關鍵詞： 以嶺藥業(yè) 連花清瘟膠囊
一次普通的科研成果發(fā)布會,，卻引來停牌一天和公告澄清的結果，這恐怕是以嶺藥業(yè)想都沒想到的事情,。
9月17日,，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱，多家媒體刊登一篇關于以嶺藥業(yè)連花清瘟膠囊的文章,，公司澄清其中關于“十二五末銷售額達10億”以及“原材料連翹和金銀花成本非常低”這兩點,。此前的9月14日，以嶺藥業(yè)因此停牌一天,。
9月18日,，以嶺藥業(yè)董事會辦公室回應稱：“公司董秘在會議上接受采訪時，表達了公司對連花清瘟膠囊未來銷售預期的言論,，深交所要求停牌說明,。事實上，10億元只是五六年后的預計銷售額,。”
以嶺藥業(yè)所說的會議,，指的是9月13日在成都召開的“第十三次全國呼吸病學學術會議”，多位與會記者表示：“會議的內容之一就是連花清瘟相關科研成果的發(fā)布,。”
由于“10億”這一說法此前從未正式披露過,，因此，這塊大蛋糕立刻吸引了很多投資者的目光,。9月17日,，復牌后的以嶺藥業(yè)高開近6%，創(chuàng)下6月份除權以來的新高,。
不過,，從組織會議到澄清，整個事件看起來更像是以嶺藥業(yè)為炒作連花清瘟預設的一場大戲,。
連花清瘟的“抗菌”路
9月13日的全國呼吸病學學術會議上,，中國中醫(yī)科學院公布了“連花清瘟膠囊對細菌生物膜及其相關疾病影響”的實驗結果,，認為連花清瘟膠囊有明確的抗菌作用，可突破細菌生物膜抑制活菌數(shù)量,。
在經過眾多主流媒體報道,，特別是將連花清瘟膠囊“十二五期末達到10億元銷售額”的計劃拋出之后，深交所很快關注到,，并要求以嶺藥業(yè)停牌說明情況,。
連花清瘟膠囊和顆粒均是以嶺藥業(yè)的獨家品種，是2009年國家醫(yī)保目錄的OTC甲類品種,。作為以嶺藥業(yè)旗下不多的OTC產品,，連花清瘟自2004年上市以來就被寄予厚望。2005年,，連花清瘟膠囊被衛(wèi)生部列為人禽流感推薦用藥,，2009年又被列為甲型H1N1流感推薦用藥。
不過,，連花清瘟膠囊的主治功能僅為“用于治療流行性感冒屬熱毒襲肺證”,，并未明確列示抗菌、抗病毒的療效,。
業(yè)內人士介紹：“醫(yī)學界一般認為金銀花提取物和穿心蓮提取物有抗菌,、抗病毒的功效。連花清瘟主要含連翹和金銀花,，因此它有抗菌抗病毒的功能并不奇怪,。尤其是近年來隨著流行病的增多，抗菌抗病毒概念正熱,。”
但“抗菌”并不是連花清瘟之前宣傳的重點,，此前圍繞連花清瘟的研究也一直在抗病毒領域，以嶺藥業(yè)宣傳稱,，“國內一批研究機構進行了大量研究,，證明連花清瘟膠囊具有廣譜抗病毒的效果”。
在上述人士看來,，連花清瘟開始主打“抗菌”的概念,，還是為了推動醫(yī)院市場。作為一個OTC藥品,，醫(yī)院渠道一直是連花清瘟較為薄弱的環(huán)節(jié),，2011年公司宣稱“連花清瘟銷售收入3億元”，醫(yī)院渠道所占份額只有7000萬,。
2011年末，以嶺藥業(yè)主推連花清瘟的呼吸產品事業(yè)部大規(guī)模招聘針對醫(yī)院的銷售人員,。上述人士表示：“如果抗菌這個概念成立,，必然有助于連花清瘟打開醫(yī)院市場,。限抗令正式實施后，以嶺顯然想做些事情,。” 今年8月1日,，《抗菌藥物臨床應用管理辦法》正式實施，抗生素使用受到嚴格限制,。中藥開發(fā)出抗菌功能,，的確能引發(fā)關注。
業(yè)績的壓力
盡管以嶺藥業(yè)在連花清瘟上投入很多關注,，但其銷售業(yè)績卻一直如坐了過山車一般起伏很大,。
2008年，沒有大型疫情的情況下,，連花清瘟銷售額約為1億,；2009年甲流爆發(fā)，連花清瘟銷售額躥升為5億,；2010年,，根據公司招股說明書，連花清瘟只賣了7520萬元,；2011年,，連花清瘟銷售額2.88億元。
而今年上半年,，連花清瘟實際銷售額為1.31億元,。南方一家大型中藥企業(yè)高管介紹：“抗病毒抗流感藥物一般一、四兩個季度熱銷,?？紤]到年末壓貨等因素，上半年業(yè)績占全年的46%左右,。算下來,，今年連花清瘟膠囊銷售額可能還不如去年。”
這一業(yè)績表現(xiàn)與其大量廣告投入,、大量臨床推廣所花費的人力物力不相匹配,。連花清瘟的幾個業(yè)績增長年度與禽流感、甲流,、超級細菌等疫情聯(lián)系緊密,，似乎更接近于“看天吃飯”。上述兩位企業(yè)人士都認為,，連花清瘟的宣傳力度并未轉化為銷售業(yè)績,。“如果只是抗流感，連花清瘟的銷售額還遠不如廣藥的板藍根,。”
上述業(yè)內人士表示：“連花清瘟的廣告較多可能另有原因,。以嶺藥業(yè)OTC品種少,，在廣告宣傳上，只能主推連花清瘟這一個品種,。估計是想通過宣傳連花清瘟,，同時打造以嶺這個品牌。”
如果真如以嶺所預測的那樣,，5年內將連花清瘟打造成10億的品牌,，其年均復合增長率必須在28%以上。而顯然,，今年的業(yè)績就很難遂愿,。
相比之下，通心絡,、參松養(yǎng)心膠囊這兩大心腦血管用藥一直是以嶺的明星產品,，2011年兩大產品銷售額占公司業(yè)績的90%以上，且保持約20%速度穩(wěn)定增長,。列入國家基本藥物的通心絡膠囊更是達到了10億以上的銷售額,。（生物谷Bioon.com）
