潤寶醫(yī)療網(wǎng)8月26日訊 這兩天圈里到處都是討論2019版醫(yī)保的各種話題,，有人歡喜有人憂,，小伙伴有的直言還能活最后半年，因為這次他的競品進了醫(yī)保而他沒進,。之后可能會有很多小伙伴的公司因為醫(yī)保的事情會做一些調(diào)整,，還有很多小伙伴的指標、獎金會發(fā)生變化,，大家的心又開始躁動了,。 今天，我們就來聊一聊，隨著本輪醫(yī)保目錄的調(diào)整,，跳槽工作怎么選,。 ▍踢的幾乎都是大包品、輔助藥 這次被調(diào)出的品種一共150個,，主要是臨床價值不高,、濫用明顯、有更好替代的藥品,，其中很多都是大包的神藥,。這次重點監(jiān)控目錄的品種一個都沒落，全都被踢出醫(yī)保了,。同時地方不能再對目錄進行增補,，這就堵了很多神藥的后門。 無論從國家輔助藥品監(jiān)控目錄來看,，還是DRGS付費,，以及這次醫(yī)保目錄的調(diào)整，國家現(xiàn)在是鐵了心的要治理輔助用藥,，像小牛血,、鼠神經(jīng)生長因子這類曾經(jīng)占用大量醫(yī)保資金的神藥已經(jīng)畫上時代的句號了，要給慢病產(chǎn)品和腫瘤產(chǎn)品騰籠換鳥,。同時包括外企很多的輔助用藥,，也將面臨一個嚴峻的考驗。 
?。▓D片來自艾美達行業(yè)研究） 有些很多院內(nèi)有競品,，但做院外渠道的普藥崗位，無論是外企還是國企,，都盡量慎重選擇,。院內(nèi)已經(jīng)有同類的產(chǎn)品，院外市場就會很難做,，如果競品再進了醫(yī)保,，真是難上加難了。 筆者現(xiàn)在的觀點傾向于普藥的院外市場是虛假繁榮,，院外銷售模式更適合特藥,、腫瘤藥。例如N司的降糖產(chǎn)品DPP-4,，院內(nèi)一堆同類和不同類的競品,，然后很多地區(qū)還是院外模式，現(xiàn)在過的挺慘（雖然這次DPP-4都進了醫(yī)院,，但我怎么感覺跟沒進差不多呢,，都進和都沒進大家都在一個起跑線,，但只會讓強的更強，弱的更弱）,。 因為本質(zhì)上這類院內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)品就不適合院外路線,，這回還有很多競品進醫(yī)保了，實在太難了（其實我想N司也想進院,，只是現(xiàn)在進院真的挺難）,。 ▍進了目錄的肯定要放量 進了目錄的產(chǎn)品，大部分是要放量增長的,！當然,，如果你大部分競品都在醫(yī)保，可能就不會那么明顯了......那什么樣的產(chǎn)品進了醫(yī)保后會明顯的放量增長呢,？必然是價格之前較高但療效明確的特腫藥啦！以赫賽汀為例,，為了進醫(yī)保從2萬多掉到了7600,，然后大放量，放量到什么程度呢,？全國斷貨,，一針難求。 所以如果跳槽選工作,，就選赫賽汀這種已經(jīng)進醫(yī)保,，然后療效明確的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品崗有成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品崗的潛質(zhì),，剩下的就要看公司的指標和政策了,！這次進醫(yī)保的有風濕特藥雅美羅，它的競品修美樂,、益賽普,、類克好像都在談判目錄里，如果最終沒有談判成功,，那么雅美羅的優(yōu)勢之后將會非常明顯,，所以如果大家能找到這種我進敵未進的崗位，就抓住機會吧,。 ▍關注下擬談判目錄的產(chǎn)品 這次擬談判目錄的產(chǎn)品一共128種,，其中109個西藥，19個中成藥,。而西藥很大一部分是各種單抗和替尼,。這些產(chǎn)品本來都是價格較高，療效明確的好產(chǎn)品,。但之前由于價格過高,，患者可及性不是很好,，受眾人群較小，市場空間也較小,。但如果談判順利通過,，門檻一下降低好多，患者可及性也會明顯增加,，那么增長空間將會大大增加,，銷量也會明顯增長，同時筆者說的這些單抗和替尼一般研發(fā)難度都比較大,，所以國產(chǎn)競品還是比較少,，有的甚至沒國產(chǎn)競品，那么之后談判成功后,，就看公司的激勵政策了,，這些崗位值得大家關注。 ▍別選那種競品進了,，自己沒進的崗 有人歡喜,，有人愁，筆者的小伙伴這幾天就因為自己的產(chǎn)品沒進醫(yī)保,，而競品進了醫(yī)保瑟瑟發(fā)抖,！如果同類競品也同時在院的話，這個效果也沒比帶量采購差多少,。所以,，小伙伴們在選擇崗位時一定要了解好細節(jié)，這種競品進醫(yī)保,，自己沒進的崗位多半是大坑,，進坑容易出坑難，等再爬出來就不知道是什么樣的結(jié)局了,。 當然,，這次擬談判目錄里還有沒競品的產(chǎn)品，例如伊布替尼,，如果談判成功了的話價格下調(diào),，又沒競品，相信銷量會猛增,。這和當年赫賽汀進醫(yī)保時很像,，獨家品種，沒有對手,，還在醫(yī)保,！這些崗位但從產(chǎn)品來說是優(yōu)質(zhì)崗。 今年的帶量采購和輔助藥監(jiān)控目錄,，再加上最近的醫(yī)保目錄,，直接把好多產(chǎn)品打出了大結(jié)局,，大家要擦亮雙眼，謹慎避坑,。
