第５２屆中國國際醫(yī)療器械博覽會日前在昆明閉幕,，但它卻留給我們無限的思考：展會上ＧＥ,、飛利浦,、西門子、強(qiáng)生等國外行業(yè)巨頭令人印象深刻,；相比之下,，除了深圳邁瑞、沈陽東軟等少數(shù)企業(yè)外,，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)卻令人覺得平淡無奇,，不成氣候，這與目前國產(chǎn)醫(yī)療器械的市場現(xiàn)狀頗有相似之處,。
?。?ldquo;多而不精”的國產(chǎn)醫(yī)療器械
走進(jìn)本次醫(yī)療器械博覽會的會場，最吸引人們目光的就是國際幾家知名醫(yī)療器械巨頭如通用電氣,、西門子,、飛利浦的展位。在布置精美,、大氣的展區(qū)里,，人們可以看到磁共振成像、核醫(yī)學(xué)影像,、病人監(jiān)護(hù)等方面最尖端的科技產(chǎn)品,，一些客商正在專設(shè)的區(qū)域內(nèi)洽談業(yè)務(wù)。但縱觀國內(nèi)企業(yè),，除了深圳邁瑞,、沈陽東軟、山東新華等為數(shù)不多的國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家讓人感覺似乎能與國外醫(yī)療器械“大鱷”一比高低外,，其他中小型廠家?guī)淼尼t(yī)療器械,，大都是些中低檔產(chǎn)品，種類雖然繁多,，但科技含量普遍不高,。一些簡單的家庭醫(yī)療用品如血壓計(jì)、溫度計(jì)等占據(jù)了不少展位,。在東道主云南省的展區(qū),，人們很難看到云南本土醫(yī)療器械廠家的產(chǎn)品，取而代之的是一些代理商代理的國內(nèi)外品牌,。
國內(nèi)廠家的宣傳意識似乎也不及國外知名企業(yè),。當(dāng)記者走到西門子、柯達(dá),、瑞士席勒等企業(yè)的展區(qū)采訪拍攝時(shí),，都受到了工作人員的熱情接待和配合，他們均主動地介紹企業(yè)、產(chǎn)品情況,，并積極提供相關(guān)資料。但記者在國內(nèi)展區(qū)的展位拍照時(shí),，卻幾次被不同的廠家制止,，而且沒有任何理由。
《中國醫(yī)療器械信息雜志》主編蔡國方透露,，２００３年我國醫(yī)療器械企業(yè)有９０００余家,，從業(yè)人員４０多萬人，產(chǎn)品有６０００多個(gè)品種,，１２０００多種規(guī)格,，但產(chǎn)值卻只有６００多億元人民幣。而僅西門子一家,，其超聲系列的旗艦產(chǎn)品“紅杉樹”２００３年的單項(xiàng)銷售收入就超過１億美元,。總的看來,，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)似乎仍然處在“小打小鬧”的階段,。
－－國內(nèi)醫(yī)院為何不愿買國產(chǎn)貨
已有３０多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蔡國方,，對記者分析了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀：三甲醫(yī)院,、沿海地區(qū)二甲醫(yī)院的大型醫(yī)療設(shè)備基本是進(jìn)口的，一些資金有限,、實(shí)力不足的小醫(yī)院，則多購買國產(chǎn)貨。蔡國方認(rèn)為,，其中的原因是多方面的,。
首先，我國企業(yè)的一大特點(diǎn)是什么都能造,，但技術(shù)含量普遍不高,。蔡國方告訴記者，現(xiàn)在我國企業(yè)造ＣＴ機(jī),、磁共振產(chǎn)品等醫(yī)械并非難事,，但要造出國際先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品卻很難。知名“洋品牌”器械的質(zhì)量,、技術(shù)含量等相比之下確實(shí)令人放心,。一位業(yè)內(nèi)人士表示：畢竟醫(yī)療器械牽涉的都是人命關(guān)天的大事，哪個(gè)醫(yī)院愿意冒這種險(xiǎn),，去購買一個(gè)不知名的國內(nèi)品牌,？
其次，國內(nèi)一些醫(yī)院的心態(tài)不好,。蔡國方說,，現(xiàn)在有的醫(yī)院認(rèn)為“洋設(shè)備”能夠提高自己的身價(jià),、信譽(yù)度，有的則盲目崇拜“洋品牌”,。拿一般的黑白超聲設(shè)備來說,，有幾家國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品絕對已趕超國際水平，價(jià)格只是國外產(chǎn)品的１／２,，但銷路卻仍然不很理想,。
再次，國家的一些相關(guān)政策對國企發(fā)展不利,。比如一些對外資和進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行的超國民待遇等等,。另外，我國對零部件進(jìn)口征收的關(guān)稅高于整機(jī),。這使一些擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，但產(chǎn)品配件需進(jìn)口的國內(nèi)企業(yè)增加了成本。一些醫(yī)院還鉆空子,，謊稱自己進(jìn)口醫(yī)療器械是搞科研的,，這樣就可以免稅。
此外,，“洋設(shè)備”的價(jià)格高,，回扣也高，這在行業(yè)內(nèi)幾乎是公開的秘密,。蔡國方說,，有些公司直接返回扣，有些則采取別的方式,，如邀請對方出國“考察”,，其實(shí)就是旅游。國外大公司一般不允許采用這些方式,，但其下面的經(jīng)銷商,、代理商卻不盡能避免。
