“魚(yú),，我所欲也,，熊掌,，亦我所欲也，二者不可得兼,，舍魚(yú)而取熊掌者也,。”我們?cè)谏钪写蟮侄加龅竭^(guò)這樣的選擇。從行為學(xué)或生物學(xué)上來(lái)說(shuō),，無(wú)疑它屬于抉擇行為的范疇,，并且這種行為并非我們自認(rèn)為萬(wàn)物之靈的人類(lèi)所專(zhuān)有。這種行為的特征是，行為主體受主觀意愿的驅(qū)使,，在某一特定時(shí)間,，需要從兩個(gè)或多個(gè)可實(shí)施的行為中選擇一個(gè)實(shí)現(xiàn)之，而這些選擇項(xiàng)是不相容的,，即非此即彼,。這些不相容的形勢(shì)則被稱(chēng)為沖突環(huán)境。

沖突環(huán)境類(lèi)型

人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)行為由一系列抉擇構(gòu)成,，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于抉擇或者說(shuō)決策問(wèn)題有種天生的關(guān)注,。抉擇遵循什么樣的規(guī)律，抉擇是否符合理性原則,，人是怎樣做出抉擇的,？這些問(wèn)題一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)家熱衷的話(huà)題。但經(jīng)濟(jì)學(xué)中的實(shí)例對(duì)于科學(xué)研究的簡(jiǎn)單化要求來(lái)說(shuō)過(guò)于復(fù)雜,，在2002年史密斯（V.  Smith）獲得諾貝爾獎(jiǎng)之前,，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不受重視。所以從行為學(xué)或者心理學(xué)角度出發(fā),，簡(jiǎn)化條件,，設(shè)立可以定量化的行為檢測(cè)指標(biāo)，成為研究沖突條件下的行為規(guī)律的必然手段,。其中被引以為經(jīng)典的是米勒（N.  Miller）于1944年前后進(jìn)行的一系列實(shí)驗(yàn),。

米勒將大鼠置于長(zhǎng)條形高臺(tái)的中間，大鼠只能向左右方向運(yùn)動(dòng),。高臺(tái)的兩端可設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰組合,，形成不同的沖突環(huán)境，觀察大鼠在各種條件下的行為模式,，總結(jié)出其抉擇的特點(diǎn)和策略,。

第一種為雙趨對(duì)立。高臺(tái)兩側(cè)均為吸引性食物,，但大鼠只能擇其一,，即大鼠選擇向左邊的食物靠近時(shí)，也意味著它遠(yuǎn)離了右邊的食物,，反之亦然,。實(shí)驗(yàn)顯示，只有當(dāng)大鼠正好處于兩個(gè)吸引源的梯度中心時(shí),，才會(huì)出現(xiàn)選擇困難,，一旦偏離這個(gè)中心，大鼠就會(huì)顯示出就近選擇的傾向,，并且這種傾向隨著大鼠接近目標(biāo)而變得越來(lái)越強(qiáng)烈,。換句話(huà)說(shuō),，在這種雙向吸引性的對(duì)立矛盾中，對(duì)于抉擇主體來(lái)說(shuō),，這樣的選擇其實(shí)并不困難,，最容易得到的，便是最好的,。事實(shí)上,，我們?cè)谀弥藛蚊鎸?duì)龍蝦還是魚(yú)子醬這樣的選擇時(shí)，并不會(huì)猶豫很長(zhǎng)時(shí)間,。

