曾為太原市一家治療儀代理商做推銷員的小穆坦言,，銷售醫(yī)療及藥品者，決不會(huì)贊成親朋購(gòu)買治療儀,、保健儀,，因?yàn)槠渲胁坏侄啵€會(huì)貽誤治療時(shí)機(jī),，甚至產(chǎn)生副作用,。他透露了治療儀推銷的“四大伎倆”。
伎倆一：打宣傳“擦邊球”,。正規(guī)的治療儀,，在面市及進(jìn)行廣告宣傳前，要通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入程序,，持有醫(yī)療器械注冊(cè)證等一套證書,。而很多治療儀不具備準(zhǔn)入和宣傳條件,，就自行印制宣傳單，大肆夸張治療儀的功效,。這種宣傳單的“技巧”在于,，單子上印有“內(nèi)部流通，僅供參考”字樣,，迷惑消費(fèi)者,，也借此應(yīng)付檢查人員。
伎倆二：“炮制”多功能,。多數(shù)治療儀都是一套原理材料的“克隆品”,。皮膚病治療儀、頸椎病治療儀,、糖尿病治療儀……,，市場(chǎng)上各種治療儀無(wú)論主治什么病，都具有“多功能”,，實(shí)際上都是一個(gè)手法炮制出來(lái)的,。一種非正規(guī)新治療儀面市時(shí)，都要把別的治療儀宣傳單拿來(lái)“學(xué)習(xí)”,，除了主治功能,，將上面吹噓的各種功能挪過(guò)來(lái)用就可以了。
小穆曾經(jīng)推銷的是一種名叫“數(shù)碼多功能治療儀”的醫(yī)療器械,，經(jīng)某省藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的醫(yī)療適用范圍是“對(duì)風(fēng)濕引起的各種關(guān)節(jié)炎,、肩周炎、頸椎炎,、腰肌勞損等有較明顯的輔助療效和保健效果,，對(duì)軟組織扭傷也有一定的止痛效果。”但是,，由于價(jià)格相對(duì)較高,，投放市場(chǎng)后，銷路一直不好,。于是,，公司在產(chǎn)品說(shuō)明書和散發(fā)的印刷品廣告上將該治療儀的主治范圍修改為：對(duì)“糖尿病、高血壓,、手腳麻木,、神經(jīng)衰弱、牙痛,、胃痛,、頭痛、三叉神經(jīng)痛,、咽炎,、前列腺炎,、痔瘡、便秘等等”疾病均有療效,，購(gòu)買的人越來(lái)越多,。
伎倆三：價(jià)格水份。治療儀的市場(chǎng)價(jià)格從數(shù)百元到數(shù)千元不等,，但實(shí)際成本最多不到兩成,。于是，在許多商場(chǎng)銷售柜臺(tái),，只要與治療儀銷售員商議,，用四、五折價(jià)格就能買到,。
伎倆四：治愈者不是特例,，就是托兒。治療儀上所謂的紅外治療,、中醫(yī)針灸等功能,，只能在某些情景下，對(duì)少數(shù)個(gè)例起到一點(diǎn)作用,。產(chǎn)品經(jīng)銷商于是夸大其詞,，將點(diǎn)夸張成面，將治療儀夸得神乎其神,。此外，很多治療儀在電臺(tái)或商場(chǎng)搞商品推介,、促銷活動(dòng)時(shí),，打進(jìn)熱線或現(xiàn)身說(shuō)法者多為“托兒”。
（新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
發(fā)布時(shí)間：2005-03-16
