長速度遠(yuǎn)高于國際市場,。
顯然,，為了搶占中國市場，國際中樞神經(jīng)制藥巨頭亦將目標(biāo)鎖定在中國超過1億人的患者群體,，禮來,、葛蘭素史克、西安楊森,、靈北都在日益提高對(duì)中國市場的重視程度,。
據(jù)記者了解，禮來近年在全球裁員14%,，卻將禮來中國的員工人數(shù)擴(kuò)充了1倍,；葛蘭素史克將中國研發(fā)中心升級(jí)為其全球神經(jīng)科學(xué)研究總部，主導(dǎo)其全球范圍內(nèi)的神經(jīng)類藥物研發(fā),；而一向低調(diào)的丹麥靈北也在今年陸續(xù)在華設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠,。
跨國藥企如此鐘情于中樞神經(jīng)市場也是事出有因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，目前,，中國本土制藥企業(yè)中能夠自主研發(fā)及生產(chǎn)中樞神經(jīng)類藥物的寥寥可數(shù)，而靈北,、葛蘭素史克等在中樞神經(jīng)制藥領(lǐng)域卻擁有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及多項(xiàng)成功產(chǎn)品,，這是外資制藥企業(yè)搶先占據(jù)中國神經(jīng)制藥市場的先天優(yōu)勢。
隨著外資制藥企業(yè)和外資品牌逐步進(jìn)入我國,，一些重磅中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物如喜普妙,、百優(yōu)解等銷售額迅速上升，規(guī)模先后過億元,。因此,，對(duì)于其他跨國企業(yè),，他們可以在中國本土制藥企業(yè)完成中樞神經(jīng)藥物研發(fā)、臨床試驗(yàn),、產(chǎn)品化之前,，形成對(duì)市場的瓜分及占有。
在市場潛力如此大的前提下,，靈北已經(jīng)把中國作為公司最重要的市場之一,。靈北中國大陸和香港地區(qū)總裁兼總經(jīng)理HermanSantoni表示：“靈北中國天津制藥工廠建立后，靈北承諾加大藥品研發(fā)投資,，推廣抑郁教育和老年癡呆護(hù)理培訓(xùn)項(xiàng)目,。”
合作營銷
作為中樞神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大產(chǎn)品線的靈北，此前其產(chǎn)品黛力新,、喜普妙,、來士普、易倍申在華已有多年銷售歷史,，患者及醫(yī)生的認(rèn)同度也較高,。而新廠成立之后，公司也在積極改變原本的經(jīng)營模式,，并逐步建立和擴(kuò)大自己的銷售隊(duì)伍,。
據(jù)記者了解，靈北公司在中國市場一直采取合作營銷的模式,，將自己的產(chǎn)品代理給其他制藥企業(yè),。
該公司自1996年在中國上市的中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥品黛力新，就由深圳康哲藥業(yè)有限公司獲得進(jìn)口許可進(jìn)行市場推廣,；而2003年上市的喜普妙也由西安楊森制藥有限公司運(yùn)作和營銷,；而來士普也同樣交給西安楊森進(jìn)行推廣和銷售。
談到合作營銷模式,，HermanSantoni指出：“合作伙伴是靈北公司商業(yè)模式不可或缺的組成部分,；合作伙伴擴(kuò)展了我們的能力、知識(shí)和資源,，這對(duì)確保藥品研究和商業(yè)運(yùn)行的成功至關(guān)重要,。靈北公司近50%的收入來自合作產(chǎn)品。”
雖然,，合作營銷的時(shí)間很長,，但隨著靈北對(duì)于中國市場的傾斜,，是否會(huì)把原有產(chǎn)品全部拿回自己手中進(jìn)行銷售也是業(yè)界關(guān)心的熱點(diǎn),。顯然，在當(dāng)前中國市場,，能夠持續(xù)合作的案例并不多,。
不過,，HermanSantoni卻更愿意堅(jiān)持這樣一種模式，他指出：“我們考慮到中國市場有2個(gè)特點(diǎn),，第一,，中國市場非常大，我們也就需要有合作伙伴來幫我們覆蓋更廣泛的市場,；第二,，中國市場非常復(fù)雜，每個(gè)地區(qū)都不同,，我們需要這些合作伙伴來幫助進(jìn)一步拓展中國市場,。”
未來，靈北依然要繼續(xù)跟這些合作伙伴保持緊密合作,。與此同時(shí),，公司也不會(huì)忽視建立自己的銷售隊(duì)伍。顯然,，如果靈北有自己的銷售隊(duì)伍,，這些銷售團(tuán)隊(duì)的人員就能很好地與醫(yī)生、醫(yī)院進(jìn)行溝通,，通過各種反饋直接了解到產(chǎn)品的性能等,。
據(jù)記者了解，靈北在中國也已經(jīng)建立起自己的銷售隊(duì)伍,。HermanSantoni強(qiáng)調(diào)：“我們的團(tuán)隊(duì)是非常有競爭力的團(tuán)隊(duì),，目前已覆蓋全國市場，在過去3～4年,，我們在不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍的力量,，未來，我們也會(huì)依然持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大自身的銷售隊(duì)伍,。”
在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍的同時(shí)，該公司也將引進(jìn)新產(chǎn)品到中國來,。未來3年,，該公司將推出3款新產(chǎn)品。
“考慮到我們未來2～3年將會(huì)不斷推出新藥,，尤其是3～5款新藥問世,。希望中國市場可以成為靈北全球第五大市場。”Herman表示,。
對(duì)于其他跨國企業(yè),，他們可以在中國本土制藥企業(yè)完成中樞神經(jīng)藥物研發(fā)、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品化之前,，形成對(duì)市場的瓜分及占有（生物谷Bioon.com）
