2015年11月11日,，由中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦的中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇在廣州召開,。論壇上,，在國家中醫(yī)藥管理局副局長于文明、廣東省檢察院原檢察長張學(xué)軍,、中華中醫(yī)藥學(xué)會副會長兼秘書長曹正逵,、廣東省中醫(yī)藥局局長徐慶鋒、廣東省發(fā)改委原巡視員張力軍,、廣州中醫(yī)藥大學(xué)副校長劉小虹,、廣東省中醫(yī)院名譽院長呂玉波、中華中醫(yī)藥學(xué)會副秘書長洪凈的見證下,，固生堂中醫(yī)與嶺南中醫(yī)館正式簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議,。繼江蘇葆元春堂之后，固生堂再戰(zhàn)略投資嶺南中醫(yī)館,，為打造基層中醫(yī)連鎖化,、集團化、品牌化,、國際化奠定堅實基礎(chǔ),。
（見證簽約的領(lǐng)導(dǎo)人，從右到左分別為呂玉波,、劉小虹,、徐慶鋒、于文明,、張學(xué)軍,、張力軍、曹正逵,、洪凈）
嶺南中醫(yī)館擁有23年的歷史,，營收、門診量,、醫(yī)生團隊都非常穩(wěn)定,，在廣州本地?fù)碛辛己玫目诒Ｈ绱藘?yōu)厚的條件,，為什么選擇與固生堂這個年輕的企業(yè)合作,？
開端：共同的價值觀
2013年，一個煙雨朦朧的下午,，在廣州某個辦公室里,，固生堂創(chuàng)始人，董事長兼總裁涂志亮與嶺南中醫(yī)館的創(chuàng)始人陳鐵浩第一次見面,，兩人交談了將近2個小時,，相談甚歡,，這場奠定了合作開端的會面，讓兩位企業(yè)創(chuàng)始人記憶猶新,。
陳鐵浩畢業(yè)于中醫(yī)藥大學(xué),，父親是當(dāng)?shù)孛t(yī)，出身于中醫(yī)世家的陳鐵浩一直有著以振興中醫(yī)為己任的責(zé)任感,，創(chuàng)建了4家?guī)X南中醫(yī)館（當(dāng)時名為廣東省高級中醫(yī)館）,。經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，嶺南中醫(yī)館樹立了良好品牌形象及口碑,。
而作為固生堂的創(chuàng)始人,，涂志亮與陳鐵浩擁有著相似的背景，岳父李政木身為中華中醫(yī)藥學(xué)會方劑分會前副主任委員,，廣東中醫(yī)藥大學(xué)的博士生導(dǎo)師,，妻子畢業(yè)于中醫(yī)藥大學(xué)，而涂志亮本人曾是愛康國賓集團的創(chuàng)始成員,，對中國醫(yī)療健康行業(yè)有深入的了解,。以連鎖商業(yè)化為起點，擁有參與愛康國賓在美國上市的國際化運營經(jīng)驗,。在這樣的背景下,，涂志亮創(chuàng)辦了連鎖中醫(yī)館——固生堂。
通過這次會面,，兩位領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)雙方在價值觀上高度契合,，遂萌生了合作的意向。隨后,，涂志亮以朋友的身份參加了在陳鐵浩老家——汕尾舉辦的新建醫(yī)院揭牌開業(yè)儀式,，雙方互動漸頻。
看重：連鎖模式+全國布局+高執(zhí)行力的團隊
嶺南中醫(yī)館的醫(yī)生團隊非常穩(wěn)定,，150多個醫(yī)生,，大部分都是中醫(yī)藥大學(xué)的教授退休后來此出診，有些已有20年之久,。此外,，很多員工在醫(yī)館工作的時間超過15年。不管是醫(yī)務(wù)團隊,，還是員工都特別穩(wěn)定。
但是,，固生堂在廣州區(qū)域僅用了一年時間就取得日門診量200人的成績,，而嶺南中醫(yī)館花了20年的時間才達成這一目標(biāo)。這就是固生堂令陳鐵浩折服的地方——高執(zhí)行力的團隊,。
固生堂的布局也讓陳鐵浩了解了涂志亮的雄心,。自2011起，固生堂經(jīng)過4年多的運營發(fā)展，目前已在全國擁有16家中醫(yī)基層連鎖機構(gòu),，服務(wù)范圍已覆蓋全國56個城市,，已自成一套中醫(yī)基層醫(yī)療機構(gòu)連鎖化模式。
