曾為太原市一家治療儀代理商做推銷員的小穆坦言,，銷售醫(yī)療及藥品者,，決不會(huì)贊成親朋購買治療儀,、保健儀,，因?yàn)槠渲胁坏侄?，還會(huì)貽誤治療時(shí)機(jī),，甚至產(chǎn)生副作用。他透露了治療儀推銷的“四大伎倆”,。
伎倆一：打宣傳“擦邊球”,。正規(guī)的治療儀，在面市及進(jìn)行廣告宣傳前,，要通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和市場準(zhǔn)入程序,，持有醫(yī)療器械注冊(cè)證等一套證書。而很多治療儀不具備準(zhǔn)入和宣傳條件,，就自行印制宣傳單,，大肆夸張治療儀的功效。這種宣傳單的“技巧”在于,，單子上印有“內(nèi)部流通,，僅供參考”字樣，迷惑消費(fèi)者,，也借此應(yīng)付檢查人員,。
伎倆二：“炮制”多功能。多數(shù)治療儀都是一套原理材料的“克隆品”,。皮膚病治療儀,、頸椎病治療儀、糖尿病治療儀……,，市場上各種治療儀無論主治什么病,，都具有“多功能”，實(shí)際上都是一個(gè)手法炮制出來的,。一種非正規(guī)新治療儀面市時(shí),，都要把別的治療儀宣傳單拿來“學(xué)習(xí)”,，除了主治功能，將上面吹噓的各種功能挪過來用就可以了,。
小穆曾經(jīng)推銷的是一種名叫“數(shù)碼多功能治療儀”的醫(yī)療器械,，經(jīng)某省藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的醫(yī)療適用范圍是“對(duì)風(fēng)濕引起的各種關(guān)節(jié)炎、肩周炎,、頸椎炎,、腰肌勞損等有較明顯的輔助療效和保健效果，對(duì)軟組織扭傷也有一定的止痛效果,。”但是,，由于價(jià)格相對(duì)較高,，投放市場后,，銷路一直不好。于是,，公司在產(chǎn)品說明書和散發(fā)的印刷品廣告上將該治療儀的主治范圍修改為：對(duì)“糖尿病,、高血壓、手腳麻木,、神經(jīng)衰弱,、牙痛、胃痛,、頭痛,、三叉神經(jīng)痛、咽炎,、前列腺炎,、痔瘡、便秘等等”疾病均有療效,，購買的人越來越多,。
伎倆三：價(jià)格水份。治療儀的市場價(jià)格從數(shù)百元到數(shù)千元不等,，但實(shí)際成本最多不到兩成,。于是，在許多商場銷售柜臺(tái),，只要與治療儀銷售員商議,，用四、五折價(jià)格就能買到,。
伎倆四：治愈者不是特例,，就是托兒。治療儀上所謂的紅外治療,、中醫(yī)針灸等功能,，只能在某些情景下,，對(duì)少數(shù)個(gè)例起到一點(diǎn)作用。產(chǎn)品經(jīng)銷商于是夸大其詞,，將點(diǎn)夸張成面,，將治療儀夸得神乎其神。此外,，很多治療儀在電臺(tái)或商場搞商品推介,、促銷活動(dòng)時(shí)，打進(jìn)熱線或現(xiàn)身說法者多為“托兒”,。
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發(fā)布時(shí)間：2005-03-16
