我國醫(yī)療器械市場近年來迅猛發(fā)展，規(guī)模已達(dá)到1000億元,，不過,，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模卻早已超過3000億美元,，為國內(nèi)市場的20倍以上,。未來幾年，全球醫(yī)療器械市場還將以4%～6%的速度增長,。
海外巨頭來勢洶洶地?fù)尀﹪鴥?nèi)市場,，“走出去”跨境奪食已成為國內(nèi)企業(yè)的必然選擇,。然而，在“走出去”的過程中,，中低端產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)暴露了我國研發(fā)創(chuàng)新投入不足,、技術(shù)含量低、附加值低等短板,。“十二五”規(guī)劃建議中著重強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級將是企業(yè)能夠保證較高盈利的主要方式。
機(jī)會比制劑出口更好
因國際市場總體需求情況良好,，近兩年我國醫(yī)療器械出口在全球金融危機(jī)的浩劫中逆市而上,，依然保持高速增長態(tài)勢。
中國醫(yī)保商會上月公布的2011年上半年中國醫(yī)療器械進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，上半年醫(yī)療器械出口額為71.34億美元,，同比勁增57.34%，增幅略低于進(jìn)口2個(gè)百分點(diǎn),，繼續(xù)保持較大順差,。“中國的醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在國際市場上的需求很大,，持續(xù)拉動醫(yī)療器械出口強(qiáng)勁增長,。”中國醫(yī)保商會醫(yī)療器械部主任蔡天智如是表示。
從出口結(jié)構(gòu)看,，中低端產(chǎn)品依然占據(jù)絕大多數(shù),，彩色超聲波診斷儀、X射線斷層檢查儀等高端品種僅占7.49%,。在出口額排名前10位的企業(yè)中,，外資和合資企業(yè)占到了7家。
面對龐大的全球市場“蛋糕”,，作為國內(nèi)出口主力大軍的中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品,，則在國際市場競爭上處于被動弱勢地位，其創(chuàng)新力弱,，出口價(jià)格低,，利潤易受原料價(jià)格、匯率波動的影響,，競爭能力令人擔(dān)憂,。
“我們具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的醫(yī)用敷料等，近幾年也在不斷改進(jìn),，向著高新技術(shù)方向走,。雖然邁瑞、維高等國內(nèi)企業(yè)在出口方面競爭力稍強(qiáng)，但整體來說,，國內(nèi)本土企業(yè)研發(fā)不足,。不過，在未來的‘十二五’期間,，民族企業(yè)對研發(fā)都會比較重視,，在前些年的發(fā)展中也積累了一定的基礎(chǔ)，有能力在研發(fā)領(lǐng)域加大投入,。”蔡天智表示,。
從長期看，中國醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。中金分析認(rèn)為,，目前醫(yī)療器械行業(yè)正處在整合發(fā)展臨界點(diǎn)。相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明,，全球醫(yī)療器械行業(yè)成長性優(yōu)于藥品市場,，未來將維持10%～15%的復(fù)合增速。雖然發(fā)達(dá)國家占據(jù)了78%的市場份額,，但是,，以中國為代表的發(fā)展中國家市場正在快速成長，依靠成本優(yōu)勢和研發(fā)積累提升產(chǎn)業(yè)鏈地位,。
莫尼塔分析認(rèn)為,，與市場寄予厚望的醫(yī)藥制劑出口相比，中高端醫(yī)療器械的出口前景更為樂觀,。“中國中高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有可能利用低成本和價(jià)格優(yōu)勢,，占據(jù)部分海外規(guī)范市場的銷售份額，并在海外市場取得突破后對業(yè)績產(chǎn)生超預(yù)期的貢獻(xiàn),。”
然而,，“人民幣升值加快對出口利潤的沖擊越來越明顯，輸入型通脹也在一定程度上困擾著醫(yī)療器械的出口,。本土企業(yè)應(yīng)該努力降低成本,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,，以求突圍,。”蔡天智表示。
莫尼塔分析亦認(rèn)為,，中國還是以出口導(dǎo)向?yàn)橹?，在勞動力供給短缺問題日益明顯的前提下，勞動力成本上升的趨勢不可避免,，這意味著,，中國企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,，提升勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值是唯一出路。
強(qiáng)敵壓境,，國內(nèi)企業(yè)蓄勢出海突圍,。面對外資“走下來”搶占中低端市場，國內(nèi)本土企業(yè)也在積極“走上去”,、“走出去”。
一直以來,，我國的中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品因高性價(jià)比在國際市場上走俏,。在保持中低端醫(yī)療器械出口優(yōu)勢不變的同時(shí)，高附加值和高端的醫(yī)療器械產(chǎn)品出口也穩(wěn)步增長,，在國際市場上具有發(fā)展空間,。中國醫(yī)保商會公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年,，彩色超聲波診斷儀出口額1.62億美元,，同比增長28.03%；X射線斷層檢查儀出口額1.58億美元,，同比增長23.24%,；B型超聲波診斷儀出口額0.81億美元，同比增長15.96%,。