但現(xiàn)實(shí)中除了魚(yú)和熊掌這種令人愉快的選擇外,，還經(jīng)常伴有申生重耳這種殘酷的兩害選擇。申生在內(nèi)而亡,，重耳在外而生,，但是重耳在選擇逃生的同時(shí)，也意味著選擇了顛沛流離的苦難,。這種兩個(gè)選擇項(xiàng)都是排斥性的情況稱(chēng)為雙斥對(duì)立,。在實(shí)驗(yàn)條件下，高臺(tái)兩側(cè)都放置了電擊懲罰裝置,，大鼠處于高臺(tái)中間,，當(dāng)它企圖遠(yuǎn)離一側(cè)的懲罰時(shí)，就意味著更接近另外一側(cè)的痛苦體驗(yàn),，這時(shí)大鼠就會(huì)表現(xiàn)出左右逡巡,。這種沖突環(huán)境對(duì)于主體來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)困難的抉擇,。如果可以選擇的話(huà),，當(dāng)然人人都愿意遠(yuǎn)離災(zāi)禍，但無(wú)可避免時(shí),，兩害相權(quán)取其輕，或許也只能是此情況下大多數(shù)人最好的選擇,。

第三種選擇困境并非像以上兩種那樣極端,，但是在生活中更為常見(jiàn)，那便是苦中有樂(lè),，悲欣交集,，稱(chēng)為趨斥同相對(duì)立。大鼠被置于高臺(tái)的一端,，另外一端是伴隨著電擊的食物,，大鼠在接近食物的同時(shí)也接近了懲罰。這個(gè)時(shí)候,，動(dòng)機(jī)和恐懼的對(duì)比就具有關(guān)鍵意義,。當(dāng)大鼠比較飽時(shí)，它就會(huì)選擇遠(yuǎn)離食物，如果饑餓程度增加它就會(huì)接近食物,，直到最后饑餓足以使其不顧電擊的痛苦而去獲取食物,。如果將大鼠置于一個(gè)放有伴隨著懲罰的食物的高臺(tái)上，那么大鼠就會(huì)繞食物做半徑逐漸縮小的圓周運(yùn)動(dòng),，運(yùn)動(dòng)軌跡為螺旋線,，而螺旋線中心即為伴隨著電擊懲罰的食物。現(xiàn)實(shí)中,，這種火中取栗般的兩難選擇行為,，受到主觀意愿和個(gè)人性格的很大影響，對(duì)目的的渴望和對(duì)失敗的無(wú)懼,，都將增加對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)方案的選擇概率,。

以上三種是對(duì)立沖突的基本形態(tài)，在此基礎(chǔ)上的組合可以產(chǎn)生紛繁多樣的兩難抉擇環(huán)境,。很多時(shí)候選擇之所以困難是因?yàn)槲覀儧](méi)有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所涉及的選擇困境,，認(rèn)清當(dāng)前的環(huán)境和面對(duì)的沖突類(lèi)型，可以幫助個(gè)體更好或更果斷地做出決定,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)抉擇理論

如果把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)比作毛發(fā)的話(huà),，那么抉擇就是皮膚。皮之不存,，毛將焉附,？所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家同樣關(guān)注抉擇的詭異多變。他們關(guān)心的問(wèn)題是,，在利益驅(qū)動(dòng)下,，人類(lèi)的抉擇行為表現(xiàn)怎樣，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響如何,？在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中,，抉擇行為的核心是效用和價(jià)值。從這一意義上理解抉擇,，即為在不確定性條件下,，通過(guò)估計(jì)各個(gè)沖突的選擇項(xiàng)可能帶來(lái)的收益和所要付出的代價(jià)，找到一個(gè)最適合自己意愿的并照此行動(dòng)的過(guò)程,。從數(shù)學(xué)上來(lái)講,，抉擇的目的可看作預(yù)期的效用函數(shù)，這個(gè)函數(shù)可用來(lái)估計(jì)收益,，即結(jié)果,。我們可任意做出選擇，但卻不能直接選擇抉擇的結(jié)果,，而只能得到圍繞預(yù)期存在某個(gè)概率分布的實(shí)際結(jié)果,，抉擇的目的是為了使抉擇的效用函數(shù)得到最大值,。但由于存在誤差，同樣的選擇并不一定得到同樣的收益,。對(duì)于同一任務(wù),，存在差異的個(gè)人獲得最大效用的途徑可能不一樣，其各自所獲得的最大效用值也不盡相同,，所以采用適合個(gè)體情況的抉擇策略,，才能做出對(duì)個(gè)體最有利的抉擇。