借股改契機,，雙鶴藥業(yè)高管們走向了投資者關(guān)系管理的前臺,，董事長衛(wèi)華誠和總裁李昕先后接受了訪問，初春的燦爛陽光充盈一室,，正如雙鶴藥業(yè)想要努力拓展的發(fā)展空間,。
董事長衛(wèi)華誠曾任首都大型工業(yè)企業(yè)高管和政府官員，在企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)崗位歷練多年,。“如何讓雙鶴基業(yè)長青,、如何打造一個長壽企業(yè)”是衛(wèi)華誠承擔(dān)起雙鶴藥業(yè)董事長重任，時時縈繞在心的問題,。
總裁李昕,，享受國家特殊津貼的正教授級高級工程師，近30年來從一名普通科技人員成長為大型國有制藥企業(yè)的老總,，是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)化,、知識化、年輕化的高級管理人才,。2005年,，經(jīng)雙鶴藥業(yè)董事會嚴(yán)格選拔和考察后出任雙鶴藥業(yè)總裁。
在這次采訪當(dāng)中,，雙鶴藥業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)都傳遞了一個共同的信息,，“2004年以來雙鶴藥業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型倍受業(yè)內(nèi)矚目，去年雙鶴藥業(yè)董事會正式對外公布要打造中國輸液,、降壓藥,、降糖藥三個第一品牌，力求構(gòu)建一個和諧,、健康,、長壽、創(chuàng)新的現(xiàn)代化民族醫(yī)藥企業(yè),。”
基業(yè)長青
雙鶴藥業(yè)走進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)新時代
片斷回放-衛(wèi)華誠：要探索長壽企業(yè)的核心價值觀,，為什么要做企業(yè)？要把企業(yè)當(dāng)作繁衍不息的生命體,；作為生命體的企業(yè)有四個基本特征,，一是對環(huán)境變化非常敏感，二是一定要有凝聚力,，三是一定要寬容,，四是財政上一定要穩(wěn)健。雙鶴的未來致力于追求企業(yè)的股東,、客戶,、員工、供應(yīng)商,、社會,、政府利益的合理化，構(gòu)建一個創(chuàng)新型的和諧健康長壽的企業(yè),。
讓雙鶴引領(lǐng)行業(yè)價值創(chuàng)造是雙鶴董事會為之奮斗的事業(yè),。面對國內(nèi)星羅棋布的醫(yī)藥企業(yè)，以及來自國際市場競爭本土化的態(tài)勢,，他們深刻認(rèn)識到,，要把雙鶴藥業(yè)打造成一個創(chuàng)新型的長壽企業(yè)，就必須在新的市場競爭環(huán)境下完成從體制機制,、管理制度,、工作流程到人才戰(zhàn)略等方面的巨大轉(zhuǎn)型。“雙鶴藥業(yè)‘一次創(chuàng)業(yè)’是計劃經(jīng)濟時期,，具有濃厚的賣方市場的色彩,，對未來的把握更多是依賴一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)人對環(huán)境的敏感，這個時期的企業(yè)家大多數(shù)是沖鋒隊長和救火隊長。‘二次創(chuàng)業(yè)’時期,，市場更加復(fù)雜多變,，挑戰(zhàn)和機遇并存，因此這一時期需要把個人的智慧和能力轉(zhuǎn)化為組織和團隊的能力,，把企業(yè)家個人的激情轉(zhuǎn)化為組織的激情,，不是靠一個人兩個人，而是靠一個組織,，要把企業(yè)看成是協(xié)同性的有生命的組織,，也就是‘以人為本’。”
從這個思路延伸,，遵循怎樣以人為本,，怎樣體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的軌跡，雙鶴董事會明確提出逐步建設(shè)成為全國輸液,、降壓,、降糖三大領(lǐng)域領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)；2005年,，董事會通過“二次創(chuàng)業(yè)”雙鶴總體發(fā)展戰(zhàn)略框架,，明確提出打造“中國輸液第一品牌”、“中國降壓藥第一品牌”,、“中國降糖藥第一品牌”的“三個第一品牌”戰(zhàn)略目標(biāo),。
