3月14日,， 三九醫(yī)藥發(fā)布了2008年年報(bào),，公司稱，2008年公司全面推進(jìn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的管理體系,，整合運(yùn)營(yíng)體系,，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43億元,，同比增長(zhǎng)24.12％,，高于2008年度預(yù)算數(shù)12％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.3億元,，同比增長(zhǎng)87.62％,，高于2008年度預(yù)算數(shù)11.30％；每股收益0.51元,，同比增長(zhǎng)75.86％,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)
從年報(bào)公布的數(shù)據(jù)看,，三九醫(yī)藥的制藥業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)18.8％。其中,，OTC銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)13.4％，中藥處方藥銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37％,；抗生素制劑延續(xù)了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，但由于原料藥銷(xiāo)售下降的影響，抗生素及普藥整體銷(xiāo)售額同比僅增長(zhǎng)16.8％,；免煎中藥通過(guò)實(shí)行積極的銷(xiāo)售政策實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)64％。公司整體業(yè)務(wù)狀況符合預(yù)期,。
OTC業(yè)務(wù)一直是三九醫(yī)藥四大主業(yè)中的核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要涉及感冒,、外用皮膚病和胃病等三大領(lǐng)域,，包括三九感冒靈、三九皮炎平,、三九胃泰,、正天丸等拳頭產(chǎn)品以及小兒感冒靈、強(qiáng)力枇杷露等二線產(chǎn)品,。在公司OTC三大系列產(chǎn)品中，感冒系列產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速,，外用皮膚病和胃病系列產(chǎn)品則保持平穩(wěn)增長(zhǎng),。
年報(bào)顯示，去年公司核心產(chǎn)品感冒靈增長(zhǎng)14.65％,，皮炎平增長(zhǎng)13.2％,，參附增長(zhǎng)35.81％，三九胃泰保持平穩(wěn),。OTC新產(chǎn)品同比增長(zhǎng)79％，其中小兒感冒靈,、強(qiáng)力枇杷露,、小兒止咳糖漿和復(fù)方氨酚烷胺實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，婦科藥抗宮炎片和歸芍調(diào)經(jīng)片增長(zhǎng)則低于預(yù)期,。
公司多年來(lái)在OTC領(lǐng)域打拼出來(lái)的拳頭產(chǎn)品以及逐步建立的“999”品牌是公司OTC產(chǎn)品的外在核心優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力則是公司OTC業(yè)務(wù)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是公司品牌優(yōu)勢(shì)得以成功推廣和運(yùn)用的關(guān)鍵因素,。目前,，公司已擁有全國(guó)性的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，OTC終端銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)到800余人,，覆蓋了4萬(wàn)多家終端藥店,。同時(shí)，公司還擁有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力,，先進(jìn)的系統(tǒng)能實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的流向及數(shù)據(jù)指標(biāo)，并有一套嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商考核指標(biāo),。在營(yíng)銷(xiāo)策略上,，公司非常注重同消費(fèi)者的溝通，重視消費(fèi)者行為研究,。成熟完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道,、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理能力加上良好的品牌效應(yīng)，保證了公司OTC業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),。
公司稱，為了更好配置資源,，報(bào)告期內(nèi),，公司對(duì)銷(xiāo)售、生產(chǎn),、研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整,。為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略,，公司對(duì)子公司按劑型和品種進(jìn)行了明確定位。同時(shí),，公司進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈,，成立三九醫(yī)藥中藥配方顆粒事業(yè)部，組建抗生素和普藥銷(xiāo)售事業(yè)部,。為降低物流及采購(gòu)成本,，公司加強(qiáng)了市場(chǎng)分析及對(duì)供應(yīng)商的考核,，并對(duì)子公司的原料采購(gòu)和物流進(jìn)行整合,，有效地實(shí)現(xiàn)了控制成本的目標(biāo),。
積極調(diào)整迎接醫(yī)改
公司透露的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)藥品市場(chǎng)總規(guī)模約為4642億元,同比增長(zhǎng)21.4％,。其中,，藥品零售市場(chǎng)規(guī)模約1208億元，同比增長(zhǎng)15.88％,；藥品醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模約為3415億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到23.48％,。醫(yī)院市場(chǎng)增速達(dá)到近5年新高,，并明顯快于零售市場(chǎng)。隨著國(guó)家醫(yī)改相關(guān)政策的逐步推行,，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)總量還將快速增長(zhǎng),，但增速會(huì)逐年放緩。公司預(yù)期未來(lái)中國(guó)藥品市場(chǎng)仍將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，并以醫(yī)院市場(chǎng)為主,，且醫(yī)院市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度高于零售市場(chǎng)。醫(yī)藥市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升,，具有研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得更多的機(jī)會(huì),。
為此，公司2009年的經(jīng)營(yíng)工作核心是保增長(zhǎng),、降成本,，確保實(shí)現(xiàn)2009年度6.5億元凈利潤(rùn)的目標(biāo)。公司將適應(yīng)市場(chǎng)變化,，開(kāi)展銷(xiāo)售模式創(chuàng)新，在“雙跨”品種（既是處方藥又是OTC）及處方藥品種選擇方面實(shí)現(xiàn)突破,，加大新產(chǎn)品特別是重大項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研的力度,，加快新產(chǎn)品推廣和有針對(duì)性的收購(gòu)兼并，保障持續(xù)獲得新產(chǎn)品的能力,，全力尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
對(duì)于即將開(kāi)始的新醫(yī)改對(duì)公司OTC主業(yè)的影響,，東海證券分析認(rèn)為,，新醫(yī)改對(duì)OTC企業(yè)而言利弊互現(xiàn),。一方面,，大量基層醫(yī)院的建設(shè)必將對(duì)OTC人群形成分流,；另一方面,，新醫(yī)改無(wú)疑將擴(kuò)大整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的總需求，公司藥品的需求也將放量,。三九醫(yī)藥也認(rèn)為,，新醫(yī)改將帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的分化，OTC市場(chǎng)面臨壓力,，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。公司培養(yǎng)大品種的難度增加，OTC業(yè)務(wù)可能會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)低于醫(yī)藥行業(yè)整體平均增長(zhǎng)水平,。
為應(yīng)對(duì)新形勢(shì),，公司將通過(guò)創(chuàng)新銷(xiāo)售管理方式,，建立醫(yī)療終端體系，積極開(kāi)發(fā)醫(yī)療終端,，向縣以下市場(chǎng)滲透,，提升OTC產(chǎn)品在醫(yī)療終端的銷(xiāo)售。同時(shí)在感冒,、皮膚類產(chǎn)品中進(jìn)一步實(shí)施品類規(guī)劃,，增加新品種的上市速度，并兼顧核心品種和新產(chǎn)品的均衡發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)OTC業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。（生物谷Bioon.com）