?。瓏鴥?nèi)醫(yī)械廠家還缺什么,？
國產(chǎn)醫(yī)療器械為何賣不過洋貨？西門子邁迪特（深圳）磁共振有限公司市場部經(jīng)理趙建林分析認(rèn)為,，現(xiàn)在許多國外知名品牌都在中國設(shè)廠,，形成了“洋品牌本土化”的格局：品牌值得信賴，運(yùn)營則能抓住中國人的心理,、文化特點(diǎn),，做到貼近用戶、服務(wù)到位。如西門子公司在中國推銷自己的產(chǎn)品時(shí),，主要強(qiáng)調(diào)與醫(yī)院的長期合作,，分析可以為醫(yī)院帶來的利益，如為其培訓(xùn)人員等等,。他同時(shí)認(rèn)為,，國內(nèi)醫(yī)械廠家的劣勢是技術(shù)差距，優(yōu)勢則是售后服務(wù),。
通用電氣（中國）醫(yī)療集團(tuán)磁共振產(chǎn)品經(jīng)理周懷宇則說,，目前國內(nèi)醫(yī)械廠家已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，具有一定競爭力,。其最大優(yōu)勢是價(jià)格便宜，主要缺陷則是缺乏核心技術(shù),，這方面至少落后國外品牌３－５年,。有些國內(nèi)廠家在技術(shù)方面并非自主開發(fā)，而是不斷追逐國際廠商,，使得其產(chǎn)品的生命周期較短,，配件供應(yīng)有時(shí)也跟不上。
他還分析,，在融資方面,，國內(nèi)醫(yī)械廠家可以采取較為靈活的方式。如在寬松的國家政策下,，一些民間游資及非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金注入國內(nèi)醫(yī)械廠家,，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。另外,，一些廠家在售出產(chǎn)品時(shí),，并不要求醫(yī)院馬上“清賬”，而是采取和醫(yī)院長期合作分成的方式,。
他認(rèn)為,，國內(nèi)醫(yī)械公司非常需要一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)廠家的現(xiàn)狀是“大而不強(qiáng)”,，一些企業(yè)做大了“量”,，管理卻越來越差，以致慢慢成為一盤散沙,。由于缺乏良好的財(cái)務(wù),、內(nèi)審制度，國內(nèi)許多廠家只一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低價(jià)格,，只有產(chǎn)品競爭力,，卻沒有企業(yè)競爭力。
－－“自力更生”才是根本出路
近幾年,，醫(yī)械專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)常討論國內(nèi)企業(yè)如何才能發(fā)展的問題,。但開出的“藥方”要么可操作性不強(qiáng)，要么沒有觸及根本,。蔡國方認(rèn)為,，國內(nèi)企業(yè)“靠外資”、“靠外國”不是根本辦法,，還是要走自力更生,、搞自主開發(fā)的路子。
他告訴記者,，目前在一些合資企業(yè)里,，中方讓出了市場、讓出了設(shè)備,、讓出了人員,，但核心技術(shù)卻仍然掌握在別人手中。一些合資企業(yè)的外方為了控制技術(shù),，往往把核心件拿到國外去制造,，然后再以高價(jià)賣給中方。最后,，中方什么都讓出來了,，卻只得到了零利潤甚至負(fù)利潤。他認(rèn)為,，外國企業(yè)更多地是拿我國企業(yè)做“跳板”進(jìn)入我國市場,，并不能真正地促進(jìn)我國企業(yè)的發(fā)展。
他分析,，醫(yī)械行業(yè)的企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能發(fā)展,。國外大公司的開發(fā)經(jīng)費(fèi)是總營業(yè)額的８％左右，由于規(guī)模越小投入的比例越大,，一些小公司的開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入甚至占到了總營業(yè)額的８０％,。在規(guī)范的國外市場，沒有技術(shù)創(chuàng)新就無法進(jìn)入市場,。而在我國,，即使像上海這樣的地方，其醫(yī)械企業(yè)的平均創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)投入也只占營業(yè)額的２％左右,。我國醫(yī)械企業(yè)復(fù)制,、偷取別人的技術(shù)，已經(jīng)成為一種值得警惕的現(xiàn)象,。蔡國方說,，最理想的狀態(tài),，就是我國企業(yè)從國外進(jìn)口零部件，自主開發(fā)整機(jī),，擁有自主知識產(chǎn)權(quán),。但實(shí)際上，醫(yī)院設(shè)備國產(chǎn)化仍有很長的路要走,。
蔡國方的觀點(diǎn)在我國最大的醫(yī)療器械企業(yè)－－深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司得到了印證,。該公司銷售副總監(jiān)周海波告訴記者，公司共有１３００名員工,，其中有６００人是搞研發(fā)的,。公司的開發(fā)經(jīng)費(fèi)占總銷售額的１０％，核心技術(shù)都是自主開發(fā)的,，目前已經(jīng)成為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,。