未來的競爭就是品牌的競爭，據(jù)介紹,，雙鶴之所以在醫(yī)院輸液招標(biāo)中保持較高的中標(biāo)率,，主要的優(yōu)勢之一就是因為有雙鶴這個品牌。采訪中,，兩位老總指出雙鶴強調(diào)的品牌第一并不僅指在銷售規(guī)模上第一,，而是指最具市場號召力的品牌?？梢灶A(yù)見,，這個宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)必定讓雙鶴人更加振奮和進(jìn)取。
品牌是雙鶴藥業(yè)發(fā)展的生命線,，衛(wèi)華誠對這些品牌產(chǎn)品如數(shù)家珍,，北京降壓0號、糖適平,、利復(fù)星,、北京蜂王精、溫養(yǎng)胃舒,、增效聯(lián)磺片,、奧復(fù)星等,，這些在患者中口口相傳的品牌顯示著雙鶴藥業(yè)的實力與行業(yè)地位，而尤其讓雙鶴人驕傲的是雙鶴藥業(yè)的大輸液,，輸液“國內(nèi)第一,、世界領(lǐng)先”是雙鶴藥業(yè)孜孜不倦、夢寐而求的目標(biāo),。
雙鶴圍繞核心戰(zhàn)略，先后在華北,、東北,、華東、中南,、西北,、西南建立了7個大輸液的區(qū)域性生產(chǎn)基地。目前,，雙鶴藥業(yè)及其控股企業(yè)的大輸液產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)大輸液市場12%的江山,。心腦血管領(lǐng)域降壓0號是雙鶴的拳頭產(chǎn)品，2005年銷售7億片,，有近5億銷售收入,，2006年計劃目標(biāo)是銷售8.5億片。降糖藥方面,，雙鶴知名產(chǎn)品糖適平,，目前以年銷售近兩億的規(guī)模，穩(wěn)居國內(nèi)口服處方降糖藥的前四名,，2005年被評為中國糖尿病用藥消費者滿意首選品牌,，同年成為首批全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)用戶滿意品牌,。
聚焦歸核
研發(fā)投入支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
片斷回放-李昕：醫(yī)藥業(yè)多元化程度高,，產(chǎn)業(yè)分散度大，適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展,、把握未來首先是歸核化,。雙鶴的發(fā)展要歸核化，必須聚焦,。有人說,，“這個產(chǎn)品賺錢，我們?yōu)槭裁床蛔?？人家能做我們?yōu)槭裁床蛔觯?rdquo;但是,，“你什么都能，其實是什么都不能”,，資源有限性決定我們必須聚焦,，聚焦在我們自身能力水平最擅長的領(lǐng)域,。
李昕告訴筆者說，衛(wèi)華誠董事長提出的要聚焦也就意味著公司在做強同時還要做專,、做優(yōu),，也就是“有所為有所不為”。雙鶴董事會深刻認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,，在貫徹和落實“二次創(chuàng)業(yè)”總體戰(zhàn)略過程中,，雙鶴藥業(yè)“重塑企業(yè)文化、提升管理水平,、有效利用資源,、合理調(diào)整結(jié)構(gòu)、趕超歷史最好水平”,，構(gòu)建“全面預(yù)算,、授權(quán)經(jīng)營、業(yè)績考核”的管理體系,，開展以強調(diào)“業(yè)績”,、“責(zé)任”、“執(zhí)行”為導(dǎo)向的企業(yè)文化重塑工作,，強調(diào)每一業(yè)務(wù)單元,、流程、環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造,，向?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化管理邁進(jìn),。堅持有所為、有所不為,、有進(jìn)有退的原則,，加大產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，經(jīng)營模式等方面的調(diào)整和轉(zhuǎn)型力度,。
