藥企搶灘涼茶市場 外企態(tài)度謹慎繼續(xù)觀望
涼茶市場增長快速，引得國內(nèi)藥企爭相入局,；另一邊,，跨國飲料企業(yè)卻認為“時機未到”，冷眼觀望——
涼茶市場冷熱兩重天
隨著涼茶“申遺”成功,，涼茶市場突然被激爆,。記者從廣東省食品醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會獲悉，目前中國涼茶市場增速驚人,，今年涼茶產(chǎn)銷量將達到350萬噸,，超過可口可樂在中國的產(chǎn)銷量。與此同時,，記者發(fā)現(xiàn),，在將中國涼茶市場推上首個發(fā)展高峰的各方力量中，中國藥企成為一支引人注目的新軍,。與中國藥企熱衷做涼茶的熱鬧場面相比,，可口可樂、百事可樂、康師傅,、統(tǒng)一等跨國飲料企業(yè)對涼茶卻表現(xiàn)得有點“冷”,。
藥企放下身價爭搶涼茶蛋糕
據(jù)了解，中國藥企涉足涼茶飲料行業(yè),，從去年就已開始升溫,。去年4月份，白云山和黃中藥公司推出其第一款涼茶飲料“口焱e清”,。隨后,，三九集團也推出“下火王”、香雪制藥推出“上清飲”,。最近,，潘高壽也推出“潘高壽涼茶”，宣布進軍涼茶飲料市場,。有科研,、技術、資金實力的藥企們爭相進入涼茶市場,，再加上今年涼茶“申遺”成功的正面宣傳影響,，使原來只在廣東、廣西區(qū)域有著廣泛群眾基礎的的涼茶,，迅速向華東,、華北等地滲透、覆蓋,，涼茶飲料的市場蛋糕也迅速膨脹,。今年不少品牌涼茶的銷售都在翻倍增長。
業(yè)內(nèi)人士認為,，無可否認,，這一兩年有實力的藥企進入涼茶行業(yè)，提高了行業(yè)素質(zhì),，對行業(yè)品起了促進作用,，同時使該行業(yè)的的發(fā)展進入一個新階段。廣東省食品行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長張俊修表示,，醫(yī)藥企業(yè)的工藝水平,、環(huán)境等必須是經(jīng)過國家生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認證的，所以,，從軟件,、硬件、人員素質(zhì)以及把好食品安全關等角度而言,，藥企進入涼茶行業(yè)是一件值得鼓勵的好事,。
藥企做飲料面臨渠道短板
目前很多藥企趕集似的一窩蜂地做涼茶,，有業(yè)內(nèi)人士則表示擔憂，認為他們過于“樂觀”,。很多藥企其實對市場存在的風險以及自身市場運作方面的弱項,，都缺乏認識。
香港春和堂(集團)有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅指出,，藥企要做出涼茶產(chǎn)品很容易,，他們有專業(yè)優(yōu)勢，但要將做出來的產(chǎn)品銷售出去,，則不太容易,，“面臨著渠道壁壘”。冼肇堅認為,，目前大多藥企只看到?jīng)霾柽@個蛋糕的誘惑,，抱著“熱情”投入的心態(tài)做涼茶，對市場,、對終端的研究卻不夠理智,。他估計，一兩年后,，市場就會對藥企進行一番淘汰賽,。
清心堂涼茶連鎖有限公司副總經(jīng)理胡彥明昨日在接受記者采訪時也表示，藥企進入大眾消費品涼茶飲料,，在銷售渠道建設方面還需要一段摸索時間,。此外，藥企做涼茶飲料,，容易使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生“藥”的聯(lián)想,，而這種慣性思維將會削弱其消費群，因此,，藥企做大眾飲料,，首先要將其產(chǎn)品從“藥”的觀念中解放出來。
從有關渠道了解到,，藥企爭相進入涼茶行業(yè)，其中一個重要原因是“王老吉”在中國市場的成功起到帶頭示范作用,。據(jù)有關資料顯示,，加多寶的紅色罐裝王老吉2004年銷售額達8億元，2005年飆升至30個億,。而王老吉藥業(yè)公司的盒裝王老吉,，在紅罐的帶動下也飛速發(fā)展，今年1—5月其飲料銷售收入同比增長135％,。但是,，業(yè)內(nèi)人士認為,，王老吉的成功模式不可復制。香港春和堂(集團)有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅稱,，王老吉成功的背后其實投入很大,，它的品牌是積累多年才做到現(xiàn)在的成績。此外,，據(jù)透露,，現(xiàn)在企業(yè)進入涼茶行業(yè)的門檻提高了，與三年前相比,，運營成本的增加超過5倍,。
跨國飲料巨頭尚在觀望
值得注意的是，這一兩年,，國內(nèi)企業(yè),，尤其是藥企蜂擁進入涼茶市場，而康師傅,、統(tǒng)一以及“兩樂”等跨國飲料巨頭卻表現(xiàn)得相當“冷靜”,，基本上是在觀望?？煽诳蓸分袊邢薰驹诮邮苡浾卟稍L時委婉地表示,，公司會根據(jù)消費者的需求來作出策略調(diào)整，目前會繼續(xù)高度關注這一行業(yè),，假如市場有需要,，時機成熟，也不排除進入涼茶業(yè)的可能性,。
業(yè)內(nèi)人士認為,，跨國企業(yè)是否進入涼茶市場的比較理智，他們往往會先對該市場的成長性,、市場競爭等做綜合的分析,，深入研究之后才做出決定。
據(jù)分析,，目前涼茶市場剛剛啟動,，還處于初始發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展雖然提速很快,，但市場游戲規(guī)則還未建立起來,。在市場初期，除了廣東,、廣西市場對涼茶產(chǎn)品有較深,、較廣認識外，但在別的市場,，則還需要漫長的培育期,。在品牌建設方面,，目前也只有個別幾個企業(yè)是在真正做品牌的，其它的規(guī)模都很小,?；谝陨戏N種原因，故跨國企業(yè)可能認為“時機還不成熟”,。春和堂營銷總監(jiān)冼肇堅也表示,，現(xiàn)在涼茶市場其實并沒有想象中那么熱鬧。
清心堂副總經(jīng)理胡彥明則認為,，跨國企業(yè)做涼茶在目前情況下將遇到兩大坎,，首先是“申遺”。目前首批進入申遺范圍的涼茶有18個品牌54個配方,，屬于申遺范圍內(nèi)的涼茶在宣傳上可以名正言順地使用專用術語,，而跨國企業(yè)是不會“申遺”的，而這將對其產(chǎn)品宣傳則有影響,。其次,，目前在涼茶市場上，除了王老吉開創(chuàng)出全國性品牌,，其它的基本上是區(qū)域品牌,。跨國企業(yè)未必會對區(qū)域性產(chǎn)品或區(qū)域性市場感興趣,。
不過,，有業(yè)內(nèi)人士也指出，不排除日后會有藥企和跨國企業(yè)合作,，藥企擁有申遺的涼茶和專業(yè)科研技術,，跨國企業(yè)擁有資金、龐大的營銷渠道,、市場運作經(jīng)驗,，兩者可優(yōu)勢互補。
信息來源: 南方日報
