關(guān)鍵詞： 以嶺藥業(yè) 連花清瘟膠囊
一次普通的科研成果發(fā)布會(huì),，卻引來(lái)停牌一天和公告澄清的結(jié)果，這恐怕是以嶺藥業(yè)想都沒(méi)想到的事情,。
9月17日,，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng),，多家媒體刊登一篇關(guān)于以嶺藥業(yè)連花清瘟膠囊的文章，公司澄清其中關(guān)于“十二五末銷(xiāo)售額達(dá)10億”以及“原材料連翹和金銀花成本非常低”這兩點(diǎn),。此前的9月14日,，以嶺藥業(yè)因此停牌一天。
9月18日,，以嶺藥業(yè)董事會(huì)辦公室回應(yīng)稱(chēng)：“公司董秘在會(huì)議上接受采訪時(shí),，表達(dá)了公司對(duì)連花清瘟膠囊未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)期的言論，深交所要求停牌說(shuō)明,。事實(shí)上,，10億元只是五六年后的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額。”
以嶺藥業(yè)所說(shuō)的會(huì)議,，指的是9月13日在成都召開(kāi)的“第十三次全國(guó)呼吸病學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議”,，多位與會(huì)記者表示：“會(huì)議的內(nèi)容之一就是連花清瘟相關(guān)科研成果的發(fā)布。”
由于“10億”這一說(shuō)法此前從未正式披露過(guò),，因此,，這塊大蛋糕立刻吸引了很多投資者的目光。9月17日,，復(fù)牌后的以嶺藥業(yè)高開(kāi)近6%,，創(chuàng)下6月份除權(quán)以來(lái)的新高。
不過(guò),，從組織會(huì)議到澄清,，整個(gè)事件看起來(lái)更像是以嶺藥業(yè)為炒作連花清瘟預(yù)設(shè)的一場(chǎng)大戲。
連花清瘟的“抗菌”路
9月13日的全國(guó)呼吸病學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議上,，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院公布了“連花清瘟膠囊對(duì)細(xì)菌生物膜及其相關(guān)疾病影響”的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，認(rèn)為連花清瘟膠囊有明確的抗菌作用，可突破細(xì)菌生物膜抑制活菌數(shù)量,。
在經(jīng)過(guò)眾多主流媒體報(bào)道,，特別是將連花清瘟膠囊“十二五期末達(dá)到10億元銷(xiāo)售額”的計(jì)劃拋出之后，深交所很快關(guān)注到,，并要求以嶺藥業(yè)停牌說(shuō)明情況,。
連花清瘟膠囊和顆粒均是以嶺藥業(yè)的獨(dú)家品種，是2009年國(guó)家醫(yī)保目錄的OTC甲類(lèi)品種,。作為以嶺藥業(yè)旗下不多的OTC產(chǎn)品,，連花清瘟自2004年上市以來(lái)就被寄予厚望。2005年,，連花清瘟膠囊被衛(wèi)生部列為人禽流感推薦用藥,，2009年又被列為甲型H1N1流感推薦用藥。
不過(guò)，連花清瘟膠囊的主治功能僅為“用于治療流行性感冒屬熱毒襲肺證”,，并未明確列示抗菌,、抗病毒的療效。
業(yè)內(nèi)人士介紹：“醫(yī)學(xué)界一般認(rèn)為金銀花提取物和穿心蓮提取物有抗菌,、抗病毒的功效,。連花清瘟主要含連翹和金銀花，因此它有抗菌抗病毒的功能并不奇怪,。尤其是近年來(lái)隨著流行病的增多，抗菌抗病毒概念正熱,。”
但“抗菌”并不是連花清瘟之前宣傳的重點(diǎn),，此前圍繞連花清瘟的研究也一直在抗病毒領(lǐng)域，以嶺藥業(yè)宣傳稱(chēng),，“國(guó)內(nèi)一批研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大量研究,，證明連花清瘟膠囊具有廣譜抗病毒的效果”。
在上述人士看來(lái),，連花清瘟開(kāi)始主打“抗菌”的概念,，還是為了推動(dòng)醫(yī)院市場(chǎng)。作為一個(gè)OTC藥品,，醫(yī)院渠道一直是連花清瘟較為薄弱的環(huán)節(jié),，2011年公司宣稱(chēng)“連花清瘟銷(xiāo)售收入3億元”，醫(yī)院渠道所占份額只有7000萬(wàn),。
2011年末,，以嶺藥業(yè)主推連花清瘟的呼吸產(chǎn)品事業(yè)部大規(guī)模招聘針對(duì)醫(yī)院的銷(xiāo)售人員。上述人士表示：“如果抗菌這個(gè)概念成立,，必然有助于連花清瘟打開(kāi)醫(yī)院市場(chǎng),。限抗令正式實(shí)施后，以嶺顯然想做些事情,。” 今年8月1日,，《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》正式實(shí)施，抗生素使用受到嚴(yán)格限制,。中藥開(kāi)發(fā)出抗菌功能,，的確能引發(fā)關(guān)注。
業(yè)績(jī)的壓力
盡管以嶺藥業(yè)在連花清瘟上投入很多關(guān)注,，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻一直如坐了過(guò)山車(chē)一般起伏很大,。
2008年，沒(méi)有大型疫情的情況下,，連花清瘟銷(xiāo)售額約為1億,；2009年甲流爆發(fā)，連花清瘟銷(xiāo)售額躥升為5億；2010年,，根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū),，連花清瘟只賣(mài)了7520萬(wàn)元；2011年,，連花清瘟銷(xiāo)售額2.88億元,。
而今年上半年，連花清瘟實(shí)際銷(xiāo)售額為1.31億元,。南方一家大型中藥企業(yè)高管介紹：“抗病毒抗流感藥物一般一,、四兩個(gè)季度熱銷(xiāo)?？紤]到年末壓貨等因素,，上半年業(yè)績(jī)占全年的46%左右。算下來(lái),，今年連花清瘟膠囊銷(xiāo)售額可能還不如去年,。”
這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)與其大量廣告投入、大量臨床推廣所花費(fèi)的人力物力不相匹配,。連花清瘟的幾個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)年度與禽流感,、甲流、超級(jí)細(xì)菌等疫情聯(lián)系緊密,，似乎更接近于“看天吃飯”,。上述兩位企業(yè)人士都認(rèn)為，連花清瘟的宣傳力度并未轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。“如果只是抗流感,，連花清瘟的銷(xiāo)售額還遠(yuǎn)不如廣藥的板藍(lán)根。”
上述業(yè)內(nèi)人士表示：“連花清瘟的廣告較多可能另有原因,。以嶺藥業(yè)OTC品種少,，在廣告宣傳上，只能主推連花清瘟這一個(gè)品種,。估計(jì)是想通過(guò)宣傳連花清瘟,，同時(shí)打造以嶺這個(gè)品牌。”
如果真如以嶺所預(yù)測(cè)的那樣,，5年內(nèi)將連花清瘟打造成10億的品牌,，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率必須在28%以上。而顯然,，今年的業(yè)績(jī)就很難遂愿,。
相比之下，通心絡(luò),、參松養(yǎng)心膠囊這兩大心腦血管用藥一直是以嶺的明星產(chǎn)品,，2011年兩大產(chǎn)品銷(xiāo)售額占公司業(yè)績(jī)的90%以上，且保持約20%速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。列入國(guó)家基本藥物的通心絡(luò)膠囊更是達(dá)到了10億以上的銷(xiāo)售額,。（生物谷Bioon.com）
