中國人養(yǎng)生保健應(yīng)該說有一千多年的歷史了,。早在東漢時期，古代帝王將相即差人在宮廷中“提煉仙丹”,，夢想長生不老,，永享富貴。此后,，歷朝歷代許多帝王紛紛效仿,，以尋求保健養(yǎng)生、延年益壽之物及配方,?？梢哉f，他們所提煉的“仙丹”,，就是早期保健品雛形,。
真正現(xiàn)代意義上的保健品，典型代表是“人參蜂王漿”,。80年代中后期,，老百姓生活水平在改革開放的帶動下,，已經(jīng)基本越過溫飽，人們提高生活質(zhì)量,，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn),，“進補”開始成為普通群眾追求的新潮流。“衣,、食,、住、行”畢竟“食補”還是最基本需求,。以傳統(tǒng)滋補佳品：人參與蜂漿相結(jié)合,，中國第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個新興的行業(yè)——保健品行業(yè),。
保健品市場以“人參蜂王漿”開山,，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空,，三株帝國迅速膨脹,，紅桃K成為王牌，太太健康風暴,，腦白金咸魚翻身,，紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續(xù)著風雨征程！在回幕保健品市場無數(shù)殘酷的搏斗廝殺之后,，在目睹保健品武林盟主前后交替的風光,、無奈與艱險，在所向披靡挾天子以令諸侯的頂尖,，在我終于回頭審視與總結(jié)所歷經(jīng)滿目瘡痍,、狼煙遍布、烽火滾滾的保健品市場,，深感保健品行業(yè)學(xué)問深奧,，橫跨醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟學(xué),、財務(wù)學(xué),、心理學(xué)、社會學(xué),、人際關(guān)系學(xué),、營銷學(xué)甚至法律學(xué)、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點,，極富挑戰(zhàn)性和競爭性,。寒來暑往，易水翻騰,，又有些許興奮,，只是苦多甜少,。不曾想在此大吐苦水，深刻剖析,，事后諸葛,，更無意于發(fā)表獨到見解與感嘆！子在川上曰：逝者如斯夫,！一江春水向東流,，砍來殺去鬼見愁。在喊殺聲,、沖鋒聲不絕于耳的保健品市場，當局者愁眉苦臉,、身心疲憊,，心智交瘁，旁觀者也難得清醒,，心痛不已,。都說臺灣問題是當今天下第一難！我敢說,，保健品市場是中國市場經(jīng)營第一難,。我就保健品市場作一番我的淺析。
這里,，我們所從事行業(yè)——過去稱為保健藥品行業(yè),，現(xiàn)在按國家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè)。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè),。醫(yī)藥保健品,，從大行業(yè)領(lǐng)域來看，它是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè),，遠遠高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè),。被業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者認為是永遠的朝陽行業(yè),。
1,、醫(yī)藥行業(yè)分析
截止2000年底，世界醫(yī)藥市場銷售總額達到3600多億美元,，中國市場產(chǎn)值為240億元,，僅占世界市場份額的7%，但這幾年來保持了年均12%速度增長,，高于世界水平2倍多,。與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小,。世界前20家制藥企業(yè)銷售額占世界市場60%份額,。中國前60家制藥企業(yè)僅占中國市場35%左右,。中國現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過17000家,，銷售收入之和為240億美元,，美國輝瑞一家公司就有240億美元。加入WTO,，我國目前藥品進口關(guān)稅平均在10%左右,，到2006年將逐年降到5—6%，進口藥品將會以較低價格進入我國市場,，進口藥和合資藥在中國所占有份額將增長到70%左右,。
雖然面臨世界跨國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)挑戰(zhàn)，但制藥工業(yè)是“十五”時期增長最快行業(yè)之一,，也是受到扶植的行業(yè),。未來五年，經(jīng)濟界人士預(yù)計,，中國制藥工業(yè)增長速度將高于GDP的增長速度,，到2005年制藥工業(yè)產(chǎn)值與銷售收入將雙雙突破3000億元，成為拉動經(jīng)濟的一個增長點,。
2,、OTC行業(yè)分析
世界OTC藥品市場銷售額為650多億美元，占整體藥品銷售的18%,。中國OTC市場約為16億美元,，占整體藥品銷售收入的7%。中國OTC藥品市場起步較晚,，銷售額絕對值占世界OTC藥品市場的3%,，但是世界上增長最快的OTC藥品市場。OTC藥品市場的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù),，實際上過去的中藥有很大一部分是OTC藥品,。隨著中國宏觀經(jīng)濟增長，醫(yī)療保障制度改善,，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化,，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費觀念改變，中國OTC規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi),，將以10%以上速度增長,。
3、植物藥行業(yè)分析