這一切讓陳鐵浩看到了固生堂獨特的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想,，這是一家有理想,，有資本的中醫(yī)連鎖集團，且執(zhí)行力非常強,。
布局一：中藥產(chǎn)業(yè)鏈布局
眾所周知,，要想把中醫(yī)的品牌打出去，必須要有好醫(yī),、好方,、好藥，而好藥的前提就是要規(guī)?；?，只有擁有足夠強大的規(guī)模，才能自己投產(chǎn)做GSP,，控制GMP藥材廠和GAP生產(chǎn)基地,。
而固生堂在2016年將會完成供應(yīng)鏈的垂直整合，參與建立GMP藥材廠,，同時參股中藥GAP大品種種植基地等產(chǎn)業(yè)鏈布局,。這樣才能控制中藥的品質(zhì)，進而提升療效,。這一切都深深的打動陳鐵浩,。
布局二：現(xiàn)代化的運營流程
在門店運營上，固生堂擁有現(xiàn)代的IT管理系統(tǒng)和運營經(jīng)驗,，IT系統(tǒng)總監(jiān)來自騰訊和京東,，運營總監(jiān)來自肯德基，門店運營流程化和標(biāo)準(zhǔn)化上超越了傳統(tǒng)中醫(yī)館,。
在整個運營體系,，固生堂建立了現(xiàn)代科學(xué)的線上線下預(yù)約機制，優(yōu)化流程,，提升效率,，服務(wù)體驗好，患者從問診到取藥基本控制在70分鐘左右,，而在三甲醫(yī)院起碼要花上3個小時,。對于患者來說，到固生堂看病更為便捷,。
目前,，固生堂的復(fù)診率超過70%,，回診率超過80%。
布局三：專注基層中醫(yī)連鎖
其實,，嶺南中醫(yī)館憑借著自身綜合性的優(yōu)勢,，有很多機會與許多大型的中藥飲片廠、醫(yī)療集團合作,，其中不乏比固生堂更好的企業(yè),。然而，陳鐵浩卻選擇了與固生堂合作,，正是基于固生堂專注基層中醫(yī)連鎖,，年輕，富有激情,。
而在資本支撐方面,，固生堂經(jīng)過先期兩輪國際資本融資，在取得了超過3000萬美元融資后,，新一輪1億美元的融資接近完成,，而新一輪1億美元的融資也將在明天年初完成。
經(jīng)過一年多的磋商,，了解及溝通,，嶺南中醫(yī)館決定與固生堂合作。用涂志亮的話說,，“我們的合作不僅僅是資金合作,，而是雙方怎樣才能帶領(lǐng)嶺南中醫(yī)更創(chuàng)輝煌?！?/p>
未來：與廣東省中醫(yī)院共建?？?/p>
“強強聯(lián)手，對于固生堂來說,，我們也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。”涂志亮表示,，能與中國如此之好,，如此之強，在廣州具備特別強的品牌優(yōu)勢的中醫(yī)館合作,，在未來的合作當(dāng)中,，我們會特別尊重嶺南中醫(yī)館已經(jīng)取得的成績和優(yōu)勢，更多的是運用自己運營優(yōu)勢來幫助嶺南中醫(yī)館做“加法”,。
涂志亮舉例：“如整合供應(yīng)鏈,，共同把藥材的質(zhì)量和價格做得更優(yōu)，更合理,；與IT平臺相結(jié)合,，提升優(yōu)勢?！彼ρ?，我們能做好的就是如何運用一己之力，為嶺南中醫(yī)館插上騰飛的雙翅,。
陳鐵浩表示,，與固生堂合作還有更大的優(yōu)勢，即抓住了中國醫(yī)改的政策風(fēng)口,，將嶺南中醫(yī)館的4家醫(yī)館參與到固生堂與廣東省中醫(yī)院的?？乒步ê献髦小９步[瘤,、婦兒,、皮膚、針推4個?？崎T診中心,，有助于進一步加強了嶺南中醫(yī)館的醫(yī)師和臨床力量，帶來一批公立醫(yī)院較強的學(xué)科帶頭人,，為嶺南中醫(yī)館注入新鮮血液,，形成新老中醫(yī)生交織的局面。
“雙方合作不僅僅是跨時間,，跨區(qū)域的互相觀察,，而是共同打造基層中醫(yī)的連鎖化、集團化,、品牌化,、國際化，以更高層次和高度,，更方便服務(wù)于廣州老百姓的基層就醫(yī),。”涂志亮如是說,。