雙鶴致力打造中國輸液第一品牌，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的源動力之一,。未來輸液市場在低端和高端都將存在激烈競爭,，高端市場是企業(yè)利潤引擎，主要依靠高附加值的治療型輸液研發(fā)和生產(chǎn),；而低端產(chǎn)品將是企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)金流來源,，競爭將集中于成本和包裝材料上，這也是未來市場競爭中最關(guān)鍵的兩個因素,。2005年圍繞上述兩方面,，雙鶴針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2005年,，“羥乙基淀粉”,、“一君”,、“加替沙星”取得生產(chǎn)批件，完成重點地區(qū)招標(biāo)等新品上市前期調(diào)研及準(zhǔn)備工作,。此外,，公司還簽定了兩項高附加值輸液產(chǎn)品開發(fā)合作項目。其中一個是與美國公司聯(lián)合開發(fā)專利型產(chǎn)品帶氧輸液,，該產(chǎn)品在美國已做完一期二期臨床,。雙鶴藥業(yè)與其簽訂該藥物在中國地區(qū)開發(fā)、授權(quán)與供應(yīng)協(xié)議,。在輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整同時,，雙鶴藥業(yè)把握政策機遇，加大包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增加塑瓶,、塑袋生產(chǎn),。分別在4個生產(chǎn)基地各建一條非PVC軟袋輸液生產(chǎn)線,，2006年，雙鶴將上兩條塑瓶生產(chǎn)線,，生產(chǎn)塑瓶1億瓶,。
李昕介紹說，公司研發(fā)投入力度很大,，2005年研發(fā)預(yù)算是5000萬,，實際投入4400萬，2006年初步的研發(fā)預(yù)算7300萬,。研發(fā)投入為雙鶴藥業(yè)新產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ),。
把握未來
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整拓展?fàn)I銷與管理
片斷回放-衛(wèi)華誠：雙鶴藥業(yè)從太行山走來已有近70年歷史，70年深厚積淀也就是衛(wèi)華誠經(jīng)常強調(diào)的先行者優(yōu)勢,。注重先行者優(yōu)勢的衛(wèi)華誠對雙鶴發(fā)展強調(diào)“守中道,、求和諧”，“守中道也就是行業(yè)歷史現(xiàn)實未來的發(fā)展規(guī)律,，要認(rèn)識這種發(fā)展規(guī)律的未來變化走勢,；求和諧，和諧本身是創(chuàng)新,。守中道是為了求和諧,，是觀念、思維和思考的創(chuàng)新,，在全球框架下對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展,、行業(yè)變化認(rèn)識更加清晰”。
研發(fā)是核心創(chuàng)新動力,，而先進(jìn)的品牌營銷,、組織結(jié)構(gòu)和管理流程更是雙鶴藥業(yè)的綜合實力的體現(xiàn),。
衛(wèi)華誠介紹了公司組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)運作的推動效力：2005年，雙鶴藥業(yè)對總部機構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，轉(zhuǎn)型到集團化管理模式,，力爭組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)集團化發(fā)展,。促進(jìn)生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)型,，將原來北京工業(yè)園每個分廠轉(zhuǎn)變?yōu)檐囬g式管理，成本下降,。同時優(yōu)化財務(wù)管理,，實行收支兩條線：資金由總部統(tǒng)一管理，子公司支出每月預(yù)算,、總部報批,。
輸液產(chǎn)業(yè)管理創(chuàng)新：新成立輸液事業(yè)部，對現(xiàn)有北京以外的輸液子公司業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,，形成市場統(tǒng)一策劃,、生產(chǎn)統(tǒng)一布局、品種統(tǒng)一調(diào)整,、資金統(tǒng)一調(diào)配,、資源統(tǒng)一利用的“五統(tǒng)一”，以提高輸液產(chǎn)品的市場競爭力,，為實現(xiàn)公司既定的“打造輸液第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ),。