在世界醫(yī)藥市場,，植物藥是發(fā)展較快的市場,，達到3000億美元，增長幅度達到10%,，占世界市場總額的9%,。在中國,，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ)，其銷售額已達到藥品銷售總額的23%,。隨著生物工程技術(shù),、基因工程技術(shù)、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運用,、推廣,，還將表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
4,、保健食品行業(yè)分析
世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元,，中國約為60億美元，占世界市場份額的3%,。諾華既是美國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè),，。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè),，2000年個人保健品銷售收入達到49億美元，占總體銷售收入222.3億美元的22%,。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元,，保持了15%年增長速度，在全球設(shè)有4500個連鎖點,，到明年將超過6000個,。
中國保健品市場，從“人參蜂王漿風靡”到今天“送禮更要腦白金”,，十幾年歷程,，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：
第一階段：啟步并快速成長期
第二階段：第一次調(diào)整時期
第三階段：再次雄起階段
第四階段：第二次調(diào)整時期
從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢，每次高峰到來,，也預(yù)示著即將陷入低谷,。保健品市場走上的是風起云涌、波瀾壯闊,、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程,，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者?？傮w看來,，是呈拋物線式曲折上升型，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式,。
從具體保健品市場競爭形勢看,，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家；從企業(yè)規(guī)?？?，投資總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%,，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。
從功能分類來看,，衛(wèi)生部批準的保健品功能有22項,，可歸納為幾個大類，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品,。
即：調(diào)理類：腦白金,、昂立、氨基酸,、烏雞白鳳丸
補鈣類：蓋中蓋,、巨能鈣
補腎類：同仁堂、匯仁,、六味地黃丸
補血類：紅桃K,、太太、東阿
減肥類：曲美,、大印象
補氣類：萬基,、金日、康復(fù)來
其他類：黃金搭檔等
從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年,，華東地區(qū)81.3元/人年,，東北地區(qū)36.74元/人年，華中地區(qū)35.9元/人年,，西南地區(qū)26.4元/人年,，華北地區(qū)23.54元/人年，西北地區(qū)21.9元/人年,。華南地區(qū),、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平。
醫(yī)藥保健品市場前景分析：
從空間上看,，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40,，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15,，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?
從時間上看,，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長,。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性,，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長,，達到目前的2—3倍,。
隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防,、事中保健,。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升,，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元,，年增長30%，農(nóng)村超過700億元,，占總數(shù)1/3,，年增長14%。
綜合分析,，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢：
1）需求將進一步發(fā)展,、擴大；
2）注重品牌定位和形象構(gòu)建,；
3）著重于保健知識和品牌宣傳,；
4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新,；
5）應(yīng)用新資源,、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；
6）功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?
