每屆藥交會(huì)都是行業(yè)熱點(diǎn)的直接展現(xiàn)陣地,，在蘇州召開的第71屆全國藥品交易會(huì)也不例外,，4月27日走訪展館時(shí),，發(fā)現(xiàn)近期在行業(yè)內(nèi)如火如荼的新版GMP認(rèn)證、微信公眾號營銷、各省市基藥招標(biāo)等熱點(diǎn)直接表現(xiàn)在展商們的展臺(tái)中,。

微信公眾號大規(guī)模普及 新媒體營銷已成必然趨勢

在此次展會(huì)期間,，除了主辦方國藥勵(lì)展在大力推介自己的微信公眾號外，眾多參展商也都在大力推介自己的微信公眾號,，39健康網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，大約有70-80%的展臺(tái)醒目位置都展示了微信二維碼來進(jìn)行產(chǎn)品推廣、接受報(bào)名等業(yè)務(wù),，大有不設(shè)置二維碼都不好意思跟人打招呼的趨勢。

著名新媒體營銷專家子君在藥交會(huì)同期的第十二屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇上反復(fù)強(qiáng)調(diào),，微信不是單純的新媒體,，它作為個(gè)人通信工具的時(shí)代已經(jīng)過去，它不是和微博一樣的社交媒體,，也不僅僅只是傳播一部分咨詢,，它實(shí)際上可以成為醫(yī)藥企業(yè)從內(nèi)部管理到外部運(yùn)營，包括品牌傳播,、學(xué)術(shù)傳播在內(nèi)的深度行業(yè)使用工具,。

在過去的兩年中，微信正在逐漸成為重要的管理工具,，采用微信營銷模式,，不但能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控銷售狀況、獲得客戶需求,，更能加強(qiáng)從業(yè)人員內(nèi)部溝通,，提高工作效率。更有企業(yè)采用微信模式嘗試摸索和提供服務(wù),，探索新的賺錢渠道,。在新媒體模式全面啟動(dòng)的模式下，醫(yī)藥行業(yè)必定會(huì)引爆新媒體,，掀起一陣新的新媒體旋風(fēng),。

另據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士介紹，微信具有五大優(yōu)勢,。第一,，一對一溝通，直接可以對每個(gè)微信用戶進(jìn)行品牌情感溝通,；第二,，消息推送及時(shí)性，發(fā)送出去后,，用戶就會(huì)通過手機(jī)及時(shí)看到廣告信息,；第三，廣告投放精準(zhǔn)，微信營銷方式多樣性,，可專門對某一地區(qū)或者某一地點(diǎn)的微信用戶進(jìn)行投放,；第四，費(fèi)用低,，做微信營銷機(jī)會(huì)不用太多投入,，成本較收入來講，可以說性價(jià)比較高,；第五,，操作門檻低，無需很高的技術(shù)含量即可操作,。

與微博營銷相比,，微信最大特點(diǎn)是精準(zhǔn)。微信營銷需要內(nèi)容承載網(wǎng)站,，展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容,，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站,，收集用戶信息,。

此外，與此前的微博營銷相比,，微博營銷重在內(nèi)容撰寫,，微信營銷則重在用戶互動(dòng)；微博營銷只實(shí)現(xiàn)了在粉絲中傳播品牌影響力,，而微信營銷注重深度用戶服務(wù),，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷；微博營銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球,，而微信營銷重在提供客戶服務(wù),。

當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)在營銷推廣過程中,，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務(wù)”,。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實(shí)現(xiàn)最大的營銷效果,。而從目前來看,，微信營銷就是這種精準(zhǔn)營銷的雛形，它符合了企業(yè)對精準(zhǔn)營銷的要求,。

想必這也正是藥交會(huì)上企業(yè)微信號大規(guī)模普及的主要原因吧,。

藥交會(huì)現(xiàn)場一些藥企微信公眾號展示——

新版GMP認(rèn)證引人注目

很多展臺(tái)在醒目位置上打出了“通過新版GMP認(rèn)證”，小編自行猜測,，這些企業(yè)的目的無非是想告訴渠道商,，我們企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬滴，而且不會(huì)因?yàn)镚MP認(rèn)證沒有通過而從市場上消失，渠道商們大可放心,。

眾所周知,，截止到2013年12月31日，從事血液制品,、疫苗,、注射劑等無菌藥品生產(chǎn)的藥企如果沒有通過新版GMP，將被強(qiáng)制停止生產(chǎn)并退市,，即使是其它類別的藥企,，最晚也將在2015年面臨“大考”。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì),，在這一輪洗牌中,，至少將有三成的企業(yè)無奈退市。

這些打出醒目標(biāo)示的企業(yè)自然是在通過此舉告訴參展的渠道商們兩大信息：其一,，本企業(yè)已經(jīng)通過新版GMP認(rèn)證，大考毫無壓力,，我們的產(chǎn)品不會(huì)在短期內(nèi)退市,，請諸位放心。

即使渠道商在某地域擁有者良好的醫(yī)藥流通商業(yè)資源,，但完全開發(fā)一款新的藥品,，勢必會(huì)付出較大的時(shí)間和人力、物力成本,，一般而言,，上游藥企在渠道商開發(fā)市場時(shí)必須提供足夠多的廣告資源、資金資源和招商優(yōu)惠政策,，才可以吸引到渠道商運(yùn)作自己的產(chǎn)品,。即使如此，渠道商也絕對不會(huì)希望操作短期品牌,，因?yàn)檫@意味著在藥品退市后渠道商必須重新來過,。這樣的浪費(fèi)，渠道商肯定是不干的,。

其二,，新版GMP之所以會(huì)造成大批藥企消失，正是因?yàn)槠湓谏a(chǎn)環(huán)節(jié),、產(chǎn)品質(zhì)量和檢驗(yàn)方面的嚴(yán)格規(guī)定,，打出新版GMP企業(yè)的招牌在某種程度上也是給渠道商吃了一顆“定心丸”——產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，絕對符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，肯定不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量方面的原因給你添麻煩,。

基藥目錄和醫(yī)保依然是熱點(diǎn)

隨著各省市的基藥招標(biāo)陸續(xù)明朗，參展企業(yè)又將中標(biāo)的信息作為最吸引渠道的手段放了出來，當(dāng)然,，除了基藥,，還有醫(yī)保。這些醒目的招牌既是吸引,，畢竟入基藥和醫(yī)保目錄的產(chǎn)品銷量是相當(dāng)大的,；同時(shí)也是一種篩選，意思就是我已經(jīng)在某些省市中標(biāo),，如果渠道商在這些對應(yīng)的省市沒有優(yōu)秀的資源搭配,，就別來洽談了，沒有金剛鉆,，您就別來攬著瓷器活了,。