?。▓D片來自艾美達行業(yè)研究） 有些很多院內(nèi)有競品,，但做院外渠道的普藥崗位，無論是外企還是國企,，都盡量慎重選擇,。院內(nèi)已經(jīng)有同類的產(chǎn)品，院外市場就會很難做,，如果競品再進了醫(yī)保,，真是難上加難了。 筆者現(xiàn)在的觀點傾向于普藥的院外市場是虛假繁榮,，院外銷售模式更適合特藥,、腫瘤藥。例如N司的降糖產(chǎn)品DPP-4,，院內(nèi)一堆同類和不同類的競品,，然后很多地區(qū)還是院外模式，現(xiàn)在過的挺慘（雖然這次DPP-4都進了醫(yī)院,，但我怎么感覺跟沒進差不多呢,，都進和都沒進大家都在一個起跑線,，但只會讓強的更強，弱的更弱）,。 因為本質(zhì)上這類院內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)品就不適合院外路線,，這回還有很多競品進醫(yī)保了，實在太難了（其實我想N司也想進院,，只是現(xiàn)在進院真的挺難）,。 ▍進了目錄的肯定要放量 進了目錄的產(chǎn)品，大部分是要放量增長的,！當然,，如果你大部分競品都在醫(yī)保，可能就不會那么明顯了......那什么樣的產(chǎn)品進了醫(yī)保后會明顯的放量增長呢,？必然是價格之前較高但療效明確的特腫藥啦！以赫賽汀為例,，為了進醫(yī)保從2萬多掉到了7600,，然后大放量，放量到什么程度呢,？全國斷貨,，一針難求。 所以如果跳槽選工作,，就選赫賽汀這種已經(jīng)進醫(yī)保,，然后療效明確的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品崗有成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品崗的潛質(zhì),，剩下的就要看公司的指標和政策了,！這次進醫(yī)保的有風濕特藥雅美羅，它的競品修美樂,、益賽普,、類克好像都在談判目錄里，如果最終沒有談判成功,，那么雅美羅的優(yōu)勢之后將會非常明顯,，所以如果大家能找到這種我進敵未進的崗位，就抓住機會吧,。 ▍關注下擬談判目錄的產(chǎn)品 這次擬談判目錄的產(chǎn)品一共128種,，其中109個西藥，19個中成藥,。而西藥很大一部分是各種單抗和替尼,。這些產(chǎn)品本來都是價格較高，療效明確的好產(chǎn)品,。但之前由于價格過高,，患者可及性不是很好,，受眾人群較小，市場空間也較小,。但如果談判順利通過,，門檻一下降低好多，患者可及性也會明顯增加,，那么增長空間將會大大增加,，銷量也會明顯增長，同時筆者說的這些單抗和替尼一般研發(fā)難度都比較大,，所以國產(chǎn)競品還是比較少,，有的甚至沒國產(chǎn)競品，那么之后談判成功后,，就看公司的激勵政策了,，這些崗位值得大家關注。 ▍別選那種競品進了,，自己沒進的崗 有人歡喜,，有人愁，筆者的小伙伴這幾天就因為自己的產(chǎn)品沒進醫(yī)保,，而競品進了醫(yī)保瑟瑟發(fā)抖,！如果同類競品也同時在院的話，這個效果也沒比帶量采購差多少,。所以,，小伙伴們在選擇崗位時一定要了解好細節(jié)，這種競品進醫(yī)保,，自己沒進的崗位多半是大坑,，進坑容易出坑難，等再爬出來就不知道是什么樣的結(jié)局了,。 當然,，這次擬談判目錄里還有沒競品的產(chǎn)品，例如伊布替尼,，如果談判成功了的話價格下調(diào),，又沒競品，相信銷量會猛增,。這和當年赫賽汀進醫(yī)保時很像,，獨家品種，沒有對手,，還在醫(yī)保,！這些崗位但從產(chǎn)品來說是優(yōu)質(zhì)崗。 今年的帶量采購和輔助藥監(jiān)控目錄,，再加上最近的醫(yī)保目錄,，直接把好多產(chǎn)品打出了大結(jié)局,，大家要擦亮雙眼，謹慎避坑,。
