說到醫(yī)院,，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)有這樣的感覺：洋品牌在藥物和醫(yī)療器械中都占了主導(dǎo)地位,。在醫(yī)療器械的高端市場上，“西風(fēng)壓倒了東風(fēng)”,。有個(gè)形象的比喻：我國的醫(yī)療器械市場就像一個(gè)巨大的金字塔,，寬大的塔基是我國中小型醫(yī)院，其設(shè)備基本以國產(chǎn)品居多,；尖細(xì)的塔尖是大醫(yī)院,，盡管其數(shù)量不多，但是占據(jù)了大部分醫(yī)療器械資源,，他們的設(shè)備基本是進(jìn)口的,，其中數(shù)十家頂尖級(jí)醫(yī)院的設(shè)備幾乎被洋貨壟斷；余下塔中間的醫(yī)院則成為中外產(chǎn)品爭奪的陣地,。然而君不知,，如今國外醫(yī)療器械巨頭在壟斷“塔尖”和爭奪“塔中間”的同時(shí)，還把目光瞄準(zhǔn)了“塔基”,。
醫(yī)療器械低端市場也面臨著“狼來了”的局面,。
高端產(chǎn)品洋品牌獨(dú)步天下
在我國的醫(yī)療市場，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是洋貨的獨(dú)步天下,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國每年要花數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分,，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在GE,、西門子和飛利浦手里。以放射診療設(shè)備為例,，ct是美國GE公司的產(chǎn)品占優(yōu),，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品,。
縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場,，省市一級(jí)的三級(jí)醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械是洋貨統(tǒng)治的世界,；即使是縣區(qū)級(jí)的二級(jí)醫(yī)院,，也有2/3的醫(yī)療器械采用進(jìn)口貨,；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級(jí)的一級(jí)醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨,。
有關(guān)專家認(rèn)為,，造成醫(yī)療器械高端市場洋貨一統(tǒng)天下的原因有兩方面：一是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認(rèn)的薄弱環(huán)節(jié)，二是國內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國外產(chǎn)品,。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后,、行業(yè)分工合作不合理,，在與國外產(chǎn)品競爭中不具優(yōu)勢。
低端產(chǎn)品市場空間誘人
據(jù)了解,，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”,。未來5年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展,。到2010年,，中央財(cái)政重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目總投資額達(dá)200多億元，其中中央籌集約70%,，其余部分由地方配套,。
實(shí)際上,，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步,。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)年中央投資10億元用于試點(diǎn),，2005年又投資30億元以擴(kuò)大試點(diǎn)工作,，但這些資金基本上用于房屋基建。從去年起,，中央財(cái)政開始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置,。在未來5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),，其中包括縣醫(yī)院,、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點(diǎn),。
那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢,？在我國的4萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中,，僅有1/3醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余2/3情況差強(qiáng)人意,，個(gè)別衛(wèi)生院還處于體溫計(jì),、血壓計(jì),、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院急需改變目前醫(yī)療器械裝備水平低下的窘境,。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善,。農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升,，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起,。這對(duì)于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”,。
中外企業(yè)“貼身肉搏”難免
毫無疑問,，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場,，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈,，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪激烈。
由于價(jià)格等方面的優(yōu)勢,，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下,。然而，隨著農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容,，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè),，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì)（醫(yī)博會(huì)）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造技術(shù)展覽會(huì)上,，美國ge醫(yī)療集團(tuán)渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改的加快,，我們早早做好了加大對(duì)中低端市場覆蓋力度的準(zhǔn)備。今后國內(nèi)外廠家不免會(huì)來一場'貼身肉搏戰(zhàn)’,。”
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威人士認(rèn)為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市,，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴,，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間,。如今，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會(huì)促進(jìn)醫(yī)療器械的采購,，9億農(nóng)村人口的需求是市場的巨大潛力,。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了發(fā)展契機(jī),。”
現(xiàn)在,，跨國巨頭紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月,，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團(tuán)合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司,。由合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場,，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個(gè)發(fā)展方向,。
此外,，GE公司亦表明將加大今年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從去年的17億美元上升到22億美元,。持同樣觀點(diǎn)的還有愛默生,，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品向高價(jià)值產(chǎn)品方面增加,。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地,，進(jìn)一步促進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。
很顯然,，在日益開放的中國市場面前,，跨國巨頭絕不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場,。
當(dāng)然,，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會(huì)輕易將醫(yī)療器械的低端市場拱手相讓。更何況,，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素,，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額,、廣覆蓋的優(yōu)勢,。同時(shí)，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著潛在市場,，為迎接新的挑戰(zhàn)在作準(zhǔn)備,。
面對(duì)醫(yī)療器械市場中外企業(yè)難免的“貼身肉搏”，有關(guān)專家提出：
——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到開拓低端市場的重要性,。據(jù)估計(jì),，在2006年中國醫(yī)療器械市場上,，低端醫(yī)療器械占75%左右,，遠(yuǎn)高于全球45%的平均水平。隨著我國政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入正以每年13%的速度增長,，低端市場的發(fā)展空間巨大,。
目前，我國有1萬多家醫(yī)療器械企業(yè),，其中80%是中小型企業(yè),，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，但是操作靈活,，成本較低,，有價(jià)格上的優(yōu)勢，因此開拓醫(yī)療器械低端市場前景光明,。在醫(yī)療器械低端市場這塊新大陸沒有被跨國公司占領(lǐng)之前,，本土企業(yè)一定要搶先出手,。
——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到開拓低端市場的艱巨性。由于農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)是長期工程,，而跨國公司的本土化速度很快,，不久他們也會(huì)加入該領(lǐng)域競爭。無論如何,，目前是難得的機(jī)遇,。就市場而言，需求必將推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷思路創(chuàng)新,。農(nóng)村和社區(qū)市場點(diǎn)多面廣,，配送成本勢必比城市大中型醫(yī)院高很多，企業(yè)需要一種新的配送思路,。在產(chǎn)品升級(jí)換代方面,，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)符合世界標(biāo)準(zhǔn)的低端產(chǎn)品。同時(shí),，國家還應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度,，進(jìn)一步實(shí)行政策傾斜，為醫(yī)療器
