“如果當真嚴格執(zhí)行，這會比‘安徽模式’更有殺傷力,，醫(yī)藥行業(yè)的營銷生存模式會被徹底推翻,。”談及昨日剛剛流傳出的《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》（下稱《辦法》），國內(nèi)某知名上市公司高管接受近日采訪時表示,。
2月15日,，備受關(guān)注的《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》最后一輪征求意見稿流傳出，按已經(jīng)確定的時間表,，新規(guī)將7月1日正式執(zhí)行,，大約近2萬家企業(yè)受影響。
顛覆本土“生存模式”
“外企和部分國內(nèi)企業(yè)去年就開始成立專項應(yīng)對,，但大部分企業(yè)仍心存僥幸,。”前述公司高管認為，國家發(fā)改委選擇在此時出臺這一價格政策,，是在醫(yī)改前三年的第一階段結(jié)束后,，“深水區(qū)”的公立醫(yī)院改革必須啟動的信號釋放。
記者注意到,，不同于目前執(zhí)行藥品價格管理的單一藥品加價率,，《辦法》將這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)劃分為流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療機構(gòu)兩大類別，各自實行不同的差價率加成,。
“這實際上明確了每一個環(huán)節(jié)的最高定價,，現(xiàn)在行業(yè)使用的以藥品底價代理賣給商業(yè)公司，幾經(jīng)倒票,，通過票據(jù)公司多次開票,，‘洗’出一個高價格的生存路徑就幾乎不可能了，而這對相當數(shù)量的公司是個致命打擊,。”該人士對記者分析,。
目前,，廣泛存在于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的藥品代理銷售模式，起源于上世紀90年代中期,。2000年開始,，伴隨醫(yī)藥市場的迅速放開，藥品代理制銷售模式快速發(fā)展,，逐步成為醫(yī)藥市場的主流銷售模式：代理商依靠掌控終端市場資源的優(yōu)勢,，借廠家之名或掛靠商業(yè)的方式從事藥品經(jīng)營活動；而制藥企業(yè)面對這樣的代理商通常采取底價式招商和傭金式招商兩種方式,。
其中,，以底價現(xiàn)款供貨，由代理商控制渠道和終端,，代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費用的低價代理模式更是為眾多中小公司所使用,。
“這種模式流通鏈條長，環(huán)節(jié)多,，費用大,，如果藥品沒有足夠的利潤空間，幾乎難以維系這種模式的正常運轉(zhuǎn),。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾向記者表示,，“藥品高定價是代理制銷售模式存在的前提，而無序的商業(yè)流通和粗放的價格管理是代理制銷售模式生存的土壤,。”
“目前行業(yè)內(nèi)都是在流通環(huán)節(jié)用一個高價格做出‘空間’,，分別按照不同比例給醫(yī)生、藥劑科,，還有統(tǒng)計處方的人,，剩下的還有醫(yī)藥公司、生產(chǎn)廠家回扣,，這一直是醫(yī)院藥品銷售特別是處方藥銷售的基本營銷模式,，現(xiàn)在如果完全明確了加價的比率，沒有了這些空間,，制藥公司的銷售工作會非常困難,。”前述人士向記者透露。
影響“銷售方式”
由于《辦法》的價格管制范圍并不包括廉價,、短缺等藥物和基本藥物,，億利天然藥業(yè)集團副總經(jīng)理王高俊認為，《辦法》在壓縮制藥企業(yè)利潤的同時,，根本上將會加速基本藥物制度的推行和落實,。“外資企業(yè)和合資企業(yè)具體的基本藥物招標中的優(yōu)勢可能會越來越小；而如果《辦法》強行推進,，商業(yè)之間的整合也許會加速,，一大批中小商業(yè)公司將死掉，最終導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的變化,。”他告訴記者,。
不僅如此，由于此次《辦法》同樣涉及合資和進口制藥公司的產(chǎn)品,，這也就意味著,，跨國和合資藥企將不得不在大型醫(yī)院的“主戰(zhàn)場”面臨類似的問題。
“近幾年,，跨國藥企紛紛把開拓三四線市場作為業(yè)績的主要增長點之一,，開拓新市場的費用也不斷提高。”有藥企負責人告訴記者,，“他們的費用甚至?xí)_到60%左右,，現(xiàn)在如果僅僅以進口的口岸價為基準，他們在市場層面產(chǎn)生的費用根本不可能抵充實際花費的市場營銷費用,，這對他們來說,，也不會是一個好消息。”