7）總體價格將下降；
8）個性化需求與服務(wù),，親情化售后服務(wù)將成為亮點,；
9）農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。
綜觀各種機遇與挑戰(zhàn),，方方面面的競爭與發(fā)展,，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場,，各領(lǐng)風騷兩三年”,，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西,，還有一二年搞地下加工”,，“富不過五載”的怪圈始終無法突破。醫(yī)藥保健品由改革開放初期800多家,，發(fā)展到6700多家,，生產(chǎn)能力過剩，作為朝陽行業(yè)已成供方市場，并且還將有企業(yè)加入該行列,。保健品圈內(nèi)人士普遍認為：醫(yī)藥保健品是高差價,、低利潤產(chǎn)業(yè),。中國醫(yī)藥保健品是仿制品生產(chǎn)大國，曾為保健品業(yè)武林盟主的各種產(chǎn)品，如三株的微生態(tài)學(xué)與嫁接理論,，紅桃K卟啉鐵諾貝爾獎成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，腦白金褪黑素風靡歐美…無不例外,。有獨立知識產(chǎn)權(quán)品種極少,，缺乏科技含量高的創(chuàng)新藥，企業(yè)為爭得一席之地,，千方百計求生存,。一些底子薄、營銷觀念落后,、缺乏優(yōu)秀銷售團隊和市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),，被淘汰和兼并在所難免。據(jù)資料統(tǒng)計,，我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲,，集團公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn),，“輝煌只在瞬間”,。三株曾有言：只要結(jié)果，不管過程,。導(dǎo)致許多企業(yè)聲勢驚天動地,，廣告鋪天蓋地，分公司漫山遍地,，資金哭天喊地,，業(yè)務(wù)員昏天黑地；導(dǎo)致市場管理變形,、營銷策略混亂,、應(yīng)收款居高不下……，看似強大企業(yè),，體虛內(nèi)空,，外界事件小小一擊，即一蹶不振,。30年前躋身于財富100強企業(yè),，今天有近1/2銷聲匿跡。“市場唯一不變定律就是市場在變”,。對我們而言,，最大問題不在于內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境發(fā)生變化，而在于我們能否根據(jù)這種變化采取相應(yīng)的變革行動。保健品市場發(fā)展,，80年代銷售是戰(zhàn)斗,，市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術(shù),，市場是策劃出來的一方沃土,；新的世紀銷售是戰(zhàn)略，市場是管理出來的萬里疆域,。以前只要做就可以賺錢,，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才行,。
經(jīng)營保健品市場,，更像是打開一個個結(jié)，有些還是死結(jié),。這些結(jié)有些是宏觀機制方面的,，有微觀經(jīng)營管理方面的，有競爭方面的,，有環(huán)境方面,，有策略方面，也有變革方面的!保健品行業(yè)同行無不感嘆：醫(yī)藥保健品這道高元方程,，難解,！保健品業(yè)這碗飯，難吃,！它像一本說不清,、道不明的書，經(jīng)歷了這么多年發(fā)展攀登,，感慨保健品行業(yè)萬里長征只走完了第一步,，一本書才讀到扉頁，時時刻刻無不望洋興嘆,！
最后,，保健品企業(yè)要想長治久安,，經(jīng)久不衰,，我認為，需注重三個方面問題：
首先,，良好企業(yè)文化建設(shè),，打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化實質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì),、理念,、膽識，是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張,、輻射,、滲透產(chǎn)生著巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用,，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力,，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。保健品企業(yè)要長足發(fā)展,，須加強企業(yè)文化建設(shè),。大多數(shù)事實一再證實：即使經(jīng)營環(huán)境再艱難，只有精神支柱不垮,，理想信念猶存,，總是可以通過人的辛勤勞動去不斷創(chuàng)造，去艱苦努力,，獲得巨大物質(zhì)財富?，F(xiàn)在，保健品行業(yè)普遍進行二次創(chuàng)業(yè)和再次雄起,，洶涌澎湃的經(jīng)濟全球化浪潮,，面對輪回淘汰和激烈市場環(huán)境，塑造自己企業(yè)精神,，確立先進經(jīng)營理念,，創(chuàng)造自己獨特企業(yè)文化，打造核心競爭力十分必要,。“文化也是生產(chǎn)力”,。
