關(guān)鍵詞： 輝瑞 萬(wàn)艾可
在大眾消費(fèi)領(lǐng)域,，中國(guó)大部分消費(fèi)者對(duì)輝瑞的第一印象是 “偉哥”（萬(wàn)艾可），這是由輝瑞大部分為處方藥所決定的,。
這家傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司正在試圖改變這種局面,。6日，輝瑞中國(guó)零售副總監(jiān)張銳在輝瑞“天龍八部”大零售年度總結(jié)會(huì)上告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,，自今年正式啟動(dòng)“大零售”戰(zhàn)略后,，公司萬(wàn)艾可,、立普妥等八大處方藥產(chǎn)品開(kāi)始整體性拓展全國(guó)零售藥店市場(chǎng)，目前八大產(chǎn)品在零售藥店已實(shí)現(xiàn)8億元銷售額,，今年整體銷量有望超過(guò)10億元,。
輝瑞中國(guó)是第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，去年下半年開(kāi)始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略,。為了實(shí)施這一項(xiàng)目,，去年8月，該公司撤銷了原來(lái)設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下,、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊(duì)伍,，合并到大零售隊(duì)伍。
這一度在業(yè)內(nèi)引起爭(zhēng)議,，甚至有聲音認(rèn)為是外企在開(kāi)拓基層醫(yī)藥市場(chǎng)的“倒退,。”
“現(xiàn)在的情況證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的，現(xiàn)在公司服務(wù)這8個(gè)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)超過(guò)了500多人,，重點(diǎn)拓展全國(guó)一二線城市的零售藥店渠道,。”張銳告訴記者。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)有40萬(wàn)家零售藥店,，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所標(biāo)點(diǎn)資訊公司總經(jīng)理黃澤骎告訴本報(bào),，在新醫(yī)改的拉動(dòng)下,，近年來(lái)藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長(zhǎng)率，去年零售藥店藥品的銷售額達(dá)到了2000億元,。
“輝瑞在中國(guó)醫(yī)院終端覆蓋了五六千家,，在藥店終端差不多覆蓋了四萬(wàn)家，從這個(gè)數(shù)量上看,，它覆蓋的廣度比醫(yī)院更大,，藥店這種營(yíng)銷模式?jīng)Q定了它有著醫(yī)院不可比擬的優(yōu)越性，比如便利性,，可以刷醫(yī)?？ā?rdquo;張銳說(shuō),。
3月28日,，輝瑞中國(guó)與國(guó)藥控股旗下國(guó)大藥房、國(guó)藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”,，將以往單純的商業(yè)合作提升到深度共贏的層面,。
實(shí)際上，8年前輝瑞中國(guó)就開(kāi)始萬(wàn)艾可在零售藥店的銷售,，到今年上半年,，萬(wàn)艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%,，年均銷售額超過(guò)5億元。但隨著公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬(wàn)艾可為導(dǎo)向的銷售模式,，在零售藥店系統(tǒng)和大眾消費(fèi)者中建立公司品牌。
拜耳,、賽諾菲和葛蘭素史克等近年在這塊也動(dòng)作頻頻,，一方面通過(guò)收購(gòu)本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的OTC企業(yè)，另一方面也加快了處方藥深耕零售市場(chǎng)的步伐,。
在黃澤骎看來(lái),，這是新醫(yī)改醫(yī)保控費(fèi)和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果,。
本報(bào)了解到,，輝瑞中國(guó)到2012年來(lái)自零售渠道的銷量在整個(gè)銷售額的占比還不到10%。（生物谷 Bioon.com）
