開拓歐洲的建議
 
　　不過，即使已獲歐盟CE認證,，也并不能保證產品可以很快在歐洲上市,。外國廠商在獲得歐盟CE認證以后，如何才能順利進入歐洲市場,？對于這一問題,，美國克利夫蘭市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長Paz先生提出了一些建議，值得參考和借鑒：
 
　　第一,，與采購量較大的歐洲各大醫(yī)院主管醫(yī)療器械的醫(yī)生廣交朋友,，讓他們對你的產品有所了解和熟悉。因為只有首先獲得了大醫(yī)院的信任,，中小醫(yī)院才會被吸引過來,。
 
　　第二,，在歐洲各國找產品代理商也是一個不錯的辦法。如果公司規(guī)模小,、經濟實力也不強,，那想要進入歐洲市場的捷徑只能是在當地找總代理人,。如果能找到可靠的歐洲代理商,，意味著產品已邁入歐洲市場大門。
 
　　第三,，如果產品價格較高,，那么一定要在德國、法國,、英國,、意大利和瑞士等歐洲重要國家進行醫(yī)療器械產品的臨床試驗。歐洲醫(yī)生并不太認可在歐洲之外國家所做的臨床試驗,，他們更相信歐洲著名醫(yī)院所做的臨床試驗結果,。企業(yè)必須做好在歐洲做臨床試驗的資金準備。這筆投資是非常值得的,，一旦產品能在歐洲上市,，經濟回報也相當可觀。
 
　　第四,，小產品應在歐洲找分銷商,。如果出口的是經濟價值相對較低的衛(wèi)生材料、醫(yī)用敷料及廉價的一次性注射器等低端產品,，不妨將產品直接交由歐洲分銷商在歐洲各地銷售,，讓他們分享一些利潤。