東軟醫(yī)療,、萬東醫(yī)療、樂普醫(yī)療等資金實(shí)力較強(qiáng)的醫(yī)療器械企業(yè)近年來的出口表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn),，他們已經(jīng)開始改變中低端產(chǎn)品為主的狀況,，向高端市場邁進(jìn)，建立海外營銷渠道,，打開歐美市場,，同時(shí)不斷開拓新興市場。
作為國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)的萬東醫(yī)療已經(jīng)開始涉足中高端品種,。此前立足于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中低端產(chǎn)品,，因受困于政府招標(biāo)價(jià)格與采購成本造成的壓力，毛利率大幅降低,。國內(nèi)市場占有率第一的醫(yī)用X射線一度是萬東醫(yī)療的主要利潤來源,，但因國外醫(yī)療器械巨頭的不斷滲透蠶食，毛利率也大幅下降,。
自2009年起,，萬東醫(yī)療開始著手于結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高端產(chǎn)品比重不斷提高,。在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，2009年政府招標(biāo)采購的產(chǎn)品仍占一大半，至今已下降至不到1/10，中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的比重分別約占1/3,。萬東醫(yī)療加大了DR,、數(shù)字胃腸、心血管造影和MRI等中高端大型設(shè)備的開發(fā)和銷售力度,，30萬～60萬元左右的中端產(chǎn)品占到收入的近40%,，大型設(shè)備已成為支撐公司未來成長的核心。
向中高端進(jìn)行調(diào)整后,，公司產(chǎn)品毛利率大幅提升,。醫(yī)療設(shè)備的毛利率從2009年的31.16%大幅提升到2010年的37.08%。2011中報(bào)顯示,，上半年醫(yī)療器械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入29097.92萬元,，利潤10,411.04萬元，毛利率35.78%,。其中,，出口實(shí)現(xiàn)收入1567.76萬元，僅占主營業(yè)務(wù)收入的5.17%,。不過,，萬東醫(yī)療向中高端品種調(diào)整還主要是面對國內(nèi)市場，向國際市場拓展力度不足,。
國內(nèi)開放式磁共振和CT龍頭東軟也正向高端市場發(fā)力,。此前東軟的醫(yī)療業(yè)務(wù)也主要立足于國內(nèi)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推出從CT,、彩超,、核磁共振到X線、超聲機(jī),、儀電產(chǎn)品等適合區(qū),、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)用化的低端醫(yī)療設(shè)備。近幾年,，東軟積極展開高端醫(yī)療設(shè)備的新產(chǎn)品研發(fā),。
2009年4月，東軟成功研制出中國自主知識產(chǎn)權(quán)的PET獲得美國FDA的市場準(zhǔn)入,。去年7月,，PET獲得美國市場一次性6臺訂單，東軟醫(yī)療設(shè)備試水美國高端市場取得重要突破,，同時(shí)也打破外企在PET的壟斷,。同年，東軟的NeuViz16多層螺旋CT獲得FDA注冊,，成為其又一個(gè)進(jìn)入全球高端醫(yī)療的產(chǎn)品,。
東軟醫(yī)療2010年年報(bào)顯示,，東軟醫(yī)療系統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.94億元，同比增長25.3%,，毛利率37.66%,。其中，醫(yī)療設(shè)備出口收入2603萬美元,，同比增長38%,，主要得益于CT機(jī)出口的高速增長。
東軟醫(yī)療2011年中報(bào)披露,，公司醫(yī)療系統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入40,169萬元,，比上年同期增長27.90%，占公司營業(yè)收入的17.35%,。同時(shí)，出口實(shí)現(xiàn)收入1482萬美元,，同比增長86.42%,。公司境外營業(yè)收入較上年同期增長33.36%，主要由于公司國際軟件業(yè)務(wù)及醫(yī)療出口業(yè)務(wù)的增長貢獻(xiàn),，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可使醫(yī)療設(shè)備境外銷售實(shí)現(xiàn)快速增長,。
盡管我國的高端醫(yī)療器械品種在國際市場上占有的份額逐漸提高，但是,，整體技術(shù)水平和品牌產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國家相比還相去甚遠(yuǎn),，因而，高端醫(yī)療器械被外企壟斷之勢一時(shí)尚難以改變,，中國企業(yè)的突圍之路還有很長的路要走,。(生物谷Bioon.com)