其次，營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變,。醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式,，是賣方市場，貨不愁銷,。隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變和改革深入,，許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言，不能適應(yīng),。90年代,，楊森、史克,、施貴寶,、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進營銷理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營銷道路,。曾作為本土保健品行業(yè)盟主,、補血第一品牌的紅桃K,，其銷售最高峰時，在保健品行業(yè)市場占有率不過7%,，同期作為洗發(fā)水行業(yè)外資第一品牌寶潔,，其市場占有率高達37%。營銷觀念和營銷方式轉(zhuǎn)變,，無論是4P,、4C、6C,，還是發(fā)展到GC理念,，都無需教條、經(jīng)驗,、本本,，不可邯鄲學(xué)步，東施效顰,。真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變,，以現(xiàn)代先進營銷理念為背景，結(jié)合市場實際狀況,，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式,，先做對，再做好,。將國際先進營銷觀念和營銷方式鄉(xiāng)土化,、本土化。
再次,，誠信經(jīng)營,，信譽至上。保健品行業(yè)雷聲大,，聲勢響,，靠的就是“噱頭”，炒作概念,，動不動美其：席卷××,、××風暴……自吹自擂，大肆宣傳,。不言而喻,，保健品企業(yè)大多踏有夸大功效、虛假廣告之紅線的嫌疑,，這也說明許多企業(yè)為挖掘第一桶金,，不惜冒著違規(guī)上線的危險,，自掘陷井,，竭澤而漁,，雖然短期利益得到了，而給企業(yè)及整個待業(yè)是毀滅性打擊,。消費者更是認為保健品業(yè)是“不被信任行業(yè)”,，消費更加理性?？煽诳蓸吩裕哼^程做得好,，結(jié)果自然好。所以,，將“真誠到永遠”的誠信經(jīng)營理論貫穿其中,，把保健品當作一種事業(yè)或責任來經(jīng)營才是根本，打破感覺療效的怪圈,，引入售后服務(wù)營銷策略,，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業(yè)富有生命活力的百年品牌才是保健品行業(yè)再次騰飛的根本出路,！巨人兩億買信譽：兩個億,，對史玉柱來說不是個小數(shù)目，但還是以還債作為新事業(yè)起點,。還債原本天經(jīng)地義,，并無英雄之舉，但在把誠信和商譽作為第一要義的市場,，這也是發(fā)聵之舉,！
真正現(xiàn)代意義上的保健品，典型代表是“人參蜂王漿”,。80年代中后期,，老百姓生活水平在改革開放的帶動下,，已經(jīng)基本越過溫飽，人們提高生活質(zhì)量,，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn),，“進補”開始成為普通群眾追求的新潮流。“衣,、食,、住、行”畢竟“食補”還是最基本需求,。以傳統(tǒng)滋補佳品：人參與蜂漿相結(jié)合,，中國第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個新興的行業(yè)——保健品行業(yè),。
保健品市場以“人參蜂王漿”開山,，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空,，三株帝國迅速膨脹,，紅桃K成為王牌，太太健康風暴,，腦白金咸魚翻身,，紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續(xù)著風雨征程！在回幕保健品市場無數(shù)殘酷的搏斗廝殺之后,，在目睹保健品武林盟主前后交替的風光,、無奈與艱險，在所向披靡挾天子以令諸侯的頂尖,，在我終于回頭審視與總結(jié)所歷經(jīng)滿目瘡痍,、狼煙遍布、烽火滾滾的保健品市場,，深感保健品行業(yè)學(xué)問深奧,，橫跨醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟學(xué),、財務(wù)學(xué),、心理學(xué)、社會學(xué),、人際關(guān)系學(xué),、營銷學(xué)甚至法律學(xué)、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點,，極富挑戰(zhàn)性和競爭性,。寒來暑往，易水翻騰,，又有些許興奮,，只是苦多甜少,。不曾想在此大吐苦水，深刻剖析,，事后諸葛,，更無意于發(fā)表獨到見解與感嘆！子在川上曰：逝者如斯夫,！一江春水向東流,，砍來殺去鬼見愁。在喊殺聲,、沖鋒聲不絕于耳的保健品市場，當局者愁眉苦臉,、身心疲憊,，心智交瘁，旁觀者也難得清醒,，心痛不已,。都說臺灣問題是當今天下第一難！我敢說,，保健品市場是中國市場經(jīng)營第一難,。我就保健品市場作一番我的淺析。
這里,，我們所從事行業(yè)——過去稱為保健藥品行業(yè),，現(xiàn)在按國家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè)。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè),。醫(yī)藥保健品,，從大行業(yè)領(lǐng)域來看，它是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè),，遠遠高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè),。被業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者認為是永遠的朝陽行業(yè),。
1,、醫(yī)藥行業(yè)分析
截止2000年底，世界醫(yī)藥市場銷售總額達到3600多億美元,，中國市場產(chǎn)值為240億元,，僅占世界市場份額的7%，但這幾年來保持了年均12%速度增長,，高于世界水平2倍多,。與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小,。世界前20家制藥企業(yè)銷售額占世界市場60%份額,。中國前60家制藥企業(yè)僅占中國市場35%左右,。中國現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過17000家,，銷售收入之和為240億美元,，美國輝瑞一家公司就有240億美元。加入WTO,，我國目前藥品進口關(guān)稅平均在10%左右,，到2006年將逐年降到5—6%，進口藥品將會以較低價格進入我國市場,，進口藥和合資藥在中國所占有份額將增長到70%左右,。