雙鶴藥業(yè)的降壓產(chǎn)品銷售模式也在轉(zhuǎn)型中，從辦事處模式向三線管理轉(zhuǎn)化,，注重社區(qū)教育,、公益廣告和臨床推廣。社區(qū)教育原來集中在大中城市,，今年將下放到50個二線城市,，進(jìn)行高血壓預(yù)防的社區(qū)教育，同時與國家有關(guān)部門合辦社區(qū)圖書館,，宣傳內(nèi)分泌藥知識,；并將高血壓患者組織起來，讓專家講授健康課,。在廣告方面,，今年5月之前將在國內(nèi)10個衛(wèi)視臺進(jìn)行公益廣告聯(lián)動播出。同時注重臨床推廣,，指導(dǎo)醫(yī)生正確用藥,，合理用藥。銷售模式轉(zhuǎn)型為雙鶴降壓藥產(chǎn)品獲取良好市場空間,。據(jù)總裁李昕介紹,，今年1月,，公司的降壓0號銷售了6400萬片，2月份銷售6500萬片,，一季度預(yù)計銷售2億片,，完成2006年預(yù)算的銷售目標(biāo)。
在內(nèi)分泌知名產(chǎn)品糖適平方面,， 雙鶴藥業(yè)有一支近200人專業(yè)化醫(yī)學(xué)推廣營銷團隊,。在這支打造了近十五年的團隊中，50%以上的人員具有醫(yī)學(xué),、藥學(xué)背景,，同時聘請跨國公司高級管理人員作為公司營銷顧問及團隊培訓(xùn)師進(jìn)行專業(yè)營銷。糖適平已成為國內(nèi)口服降糖藥的領(lǐng)先品牌,。在黃脲類口服降糖藥中占23.1%,，在格列喹酮中市場占有率為93%。在消費者心中具有非常高的品牌形象,，被評為中國糖尿病用藥消費者滿意品牌,。李昕告訴筆者：“糖適平的營銷隊伍,，是一支過得硬的專業(yè)化臨床推廣隊伍,，今年雙鶴將有另外兩種新的降糖處方藥品上市,，對提高公司的整體規(guī)模和毛利率很有幫助”,。
一位對雙鶴研究已久的醫(yī)藥類專業(yè)證券分析家最近指出，未來雙鶴藥業(yè)大輸液領(lǐng)域的增長點在于塑袋包裝替代玻瓶,、營養(yǎng)型和治療性大輸液產(chǎn)品,；北京降壓0號仍能維持8%左右的增長，雙鶴在降壓領(lǐng)域的龍頭地位將進(jìn)一步穩(wěn)固,；未來降糖銷售將保持平穩(wěn),；而退出醫(yī)藥流通領(lǐng)域和天然藥領(lǐng)域，有利于公司聚焦于具有一定核心競爭力和品牌優(yōu)勢的大輸液,、降壓和降糖三大核心領(lǐng)域同時改善公司的盈利能力,。
董事長衛(wèi)華誠曾任首都大型工業(yè)企業(yè)高管和政府官員，在企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)崗位歷練多年,。“如何讓雙鶴基業(yè)長青,、如何打造一個長壽企業(yè)”是衛(wèi)華誠承擔(dān)起雙鶴藥業(yè)董事長重任，時時縈繞在心的問題,。
總裁李昕,，享受國家特殊津貼的正教授級高級工程師，近30年來從一名普通科技人員成長為大型國有制藥企業(yè)的老總,，是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)化,、知識化、年輕化的高級管理人才,。2005年,，經(jīng)雙鶴藥業(yè)董事會嚴(yán)格選拔和考察后出任雙鶴藥業(yè)總裁。
在這次采訪當(dāng)中,，雙鶴藥業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)都傳遞了一個共同的信息,，“2004年以來雙鶴藥業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型倍受業(yè)內(nèi)矚目，去年雙鶴藥業(yè)董事會正式對外公布要打造中國輸液,、降壓藥,、降糖藥三個第一品牌，力求構(gòu)建一個和諧,、健康,、長壽、創(chuàng)新的現(xiàn)代化民族醫(yī)藥企業(yè),。”
基業(yè)長青
雙鶴藥業(yè)走進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)新時代
片斷回放-衛(wèi)華誠：要探索長壽企業(yè)的核心價值觀,，為什么要做企業(yè)？要把企業(yè)當(dāng)作繁衍不息的生命體,；作為生命體的企業(yè)有四個基本特征,，一是對環(huán)境變化非常敏感，二是一定要有凝聚力,，三是一定要寬容,，四是財政上一定要穩(wěn)健。雙鶴的未來致力于追求企業(yè)的股東,、客戶,、員工、供應(yīng)商,、社會,、政府利益的合理化，構(gòu)建一個創(chuàng)新型的和諧健康長壽的企業(yè),。
