自2007年4月28日南京醫(yī)藥向我國(guó)最大的OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)西安楊森叫板,，鬧出一場(chǎng)被稱(chēng)為醫(yī)藥界最激烈的“工商博弈”之后,，兩家企業(yè)之間的故事從去年7月就沒(méi)有了下文,。如今,，兩家企業(yè)決裂至少大半年,，至今未能握手言和,。分道揚(yáng)鑣并未給兩家企業(yè)帶來(lái)什么甜頭———西安楊森傳出拳頭產(chǎn)品嗎丁啉銷(xiāo)售額不升反降,，南京醫(yī)藥3月20日出爐的2007年年報(bào)則顯示,，主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)平平。
商業(yè)利潤(rùn)未見(jiàn)起色
雖然南京醫(yī)藥的年報(bào)亮麗,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大漲3倍,，但主營(yíng)業(yè)務(wù)———醫(yī)藥流通業(yè)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)卻并不讓人驚喜。
2008年3月20日,，南京醫(yī)藥公布的2007年年報(bào)顯示,，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入93.45億元，同比增長(zhǎng)36.24%,；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9634萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)419.61%；凈利潤(rùn)4668萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)328.76%,。
不過(guò)，記者仔細(xì)查閱年報(bào)后發(fā)現(xiàn),，凈利潤(rùn)的3倍增長(zhǎng),，主要由于南京醫(yī)藥充分分享了牛市成果———2007年取得的投資收益達(dá)到3482.85萬(wàn)元，比2006年大增776%,，主要來(lái)源于新股申購(gòu)和出售長(zhǎng)期股權(quán)投資所產(chǎn)生的收益,。如此計(jì)算，投資收益占凈利潤(rùn)比例高達(dá)75%,。光大證券研究報(bào)告表示,，該公司扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)僅1100萬(wàn)元，凈利潤(rùn)的質(zhì)量低于券商的預(yù)期,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一欄顯示,，公司的主要業(yè)務(wù)為“醫(yī)藥流通業(yè)”，這正是去年沖突中南京醫(yī)藥尋求向西安楊森爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間的行業(yè),。
2007年,，南京醫(yī)藥在流通業(yè)的收入為91.16億,，比2006年增長(zhǎng)了6.87%，但成本也增加了約37%,，而利潤(rùn)僅為5.63億元,，利潤(rùn)率6.18%。而記者在南京醫(yī)藥2006年年報(bào)中看到,，當(dāng)年南京醫(yī)藥在流通業(yè)的利潤(rùn)率為5.97%,。2007年比2006年僅增加了千分之二的利潤(rùn)，而2005年這個(gè)數(shù)字為6.30%,。2006和2007年都不如2005年,，而2005年和2006年，南京醫(yī)藥一直在與西安楊森合作,。
3月21日,，另一醫(yī)藥商業(yè)巨頭———九州通集團(tuán)總經(jīng)理劉兆年對(duì)記者表示，受我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,，企業(yè)的利潤(rùn)率要提升并不容易,，但依然可以通過(guò)尋求高毛利品種、優(yōu)化管理流程來(lái)改變?cè)隽坎辉隼臓顩r,。
至今猶未“握手言和”
自從去年4月28日,，南京醫(yī)藥高調(diào)“罷購(gòu)”西安楊森產(chǎn)品至今，兩家企業(yè)猶未能握手言和,。
3月21日,，記者聯(lián)系西安楊森和南京醫(yī)藥相關(guān)人士，但均沒(méi)有得到正式答復(fù),。去年曾多次接受記者采訪的南京醫(yī)藥總裁助理陳若琴對(duì)記者表示,，現(xiàn)在沒(méi)有得到董秘辦的授權(quán)，不能對(duì)媒體發(fā)表看法,，所以請(qǐng)記者先聯(lián)系董秘朱蔚,。而記者多次撥打朱蔚辦公室電話(huà)，都無(wú)人接聽(tīng),。
3月21日,，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩對(duì)記者透露，去年7,、8月份，南京醫(yī)藥曾經(jīng)上門(mén)欲與西安楊森和好,，但雙方并沒(méi)有“談攏”,，兩家企業(yè)至今沒(méi)有恢復(fù)正常合作。由于西安楊森的藥品在國(guó)內(nèi)都能找到替代產(chǎn)品,，南京醫(yī)藥已經(jīng)基本全部轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售替代產(chǎn)品,，而西安楊森也在南京醫(yī)藥的“地盤(pán)”上尋找到了另外的渠道合作伙伴,。
南京醫(yī)藥所在地的江蘇省當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹祥山也對(duì)記者證實(shí)，南京醫(yī)藥一直沒(méi)有解決自己與西安楊森之間的分歧,，雙方還沒(méi)有“和好”,。
當(dāng)天，記者聯(lián)系南京醫(yī)藥在南京當(dāng)?shù)氐闹饕闶劢K端———百信藥房進(jìn)行了解,，在記者詢(xún)問(wèn)了百信藥房旭日店,、新街口店等數(shù)個(gè)門(mén)店之后發(fā)現(xiàn)，在南京醫(yī)藥自家的零售終端,，確實(shí)已難尋西安楊森的嗎丁啉,、達(dá)克寧等招牌產(chǎn)品的身影。銷(xiāo)售人員告訴記者,，“已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售這些藥品了,，但是有同類(lèi)藥品可供選擇。”
如此看來(lái),，這一持續(xù)了大半年的工商沖突,，尚沒(méi)有一絲“和好”跡象。
決裂導(dǎo)致兩敗俱傷
分道揚(yáng)鑣的雙方似乎都沒(méi)有嘗到“好果子”———南京醫(yī)藥“增量不增利”,，而西安楊森也傳來(lái)嗎丁啉等產(chǎn)品銷(xiāo)售額有所下降的消息,。
根據(jù)南京醫(yī)藥去年對(duì)媒體透露的數(shù)字，2006年南京醫(yī)藥銷(xiāo)售西安楊森的產(chǎn)品達(dá)4.18億元,，占西安楊森國(guó)內(nèi)整體銷(xiāo)售的10%以上,，但南京醫(yī)藥的分銷(xiāo)成本卻達(dá)到了3.89%，銷(xiāo)售毛利僅為1.55%至1.74%,，“南京醫(yī)藥分銷(xiāo)西安楊森產(chǎn)品不僅不盈利反而是虧本的,。”南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁藤學(xué)武當(dāng)時(shí)表示。
如今來(lái)看,，停止分銷(xiāo)西安楊森的藥品,，并沒(méi)有讓南京醫(yī)藥的利潤(rùn)得到明顯提升。北京京衛(wèi)醫(yī)藥科技集團(tuán)有限公司宋總裁對(duì)記者表示,，這樣的現(xiàn)象不難理解,，因?yàn)槠放扑幵阡N(xiāo)售時(shí)已包含了患者教育成本，會(huì)得到指名購(gòu)