雖然面臨世界跨國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)挑戰(zhàn)，但制藥工業(yè)是“十五”時期增長最快行業(yè)之一,，也是受到扶植的行業(yè),。未來五年，經(jīng)濟界人士預(yù)計,，中國制藥工業(yè)增長速度將高于GDP的增長速度,，到2005年制藥工業(yè)產(chǎn)值與銷售收入將雙雙突破3000億元，成為拉動經(jīng)濟的一個增長點,。
2,、OTC行業(yè)分析
世界OTC藥品市場銷售額為650多億美元，占整體藥品銷售的18%,。中國OTC市場約為16億美元,，占整體藥品銷售收入的7%。中國OTC藥品市場起步較晚,，銷售額絕對值占世界OTC藥品市場的3%,，但是世界上增長最快的OTC藥品市場。OTC藥品市場的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù),，實際上過去的中藥有很大一部分是OTC藥品,。隨著中國宏觀經(jīng)濟增長，醫(yī)療保障制度改善,，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化,，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費觀念改變，中國OTC規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi),，將以10%以上速度增長,。
3、植物藥行業(yè)分析
在世界醫(yī)藥市場,，植物藥是發(fā)展較快的市場,，達到3000億美元，增長幅度達到10%,，占世界市場總額的9%,。在中國,，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ)，其銷售額已達到藥品銷售總額的23%,。隨著生物工程技術(shù),、基因工程技術(shù)、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運用,、推廣,，還將表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
4,、保健食品行業(yè)分析
世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元,，中國約為60億美元，占世界市場份額的3%,。諾華既是美國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè),，。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè),，2000年個人保健品銷售收入達到49億美元，占總體銷售收入222.3億美元的22%,。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元,，保持了15%年增長速度，在全球設(shè)有4500個連鎖點,，到明年將超過6000個,。
中國保健品市場，從“人參蜂王漿風靡”到今天“送禮更要腦白金”,，十幾年歷程,，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：
第一階段：啟步并快速成長期
第二階段：第一次調(diào)整時期
第三階段：再次雄起階段
第四階段：第二次調(diào)整時期
從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢，每次高峰到來,，也預(yù)示著即將陷入低谷,。保健品市場走上的是風起云涌、波瀾壯闊,、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程,，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者?？傮w看來,，是呈拋物線式曲折上升型，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式,。
從具體保健品市場競爭形勢看,，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家；從企業(yè)規(guī)?？?，投資總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%,，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。
從功能分類來看,，衛(wèi)生部批準的保健品功能有22項,，可歸納為幾個大類，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品,。
即：調(diào)理類：腦白金,、昂立、氨基酸,、烏雞白鳳丸
補鈣類：蓋中蓋,、巨能鈣
補腎類：同仁堂、匯仁,、六味地黃丸
補血類：紅桃K,、太太、東阿
減肥類：曲美,、大印象
補氣類：萬基,、金日、康復(fù)來
其他類：黃金搭檔等
從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年,，華東地區(qū)81.3元/人年,，東北地區(qū)36.74元/人年，華中地區(qū)35.9元/人年,，西南地區(qū)26.4元/人年,，華北地區(qū)23.54元/人年，西北地區(qū)21.9元/人年,。華南地區(qū),、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平。
醫(yī)藥保健品市場前景分析：
從空間上看,，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40,，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15,，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?