醫(yī)療器械低端市場也面臨著“狼來了”的局面,。
高端產(chǎn)品洋品牌獨(dú)步天下
在我國的醫(yī)療市場，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是洋貨的獨(dú)步天下,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國每年要花數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分,，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在GE,、西門子和飛利浦手里。以放射診療設(shè)備為例,，ct是美國GE公司的產(chǎn)品占優(yōu),，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品,。
縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場,，省市一級(jí)的三級(jí)醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械是洋貨統(tǒng)治的世界,；即使是縣區(qū)級(jí)的二級(jí)醫(yī)院,，也有2/3的醫(yī)療器械采用進(jìn)口貨,；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級(jí)的一級(jí)醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨,。
有關(guān)專家認(rèn)為,，造成醫(yī)療器械高端市場洋貨一統(tǒng)天下的原因有兩方面：一是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認(rèn)的薄弱環(huán)節(jié)，二是國內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國外產(chǎn)品,。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后,、行業(yè)分工合作不合理,，在與國外產(chǎn)品競爭中不具優(yōu)勢。
低端產(chǎn)品市場空間誘人
據(jù)了解,，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”,。未來5年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展,。到2010年,，中央財(cái)政重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目總投資額達(dá)200多億元，其中中央籌集約70%,，其余部分由地方配套,。
實(shí)際上,，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步,。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)年中央投資10億元用于試點(diǎn),，2005年又投資30億元以擴(kuò)大試點(diǎn)工作,，但這些資金基本上用于房屋基建。從去年起,，中央財(cái)政開始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置,。在未來5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),，其中包括縣醫(yī)院,、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點(diǎn),。
那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢,？在我國的4萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中,，僅有1/3醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余2/3情況差強(qiáng)人意,，個(gè)別衛(wèi)生院還處于體溫計(jì),、血壓計(jì),、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院急需改變目前醫(yī)療器械裝備水平低下的窘境,。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善,。農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升,，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起,。這對(duì)于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”,。
中外企業(yè)“貼身肉搏”難免
毫無疑問,，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場,，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈,，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪激烈。
由于價(jià)格等方面的優(yōu)勢,，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下,。然而，隨著農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容,，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè),，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì)（醫(yī)博會(huì)）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造技術(shù)展覽會(huì)上,，美國ge醫(yī)療集團(tuán)渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改的加快,，我們早早做好了加大對(duì)中低端市場覆蓋力度的準(zhǔn)備。今后國內(nèi)外廠家不免會(huì)來一場'貼身肉搏戰(zhàn)’,。”
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威人士認(rèn)為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市,，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴,，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間,。如今，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會(huì)促進(jìn)醫(yī)療器械的采購,，9億農(nóng)村人口的需求是市場的巨大潛力,。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了發(fā)展契機(jī),。”
現(xiàn)在,，跨國巨頭紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月,，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團(tuán)合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司,。由合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場,，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個(gè)發(fā)展方向,。
此外,，GE公司亦表明將加大今年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從去年的17億美元上升到22億美元,。持同樣觀點(diǎn)的還有愛默生,，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品向高價(jià)值產(chǎn)品方面增加,。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地,，進(jìn)一步促進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。
很顯然,，在日益開放的中國市場面前,，跨國巨頭絕不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場,。
當(dāng)然,，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會(huì)輕易將醫(yī)療器械的低端市場拱手相讓。更何況,，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素,，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額,、廣覆蓋的優(yōu)勢,。同時(shí)，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著潛在市場,，為迎接新的挑戰(zhàn)在作準(zhǔn)備,。
面對(duì)醫(yī)療器械市場中外企業(yè)難免的“貼身肉搏”，有關(guān)專家提出：
——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到開拓低端市場的重要性,。據(jù)估計(jì),，在2006年中國醫(yī)療器械市場上,，低端醫(yī)療器械占75%左右,，遠(yuǎn)高于全球45%的平均水平。隨著我國政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入正以每年13%的速度增長,，低端市場的發(fā)展空間巨大,。
目前，我國有1萬多家醫(yī)療器械企業(yè),，其中80%是中小型企業(yè),，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，但是操作靈活,，成本較低,，有價(jià)格上的優(yōu)勢，因此開拓醫(yī)療器械低端市場前景光明,。在醫(yī)療器械低端市場這塊新大陸沒有被跨國公司占領(lǐng)之前,，本土企業(yè)一定要搶先出手,。
——國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到開拓低端市場的艱巨性。由于農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)是長期工程,，而跨國公司的本土化速度很快,，不久他們也會(huì)加入該領(lǐng)域競爭。無論如何,，目前是難得的機(jī)遇,。就市場而言，需求必將推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷思路創(chuàng)新,。農(nóng)村和社區(qū)市場點(diǎn)多面廣,，配送成本勢必比城市大中型醫(yī)院高很多，企業(yè)需要一種新的配送思路,。在產(chǎn)品升級(jí)換代方面,，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)符合世界標(biāo)準(zhǔn)的低端產(chǎn)品。同時(shí),，國家還應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度,，進(jìn)一步實(shí)行政策傾斜，為醫(yī)療器