讓雙鶴引領(lǐng)行業(yè)價值創(chuàng)造是雙鶴董事會為之奮斗的事業(yè),。面對國內(nèi)星羅棋布的醫(yī)藥企業(yè)，以及來自國際市場競爭本土化的態(tài)勢,，他們深刻認(rèn)識到,，要把雙鶴藥業(yè)打造成一個創(chuàng)新型的長壽企業(yè)，就必須在新的市場競爭環(huán)境下完成從體制機制,、管理制度,、工作流程到人才戰(zhàn)略等方面的巨大轉(zhuǎn)型。“雙鶴藥業(yè)‘一次創(chuàng)業(yè)’是計劃經(jīng)濟時期,，具有濃厚的賣方市場的色彩,，對未來的把握更多是依賴一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)人對環(huán)境的敏感，這個時期的企業(yè)家大多數(shù)是沖鋒隊長和救火隊長。‘二次創(chuàng)業(yè)’時期,，市場更加復(fù)雜多變,，挑戰(zhàn)和機遇并存，因此這一時期需要把個人的智慧和能力轉(zhuǎn)化為組織和團隊的能力,，把企業(yè)家個人的激情轉(zhuǎn)化為組織的激情,，不是靠一個人兩個人，而是靠一個組織,，要把企業(yè)看成是協(xié)同性的有生命的組織,，也就是‘以人為本’。”
從這個思路延伸,，遵循怎樣以人為本,，怎樣體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的軌跡，雙鶴董事會明確提出逐步建設(shè)成為全國輸液,、降壓,、降糖三大領(lǐng)域領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)；2005年,，董事會通過“二次創(chuàng)業(yè)”雙鶴總體發(fā)展戰(zhàn)略框架,，明確提出打造“中國輸液第一品牌”、“中國降壓藥第一品牌”,、“中國降糖藥第一品牌”的“三個第一品牌”戰(zhàn)略目標(biāo),。
未來的競爭就是品牌的競爭，據(jù)介紹,，雙鶴之所以在醫(yī)院輸液招標(biāo)中保持較高的中標(biāo)率,，主要的優(yōu)勢之一就是因為有雙鶴這個品牌。采訪中,，兩位老總指出雙鶴強調(diào)的品牌第一并不僅指在銷售規(guī)模上第一,，而是指最具市場號召力的品牌?？梢灶A(yù)見,，這個宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)必定讓雙鶴人更加振奮和進(jìn)取。
品牌是雙鶴藥業(yè)發(fā)展的生命線,，衛(wèi)華誠對這些品牌產(chǎn)品如數(shù)家珍,，北京降壓0號、糖適平,、利復(fù)星,、北京蜂王精、溫養(yǎng)胃舒,、增效聯(lián)磺片,、奧復(fù)星等,，這些在患者中口口相傳的品牌顯示著雙鶴藥業(yè)的實力與行業(yè)地位，而尤其讓雙鶴人驕傲的是雙鶴藥業(yè)的大輸液,，輸液“國內(nèi)第一,、世界領(lǐng)先”是雙鶴藥業(yè)孜孜不倦、夢寐而求的目標(biāo),。
雙鶴圍繞核心戰(zhàn)略，先后在華北,、東北,、華東、中南,、西北,、西南建立了7個大輸液的區(qū)域性生產(chǎn)基地。目前,，雙鶴藥業(yè)及其控股企業(yè)的大輸液產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)大輸液市場12%的江山,。心腦血管領(lǐng)域降壓0號是雙鶴的拳頭產(chǎn)品，2005年銷售7億片,，有近5億銷售收入,，2006年計劃目標(biāo)是銷售8.5億片。降糖藥方面,，雙鶴知名產(chǎn)品糖適平,，目前以年銷售近兩億的規(guī)模，穩(wěn)居國內(nèi)口服處方降糖藥的前四名,，2005年被評為中國糖尿病用藥消費者滿意首選品牌,，同年成為首批全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)用戶滿意品牌,。
聚焦歸核
研發(fā)投入支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
片斷回放-李昕：醫(yī)藥業(yè)多元化程度高,，產(chǎn)業(yè)分散度大，適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展,、把握未來首先是歸核化,。雙鶴的發(fā)展要歸核化，必須聚焦,。有人說,，“這個產(chǎn)品賺錢，我們?yōu)槭裁床蛔?？人家能做我們?yōu)槭裁床蛔觯?rdquo;但是,，“你什么都能，其實是什么都不能”,，資源有限性決定我們必須聚焦,，聚焦在我們自身能力水平最擅長的領(lǐng)域,。
