關(guān)鍵詞： 輝瑞 萬艾可
在大眾消費領(lǐng)域，中國大部分消費者對輝瑞的第一印象是 “偉哥”（萬艾可）,，這是由輝瑞大部分為處方藥所決定的,。
這家傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司正在試圖改變這種局面。6日,，輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳在輝瑞“天龍八部”大零售年度總結(jié)會上告訴《第一財經(jīng)日報》,，自今年正式啟動“大零售”戰(zhàn)略后，公司萬艾可、立普妥等八大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國零售藥店市場,，目前八大產(chǎn)品在零售藥店已實現(xiàn)8億元銷售額,，今年整體銷量有望超過10億元。
輝瑞中國是第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企,，去年下半年開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略,。為了實施這一項目，去年8月,，該公司撤銷了原來設(shè)在商務及多元化業(yè)務事業(yè)部下,、負責在三線城市零售藥店業(yè)務的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍,。
這一度在業(yè)內(nèi)引起爭議,，甚至有聲音認為是外企在開拓基層醫(yī)藥市場的“倒退。”
“現(xiàn)在的情況證明了我們當初的選擇是正確的,，現(xiàn)在公司服務這8個產(chǎn)品零售業(yè)務的團隊超過了500多人,，重點拓展全國一二線城市的零售藥店渠道。”張銳告訴記者,。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家,。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所標點資訊公司總經(jīng)理黃澤骎告訴本報,，在新醫(yī)改的拉動下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率,，去年零售藥店藥品的銷售額達到了2000億元,。
“輝瑞在中國醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家,，從這個數(shù)量上看,，它覆蓋的廣度比醫(yī)院更大，藥店這種營銷模式?jīng)Q定了它有著醫(yī)院不可比擬的優(yōu)越性,，比如便利性,，可以刷醫(yī)保卡,。”張銳說,。
3月28日，輝瑞中國與國藥控股旗下國大藥房,、國藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項目”,，將以往單純的商業(yè)合作提升到深度共贏的層面。
實際上,，8年前輝瑞中國就開始萬艾可在零售藥店的銷售,，到今年上半年,，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%，年均銷售額超過5億元,。但隨著公司長遠發(fā)展的需要,，輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬艾可為導向的銷售模式，在零售藥店系統(tǒng)和大眾消費者中建立公司品牌,。
拜耳,、賽諾菲和葛蘭素史克等近年在這塊也動作頻頻，一方面通過收購本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的OTC企業(yè),，另一方面也加快了處方藥深耕零售市場的步伐,。
在黃澤骎看來，這是新醫(yī)改醫(yī)?？刭M和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果,。
本報了解到，輝瑞中國到2012年來自零售渠道的銷量在整個銷售額的占比還不到10%,。（生物谷 Bioon.com）
