關(guān)鍵詞： 核磁共振
為了加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由發(fā)改委,、工信部,、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)”政策預(yù)計(jì)年內(nèi)出臺，屆時將有15億元資金用于促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)的應(yīng)用,。
正在經(jīng)歷成長痛苦的中國MRI(核磁共振成像)企業(yè),，或許很快將見到轉(zhuǎn)機(jī),。
不過，15億元的資金投入能否讓陷于外資圍剿中的中國MRI企業(yè)跨越市場信任,、外資壟斷和資金缺乏的三重門,？
難獲市場信任
“中國MRI產(chǎn)業(yè)正處于最危險的時期，在技術(shù)‘亮劍’后,，國際巨頭將在品牌,、市場、金融等領(lǐng)域加緊對中國MRI企業(yè)的扼殺,。”中國醫(yī)療器械創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長,、北京航空航天大學(xué)生物工程學(xué)院院長樊瑜波告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，中國MRI產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著中國所有高科技產(chǎn)品同樣的命運(yùn),。
“業(yè)內(nèi)都知道中國的MRI企業(yè)已經(jīng)取得了技術(shù)突破,，但技術(shù)突破是一回事，產(chǎn)品品牌和知名度是另外一回事,。”華潤萬東(7.72,0.02,0.26%)醫(yī)療設(shè)備股份有限公司銷售員張廣利說,，從銷售國產(chǎn)MRI產(chǎn)品的第一天開始，他就受到醫(yī)院的質(zhì)疑,，不僅要看各種資質(zhì)證明,，就連廠房、廠址院方都要仔細(xì)核實(shí),。
醫(yī)院對國產(chǎn)MRI設(shè)備的性能并不信任,，這導(dǎo)致了最初的銷售舉步維艱,。而GE,、西門子的銷售人員，幾乎不會受到這種待遇,。
“其實(shí),，所謂醫(yī)院的專家，對核磁設(shè)備并不精通,，他們也不關(guān)注技術(shù)參數(shù),，甚至連技術(shù)報告都看不懂。醫(yī)院問及最多的是還有誰購買了你們的產(chǎn)品,，為什么別的醫(yī)院選擇了進(jìn)口設(shè)備,？”
這是令張廣利最難回答的問題，“向醫(yī)院解釋再多的技術(shù)創(chuàng)新和突破都是徒勞的,。”
于是,，國產(chǎn)MRI生產(chǎn)商只能先邀請醫(yī)院專家來工廠參觀，現(xiàn)場演示,。拿到檢驗(yàn)結(jié)果的醫(yī)院對產(chǎn)品質(zhì)量有了認(rèn)識,，但又對售后服務(wù)表示擔(dān)心,。
“GE、西門子的醫(yī)療設(shè)備醫(yī)院購置了很多,，并且已經(jīng)用了十幾年,，服務(wù)質(zhì)量有保障，而國內(nèi)企業(yè)10,、20年后是否還存在,，是個未知數(shù)，今后的服務(wù),、配件如何保證,？”這是醫(yī)院接下來會提到的問題。
張廣利除了能拿出一系列的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和“拍胸脯”外,，并不能用事實(shí)說服院方,。
“與價格相比，醫(yī)院更看重售后服務(wù)與企業(yè)信譽(yù),，這正是目前國產(chǎn)MRI品牌開拓市場的瓶頸,。”北京大學(xué)人民醫(yī)院院長王杉對此解釋說，對于任何醫(yī)院,，MRI設(shè)備都屬于大型檢測設(shè)備,，就像普通家庭購買汽車一樣，會慎之又慎,。
而能有指標(biāo),、也買得起MRI設(shè)備的大型公立醫(yī)院都“不差錢”。
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長姜峰告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者,，中國的產(chǎn)品技不如人,，這是一個陳舊的觀念。目前,，雖然中國自主MRI產(chǎn)品在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與國際巨頭還有一定差距,，但是，在中低端產(chǎn)品和部分高端產(chǎn)品上,，已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平,。
2003年，東軟0.35T永磁開放磁共振設(shè)備就已經(jīng)通過美國FDA認(rèn)證,。2007年華潤萬東的i_Open系列醫(yī)用磁共振成像產(chǎn)品就已經(jīng)出口美國,。
裝備了國產(chǎn)自主品牌MRI設(shè)備的304醫(yī)院副院長何忠杰表示，在一些一般性檢查方面,，國產(chǎn)自主品牌設(shè)備與進(jìn)口產(chǎn)品性能基本相當(dāng),。目前，國產(chǎn)自主品牌不為市場廣泛接受的原因絕非來自技術(shù)問題,，對于中國產(chǎn)品的信心與企業(yè)市場的開拓將是決定性因素,。
外資壟斷市場
中國自主品牌的MRI生產(chǎn)企業(yè),，大多是海外留學(xué)的專家或從海外企業(yè)跳槽的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)開辦的民資企業(yè)。企業(yè)不僅在規(guī)模,、資金上與國際巨頭存在著巨大的差距,，更重要的是在市場營銷方面還存在著先天不足。
樊瑜波介紹,，我們的企業(yè)家大多數(shù)來源于專業(yè)技術(shù)人員,，在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)把主要精力投入到了自主MRI技術(shù)的攻克與功能應(yīng)用方面,，市場成了他們的弱項(xiàng),。
