中國醫(yī)療器械工業(yè)公司結(jié)盟Anvil Medical打造國內(nèi)專業(yè)醫(yī)療器械BtoB電子商務(wù)平臺,，引入集團采購模式GPO
國際通行的醫(yī)療器械集團采購模式GPO（Group Purchasing Operation），正式試水中國市場,。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者獲悉,，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司（下稱CMIC）與Anvil Medical公司在深圳簽署協(xié)議,，宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。依據(jù)協(xié)議,，CMIC將成為Anvil Medical在中國的唯一合作伙伴,，雙方將在國內(nèi)打造一個采用GPO模式的專業(yè)醫(yī)療器械BtoB電子商務(wù)平臺。
一方擁有強大的醫(yī)療器械電子商務(wù)實力,、豐富的國際集團采購經(jīng)驗和資源,，另一方擁有強大的醫(yī)療終端管控力、完備的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),。CMIC董事長李志新表示,，Anvil Medical和CMIC的強強聯(lián)合,，必將推動醫(yī)療器械GPO在中國的健康發(fā)展，并為全球醫(yī)療器械集團采購活動注入新的動力,。
GPO 在中國有基礎(chǔ)
所謂醫(yī)療器械集團采購,，是指受醫(yī)院、家庭護理中心和家庭保健等醫(yī)療器械使用機構(gòu)的委托,，一些專業(yè)服務(wù)機構(gòu)通過集中采購的方式,，與制造商、經(jīng)銷商和其他賣方進(jìn)行價格協(xié)商,、幫助醫(yī)療機構(gòu)節(jié)約財務(wù)費用,、提高財務(wù)效益的實體。集中采購提供的服務(wù)統(tǒng)稱為GPO,，其內(nèi)容包括供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù),、財務(wù)外包服務(wù)等等。
實行GPO的目的主要是實現(xiàn)大批量的規(guī)模采購,、產(chǎn)品定點專供和連續(xù)的購買,，同時實現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一送貨安裝，通過這些內(nèi)容的控制和統(tǒng)一,，來實現(xiàn)集團采購帶來的降低成本的作用,，提高采購的效率。
在CMIC總經(jīng)理于清明看來,，GPO在中國具有較大的發(fā)展?jié)摿?。他認(rèn)為，首先,，我國基層醫(yī)療機構(gòu)的儀器設(shè)備中,，有高達(dá)75%是上世紀(jì)80年代之前的產(chǎn)品，都需要更新淘汰,；另外,，從目前國家加大對基層醫(yī)療投入的政策來看，今后必定推動相關(guān)適用產(chǎn)品的增長,，這些都為以中小型醫(yī)療器械為主要采購產(chǎn)品的GPO模式發(fā)展提供了可能,。
而從GPO模式在國外的發(fā)展歷程來看，其已經(jīng)成為醫(yī)療器械采購活動中不可或缺的中介服務(wù)機構(gòu)采購,。據(jù)美國醫(yī)療行業(yè)集團采購協(xié)會的統(tǒng)計,，美國96%～98%的醫(yī)院至少加入了一個GPO，每年GPO通過降低產(chǎn)品價格,，為醫(yī)療機構(gòu)節(jié)約費用高達(dá)330億美元,。
“中國應(yīng)該借鑒美國GPO的成功經(jīng)驗，用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)與集中采購理念充分的融合,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)無處不在的優(yōu)勢,，形成集中采購供應(yīng)鏈之間協(xié)同合作的機制，促進(jìn)商流,、資金流、物流與信息流的一體化流動,。”于清明同時表示,，還應(yīng)該將中介組織打造成為可為醫(yī)療機構(gòu)提供快速實施、公開透明,、質(zhì)量可靠,、價格合理的集中采購服務(wù)的專業(yè)性機構(gòu)。
簡化供應(yīng)鏈節(jié)約成本
記者在與合作雙方負(fù)責(zé)人的交流中發(fā)現(xiàn),，GPO逐漸成為主流采購模式的根本原因,，在于其能通過簡化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為醫(yī)療器械采購方節(jié)約成本,，為供應(yīng)方提供長期穩(wěn)定,、大量大額的銷售渠道。
“大部分國家的醫(yī)療器械采購都遇到成本的問題,，并且這個全球性的問題的嚴(yán)重性正在加劇,。”Anvil Medical公司首席執(zhí)行官Michael Chermak認(rèn)為，目前全球的市場供應(yīng)鏈?zhǔn)侨狈π实?，主要是由政策,、中間人及其他流程繁復(fù)所造成；這使得采購方的采購成本高企,，而供應(yīng)方也因庫存難以及時處理導(dǎo)致現(xiàn)金運作阻滯,，由此產(chǎn)生的成本最終都要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品使用者身上。
為此,，Michael Chermak 分析認(rèn)為,，解決這些問題需要一個成熟的系統(tǒng)，為雙方提供解決方案,，解決資金流問題,，而GPO正好可以解決這些問題，其最大的優(yōu)勢就是可以在大規(guī)模購買的同時拿到折扣,。
根據(jù)Michael Chermak介紹,，GPO通過在采購方和供應(yīng)方之間建立起有效的銷售渠道，為采購方提供豐富的產(chǎn)品庫,，再通過直銷或直達(dá)等方式降低總的采購成本,，為供應(yīng)方提供更高的利潤空間，同時又可以解決渠道沖突的問題。