李昕告訴筆者說，衛(wèi)華誠董事長提出的要聚焦也就意味著公司在做強同時還要做專,、做優(yōu),，也就是“有所為有所不為”。雙鶴董事會深刻認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,，在貫徹和落實“二次創(chuàng)業(yè)”總體戰(zhàn)略過程中,，雙鶴藥業(yè)“重塑企業(yè)文化、提升管理水平,、有效利用資源,、合理調(diào)整結(jié)構(gòu)、趕超歷史最好水平”,，構(gòu)建“全面預(yù)算,、授權(quán)經(jīng)營、業(yè)績考核”的管理體系,，開展以強調(diào)“業(yè)績”,、“責(zé)任”、“執(zhí)行”為導(dǎo)向的企業(yè)文化重塑工作,，強調(diào)每一業(yè)務(wù)單元,、流程、環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造,，向?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化管理邁進(jìn),。堅持有所為、有所不為,、有進(jìn)有退的原則,，加大產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，經(jīng)營模式等方面的調(diào)整和轉(zhuǎn)型力度,。
雙鶴致力打造中國輸液第一品牌，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的源動力之一,。未來輸液市場在低端和高端都將存在激烈競爭,，高端市場是企業(yè)利潤引擎，主要依靠高附加值的治療型輸液研發(fā)和生產(chǎn),；而低端產(chǎn)品將是企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)金流來源,，競爭將集中于成本和包裝材料上，這也是未來市場競爭中最關(guān)鍵的兩個因素,。2005年圍繞上述兩方面,，雙鶴針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2005年,，“羥乙基淀粉”,、“一君”,、“加替沙星”取得生產(chǎn)批件，完成重點地區(qū)招標(biāo)等新品上市前期調(diào)研及準(zhǔn)備工作,。此外,，公司還簽定了兩項高附加值輸液產(chǎn)品開發(fā)合作項目。其中一個是與美國公司聯(lián)合開發(fā)專利型產(chǎn)品帶氧輸液,，該產(chǎn)品在美國已做完一期二期臨床,。雙鶴藥業(yè)與其簽訂該藥物在中國地區(qū)開發(fā)、授權(quán)與供應(yīng)協(xié)議,。在輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整同時,，雙鶴藥業(yè)把握政策機遇，加大包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增加塑瓶,、塑袋生產(chǎn),。分別在4個生產(chǎn)基地各建一條非PVC軟袋輸液生產(chǎn)線,，2006年，雙鶴將上兩條塑瓶生產(chǎn)線,，生產(chǎn)塑瓶1億瓶,。
李昕介紹說，公司研發(fā)投入力度很大,，2005年研發(fā)預(yù)算是5000萬,，實際投入4400萬，2006年初步的研發(fā)預(yù)算7300萬,。研發(fā)投入為雙鶴藥業(yè)新產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ),。
把握未來
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整拓展?fàn)I銷與管理
片斷回放-衛(wèi)華誠：雙鶴藥業(yè)從太行山走來已有近70年歷史，70年深厚積淀也就是衛(wèi)華誠經(jīng)常強調(diào)的先行者優(yōu)勢,。注重先行者優(yōu)勢的衛(wèi)華誠對雙鶴發(fā)展強調(diào)“守中道,、求和諧”，“守中道也就是行業(yè)歷史現(xiàn)實未來的發(fā)展規(guī)律,，要認(rèn)識這種發(fā)展規(guī)律的未來變化走勢,；求和諧，和諧本身是創(chuàng)新,。守中道是為了求和諧,，是觀念、思維和思考的創(chuàng)新,，在全球框架下對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展,、行業(yè)變化認(rèn)識更加清晰”。