對此，成都奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司董事長鄒學(xué)明深有感觸,。鄒于1990年在美國獲得磁共振物理學(xué)專業(yè)博士學(xué)位后,，在美國創(chuàng)辦了磁共振射頻線圈企業(yè)，2005年回國創(chuàng)業(yè),。
在創(chuàng)業(yè)之初,，鄒學(xué)明認(rèn)為，只要在技術(shù)上能夠超過進(jìn)口設(shè)備,，就能在中國市場打開局面,。然而，2007年至2009年的市場給了鄒學(xué)明嚴(yán)厲的教訓(xùn),。2007年中國第一臺1.5T超導(dǎo)MRI設(shè)備的成功生產(chǎn)并沒有給公司帶來利潤,，尤其是最初的設(shè)備銷售顯得格外艱難。
“海外設(shè)備制造商不僅在產(chǎn)品技術(shù)上壟斷了市場,，在整個市場培育,、人員培訓(xùn)、融資租賃等方面已經(jīng)將市場把持得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),。”
鄒學(xué)明告訴記者,，國際MRI設(shè)備廠商多是醫(yī)療診斷領(lǐng)域的巨頭，而不像中國企業(yè)僅僅是一個設(shè)備制造商,。他們從進(jìn)入中國市場伊始就對中國的醫(yī)務(wù)人員做各種培訓(xùn)和推廣活動。從某種程度上說,，中國醫(yī)務(wù)人員的設(shè)備診斷技能和習(xí)慣,，是國際MRI設(shè)備廠商培育的結(jié)果。
中國自主品牌產(chǎn)品一旦與其設(shè)置不符,，醫(yī)生就會認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量問題,。然而，一旦產(chǎn)品設(shè)置與進(jìn)口產(chǎn)品完全一樣,，又會陷入海外制造商早已設(shè)下的技術(shù)專利陷阱,。
此外,，國際MRI廠商還與各大醫(yī)院建立研發(fā)合作基地。此舉表面上看,，是為醫(yī)院帶來更多的科研機(jī)會,，從而獲得醫(yī)院對產(chǎn)品的青睞，實(shí)質(zhì)則是通過研發(fā)合作綁定醫(yī)院未來的產(chǎn)品選擇,，同時獲得更多的醫(yī)療信息,。
樊瑜波告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，目前,，中國大型公立醫(yī)院已經(jīng)普遍接受了不同程度的品牌綁定,，其他品牌幾乎難以涉足。即使醫(yī)院有意愿購買國產(chǎn)設(shè)備,，由于合作科研,、配件供應(yīng)甚至是基礎(chǔ)設(shè)施配套方面的限制都使得醫(yī)院難以進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換。
“中國企業(yè)如果要突破國際MRI產(chǎn)業(yè)巨頭的壟斷,，就必須在做精產(chǎn)品的同時,，從單純的產(chǎn)品營銷向市場營銷轉(zhuǎn)變。”鄒學(xué)明表示,。
資金匱乏
“今后的5年,，將是中國MRI產(chǎn)業(yè)突破海外壟斷最關(guān)鍵的時期。”
姜峰認(rèn)為,，隨著中國新醫(yī)改的深入和原有進(jìn)口MRI設(shè)備更新?lián)Q代期限的來臨,，中國MRI產(chǎn)業(yè)將有1000億元的市場即將敞開。這對中國MRI產(chǎn)業(yè)來說,，將是一次不能錯失的歷史機(jī)遇,。
然而，令人遺憾的是,，國際MRI巨頭已經(jīng)開始向中國市場縱深布局,，并且，GE提前一步將競爭的戰(zhàn)場延伸到產(chǎn)品融資領(lǐng)域,。2012年11月,，GE成立了融資及貸款事業(yè)部，開始向中國缺乏資金的縣級以及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供資金支持,，用于設(shè)備更新,。而中國MRI企業(yè)對未來市場的布局仍乏善可陳。
華潤萬東董秘張丹石對《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者表示,，資金和市場能力不足是目前阻礙中國企業(yè)快速發(fā)展,、搶占市場的主要原因。
對于拓展市場，增加銷售,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及與醫(yī)院的技術(shù)合作,、醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)等等都需要大量的資金保證。中國的MRI企業(yè)才剛剛起步,，規(guī)模相對較小,，即使像華潤萬東這樣的上市企業(yè)，資金規(guī)模也不過十幾億元,，而GE,、飛利浦等國際巨頭的一個投資項(xiàng)目都能超過華潤萬東整個公司的資本。
樊瑜波呼吁,，目前中國MRI產(chǎn)業(yè)急需政府和銀行給予政策和資金上的支持,，從而避免中國高端醫(yī)療診斷市場再次淪為國際巨頭的“提款機(jī)”。
由發(fā)改委,、工信部,、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)”政策預(yù)計(jì)年內(nèi)即將出臺，屆時將有15億元資金用于促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)應(yīng)用,。
然而,，“15億元的專項(xiàng)資金鋪灑在整個醫(yī)療器械領(lǐng)域明顯是‘杯水車薪’，其象征性意義大于實(shí)際作用,。”姜峰表示,，未來中國MRI產(chǎn)業(yè)以及整個高端醫(yī)療器械的發(fā)展，依然期待著更多的利好措施,，尤其是銀行對于產(chǎn)品融資銷售的放開以及新醫(yī)改對公立醫(yī)院采購行為的轉(zhuǎn)變,。（生物谷Bioon.com）