從時間上看,，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長,。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性,，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長,，達到目前的2—3倍,。
隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防,、事中保健,。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升,，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元,，年增長30%，農(nóng)村超過700億元,，占總數(shù)1/3,，年增長14%。
綜合分析,，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢：
1）需求將進一步發(fā)展,、擴大；
2）注重品牌定位和形象構(gòu)建,；
3）著重于保健知識和品牌宣傳,；
4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新,；
5）應(yīng)用新資源,、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；
6）功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?
7）總體價格將下降；
8）個性化需求與服務(wù),，親情化售后服務(wù)將成為亮點,；
9）農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。
綜觀各種機遇與挑戰(zhàn),，方方面面的競爭與發(fā)展,，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場,，各領(lǐng)風騷兩三年”,，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西,，還有一二年搞地下加工”,，“富不過五載”的怪圈始終無法突破。醫(yī)藥保健品由改革開放初期800多家,，發(fā)展到6700多家,，生產(chǎn)能力過剩，作為朝陽行業(yè)已成供方市場，并且還將有企業(yè)加入該行列,。保健品圈內(nèi)人士普遍認為：醫(yī)藥保健品是高差價,、低利潤產(chǎn)業(yè),。中國醫(yī)藥保健品是仿制品生產(chǎn)大國，曾為保健品業(yè)武林盟主的各種產(chǎn)品，如三株的微生態(tài)學(xué)與嫁接理論,，紅桃K卟啉鐵諾貝爾獎成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，腦白金褪黑素風靡歐美…無不例外,。有獨立知識產(chǎn)權(quán)品種極少,，缺乏科技含量高的創(chuàng)新藥，企業(yè)為爭得一席之地,，千方百計求生存,。一些底子薄、營銷觀念落后,、缺乏優(yōu)秀銷售團隊和市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),，被淘汰和兼并在所難免。據(jù)資料統(tǒng)計,，我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲,，集團公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn),，“輝煌只在瞬間”,。三株曾有言：只要結(jié)果，不管過程,。導(dǎo)致許多企業(yè)聲勢驚天動地,，廣告鋪天蓋地，分公司漫山遍地,，資金哭天喊地,，業(yè)務(wù)員昏天黑地；導(dǎo)致市場管理變形,、營銷策略混亂,、應(yīng)收款居高不下……，看似強大企業(yè),，體虛內(nèi)空,，外界事件小小一擊，即一蹶不振,。30年前躋身于財富100強企業(yè),，今天有近1/2銷聲匿跡。“市場唯一不變定律就是市場在變”,。對我們而言,，最大問題不在于內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境發(fā)生變化，而在于我們能否根據(jù)這種變化采取相應(yīng)的變革行動。保健品市場發(fā)展,，80年代銷售是戰(zhàn)斗,，市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術(shù),，市場是策劃出來的一方沃土,；新的世紀銷售是戰(zhàn)略，市場是管理出來的萬里疆域,。以前只要做就可以賺錢,，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才行,。