研發(fā)是核心創(chuàng)新動力,，而先進(jìn)的品牌營銷,、組織結(jié)構(gòu)和管理流程更是雙鶴藥業(yè)的綜合實力的體現(xiàn),。
衛(wèi)華誠介紹了公司組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)運作的推動效力：2005年，雙鶴藥業(yè)對總部機構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，轉(zhuǎn)型到集團化管理模式,，力爭組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)集團化發(fā)展,。促進(jìn)生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)型,，將原來北京工業(yè)園每個分廠轉(zhuǎn)變?yōu)檐囬g式管理，成本下降,。同時優(yōu)化財務(wù)管理,，實行收支兩條線：資金由總部統(tǒng)一管理，子公司支出每月預(yù)算,、總部報批,。
輸液產(chǎn)業(yè)管理創(chuàng)新：新成立輸液事業(yè)部，對現(xiàn)有北京以外的輸液子公司業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,，形成市場統(tǒng)一策劃,、生產(chǎn)統(tǒng)一布局、品種統(tǒng)一調(diào)整,、資金統(tǒng)一調(diào)配,、資源統(tǒng)一利用的“五統(tǒng)一”，以提高輸液產(chǎn)品的市場競爭力,，為實現(xiàn)公司既定的“打造輸液第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ),。
雙鶴藥業(yè)的降壓產(chǎn)品銷售模式也在轉(zhuǎn)型中，從辦事處模式向三線管理轉(zhuǎn)化,，注重社區(qū)教育,、公益廣告和臨床推廣。社區(qū)教育原來集中在大中城市,，今年將下放到50個二線城市,，進(jìn)行高血壓預(yù)防的社區(qū)教育，同時與國家有關(guān)部門合辦社區(qū)圖書館,，宣傳內(nèi)分泌藥知識,；并將高血壓患者組織起來，讓專家講授健康課,。在廣告方面,，今年5月之前將在國內(nèi)10個衛(wèi)視臺進(jìn)行公益廣告聯(lián)動播出。同時注重臨床推廣,，指導(dǎo)醫(yī)生正確用藥,，合理用藥。銷售模式轉(zhuǎn)型為雙鶴降壓藥產(chǎn)品獲取良好市場空間,。據(jù)總裁李昕介紹,，今年1月,，公司的降壓0號銷售了6400萬片，2月份銷售6500萬片,，一季度預(yù)計銷售2億片,，完成2006年預(yù)算的銷售目標(biāo)。
在內(nèi)分泌知名產(chǎn)品糖適平方面,， 雙鶴藥業(yè)有一支近200人專業(yè)化醫(yī)學(xué)推廣營銷團隊,。在這支打造了近十五年的團隊中，50%以上的人員具有醫(yī)學(xué),、藥學(xué)背景,，同時聘請跨國公司高級管理人員作為公司營銷顧問及團隊培訓(xùn)師進(jìn)行專業(yè)營銷。糖適平已成為國內(nèi)口服降糖藥的領(lǐng)先品牌,。在黃脲類口服降糖藥中占23.1%,，在格列喹酮中市場占有率為93%。在消費者心中具有非常高的品牌形象,，被評為中國糖尿病用藥消費者滿意品牌,。李昕告訴筆者：“糖適平的營銷隊伍,，是一支過得硬的專業(yè)化臨床推廣隊伍,，今年雙鶴將有另外兩種新的降糖處方藥品上市,，對提高公司的整體規(guī)模和毛利率很有幫助”,。
一位對雙鶴研究已久的醫(yī)藥類專業(yè)證券分析家最近指出，未來雙鶴藥業(yè)大輸液領(lǐng)域的增長點在于塑袋包裝替代玻瓶,、營養(yǎng)型和治療性大輸液產(chǎn)品,；北京降壓0號仍能維持8%左右的增長，雙鶴在降壓領(lǐng)域的龍頭地位將進(jìn)一步穩(wěn)固,；未來降糖銷售將保持平穩(wěn),；而退出醫(yī)藥流通領(lǐng)域和天然藥領(lǐng)域，有利于公司聚焦于具有一定核心競爭力和品牌優(yōu)勢的大輸液,、降壓和降糖三大核心領(lǐng)域同時改善公司的盈利能力,。