經(jīng)營保健品市場,，更像是打開一個個結(jié)，有些還是死結(jié),。這些結(jié)有些是宏觀機制方面的,，有微觀經(jīng)營管理方面的，有競爭方面的,，有環(huán)境方面,，有策略方面，也有變革方面的!保健品行業(yè)同行無不感嘆：醫(yī)藥保健品這道高元方程,，難解,！保健品業(yè)這碗飯，難吃,！它像一本說不清,、道不明的書，經(jīng)歷了這么多年發(fā)展攀登,，感慨保健品行業(yè)萬里長征只走完了第一步,，一本書才讀到扉頁，時時刻刻無不望洋興嘆,！
最后,，保健品企業(yè)要想長治久安,，經(jīng)久不衰,，我認為，需注重三個方面問題：
首先,，良好企業(yè)文化建設(shè),，打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化實質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì),、理念,、膽識，是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張,、輻射,、滲透產(chǎn)生著巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用,，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力,，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。保健品企業(yè)要長足發(fā)展,，須加強企業(yè)文化建設(shè),。大多數(shù)事實一再證實：即使經(jīng)營環(huán)境再艱難，只有精神支柱不垮,，理想信念猶存,，總是可以通過人的辛勤勞動去不斷創(chuàng)造，去艱苦努力,，獲得巨大物質(zhì)財富?，F(xiàn)在，保健品行業(yè)普遍進行二次創(chuàng)業(yè)和再次雄起,，洶涌澎湃的經(jīng)濟全球化浪潮,，面對輪回淘汰和激烈市場環(huán)境，塑造自己企業(yè)精神,，確立先進經(jīng)營理念,，創(chuàng)造自己獨特企業(yè)文化，打造核心競爭力十分必要,。“文化也是生產(chǎn)力”,。
其次，營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變,。醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式,，是賣方市場，貨不愁銷,。隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變和改革深入,，許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言，不能適應(yīng),。90年代,，楊森、史克,、施貴寶,、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進營銷理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營銷道路,。曾作為本土保健品行業(yè)盟主,、補血第一品牌的紅桃K,，其銷售最高峰時，在保健品行業(yè)市場占有率不過7%,，同期作為洗發(fā)水行業(yè)外資第一品牌寶潔,，其市場占有率高達37%。營銷觀念和營銷方式轉(zhuǎn)變,，無論是4P,、4C、6C,，還是發(fā)展到GC理念,，都無需教條、經(jīng)驗,、本本,，不可邯鄲學(xué)步，東施效顰,。真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變,，以現(xiàn)代先進營銷理念為背景，結(jié)合市場實際狀況,，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式,，先做對，再做好,。將國際先進營銷觀念和營銷方式鄉(xiāng)土化,、本土化。
再次,，誠信經(jīng)營,，信譽至上。保健品行業(yè)雷聲大,，聲勢響,，靠的就是“噱頭”，炒作概念,，動不動美其：席卷××,、××風暴……自吹自擂，大肆宣傳,。不言而喻,，保健品企業(yè)大多踏有夸大功效、虛假廣告之紅線的嫌疑,，這也說明許多企業(yè)為挖掘第一桶金,，不惜冒著違規(guī)上線的危險,，自掘陷井,，竭澤而漁,，雖然短期利益得到了，而給企業(yè)及整個待業(yè)是毀滅性打擊,。消費者更是認為保健品業(yè)是“不被信任行業(yè)”,，消費更加理性?？煽诳蓸吩裕哼^程做得好,，結(jié)果自然好。所以,，將“真誠到永遠”的誠信經(jīng)營理論貫穿其中,，把保健品當作一種事業(yè)或責任來經(jīng)營才是根本，打破感覺療效的怪圈,，引入售后服務(wù)營銷策略,，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業(yè)富有生命活力的百年品牌才是保健品行業(yè)再次騰飛的根本出路,！巨人兩億買信譽：兩個億,，對史玉柱來說不是個小數(shù)目，但還是以還債作為新事業(yè)起點,。還債原本天經(jīng)地義,，并無英雄之舉，但在把誠信和商譽作為第一要義的市場,，這也是發(fā)聵之舉,！
