藥企搶灘涼茶市場 外企態(tài)度謹(jǐn)慎繼續(xù)觀望
涼茶市場增長快速,，引得國內(nèi)藥企爭相入局,；另一邊，跨國飲料企業(yè)卻認(rèn)為“時機(jī)未到”,，冷眼觀望——
涼茶市場冷熱兩重天
隨著涼茶“申遺”成功,，涼茶市場突然被激爆。記者從廣東省食品醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會獲悉,，目前中國涼茶市場增速驚人,，今年涼茶產(chǎn)銷量將達(dá)到350萬噸，超過可口可樂在中國的產(chǎn)銷量,。與此同時,，記者發(fā)現(xiàn)，在將中國涼茶市場推上首個發(fā)展高峰的各方力量中,，中國藥企成為一支引人注目的新軍,。與中國藥企熱衷做涼茶的熱鬧場面相比，可口可樂,、百事可樂,、康師傅、統(tǒng)一等跨國飲料企業(yè)對涼茶卻表現(xiàn)得有點(diǎn)“冷”,。
藥企放下身價爭搶涼茶蛋糕
據(jù)了解,，中國藥企涉足涼茶飲料行業(yè)，從去年就已開始升溫,。去年4月份,，白云山和黃中藥公司推出其第一款涼茶飲料“口焱e清”。隨后,，三九集團(tuán)也推出“下火王”,、香雪制藥推出“上清飲”。最近,，潘高壽也推出“潘高壽涼茶”,，宣布進(jìn)軍涼茶飲料市場,。有科研、技術(shù),、資金實(shí)力的藥企們爭相進(jìn)入涼茶市場,，再加上今年涼茶“申遺”成功的正面宣傳影響，使原來只在廣東,、廣西區(qū)域有著廣泛群眾基礎(chǔ)的的涼茶,，迅速向華東、華北等地滲透,、覆蓋,，涼茶飲料的市場蛋糕也迅速膨脹。今年不少品牌涼茶的銷售都在翻倍增長,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，無可否認(rèn)，這一兩年有實(shí)力的藥企進(jìn)入涼茶行業(yè),，提高了行業(yè)素質(zhì),，對行業(yè)品起了促進(jìn)作用，同時使該行業(yè)的的發(fā)展進(jìn)入一個新階段,。廣東省食品行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長張俊修表示,，醫(yī)藥企業(yè)的工藝水平、環(huán)境等必須是經(jīng)過國家生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的,，所以,，從軟件、硬件,、人員素質(zhì)以及把好食品安全關(guān)等角度而言,，藥企進(jìn)入涼茶行業(yè)是一件值得鼓勵的好事。
藥企做飲料面臨渠道短板
目前很多藥企趕集似的一窩蜂地做涼茶,，有業(yè)內(nèi)人士則表示擔(dān)憂,，認(rèn)為他們過于“樂觀”。很多藥企其實(shí)對市場存在的風(fēng)險以及自身市場運(yùn)作方面的弱項(xiàng),，都缺乏認(rèn)識,。
香港春和堂(集團(tuán))有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅(jiān)指出，藥企要做出涼茶產(chǎn)品很容易,，他們有專業(yè)優(yōu)勢,，但要將做出來的產(chǎn)品銷售出去，則不太容易,，“面臨著渠道壁壘”,。冼肇堅(jiān)認(rèn)為，目前大多藥企只看到?jīng)霾柽@個蛋糕的誘惑,，抱著“熱情”投入的心態(tài)做涼茶,，對市場,、對終端的研究卻不夠理智。他估計(jì),，一兩年后，市場就會對藥企進(jìn)行一番淘汰賽,。
清心堂涼茶連鎖有限公司副總經(jīng)理胡彥明昨日在接受記者采訪時也表示,，藥企進(jìn)入大眾消費(fèi)品涼茶飲料，在銷售渠道建設(shè)方面還需要一段摸索時間,。此外,，藥企做涼茶飲料，容易使消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生“藥”的聯(lián)想,，而這種慣性思維將會削弱其消費(fèi)群,，因此，藥企做大眾飲料,，首先要將其產(chǎn)品從“藥”的觀念中解放出來,。
從有關(guān)渠道了解到，藥企爭相進(jìn)入涼茶行業(yè),，其中一個重要原因是“王老吉”在中國市場的成功起到帶頭示范作用,。據(jù)有關(guān)資料顯示，加多寶的紅色罐裝王老吉2004年銷售額達(dá)8億元,，2005年飆升至30個億,。而王老吉藥業(yè)公司的盒裝王老吉，在紅罐的帶動下也飛速發(fā)展,，今年1—5月其飲料銷售收入同比增長135％,。但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，王老吉的成功模式不可復(fù)制,。香港春和堂(集團(tuán))有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅(jiān)稱，王老吉成功的背后其實(shí)投入很大,，它的品牌是積累多年才做到現(xiàn)在的成績,。此外，據(jù)透露,，現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)入涼茶行業(yè)的門檻提高了,，與三年前相比，運(yùn)營成本的增加超過5倍,。
跨國飲料巨頭尚在觀望
值得注意的是,，這一兩年，國內(nèi)企業(yè),，尤其是藥企蜂擁進(jìn)入涼茶市場,，而康師傅,、統(tǒng)一以及“兩樂”等跨國飲料巨頭卻表現(xiàn)得相當(dāng)“冷靜”，基本上是在觀望,?？煽诳蓸分袊邢薰驹诮邮苡浾卟稍L時委婉地表示，公司會根據(jù)消費(fèi)者的需求來作出策略調(diào)整,，目前會繼續(xù)高度關(guān)注這一行業(yè),，假如市場有需要，時機(jī)成熟,，也不排除進(jìn)入涼茶業(yè)的可能性,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨國企業(yè)是否進(jìn)入涼茶市場的比較理智,，他們往往會先對該市場的成長性,、市場競爭等做綜合的分析，深入研究之后才做出決定,。
據(jù)分析,，目前涼茶市場剛剛啟動，還處于初始發(fā)展階段,，行業(yè)發(fā)展雖然提速很快,，但市場游戲規(guī)則還未建立起來。在市場初期,，除了廣東,、廣西市場對涼茶產(chǎn)品有較深、較廣認(rèn)識外,，但在別的市場,，則還需要漫長的培育期。在品牌建設(shè)方面,，目前也只有個別幾個企業(yè)是在真正做品牌的,，其它的規(guī)模都很小?；谝陨戏N種原因,，故跨國企業(yè)可能認(rèn)為“時機(jī)還不成熟”。春和堂營銷總監(jiān)冼肇堅(jiān)也表示,，現(xiàn)在涼茶市場其實(shí)并沒有想象中那么熱鬧,。
清心堂副總經(jīng)理胡彥明則認(rèn)為，跨國企業(yè)做涼茶在目前情況下將遇到兩大坎,，首先是“申遺”,。目前首批進(jìn)入申遺范圍的涼茶有18個品牌54個配方，屬于申遺范圍內(nèi)的涼茶在宣傳上可以名正言順地使用專用術(shù)語,，而跨國企業(yè)是不會“申遺”的,，而這將對其產(chǎn)品宣傳則有影響,。其次，目前在涼茶市場上,，除了王老吉開創(chuàng)出全國性品牌,，其它的基本上是區(qū)域品牌?？鐕髽I(yè)未必會對區(qū)域性產(chǎn)品或區(qū)域性市場感興趣,。
不過，有業(yè)內(nèi)人士也指出,，不排除日后會有藥企和跨國企業(yè)合作，藥企擁有申遺的涼茶和專業(yè)科研技術(shù),，跨國企業(yè)擁有資金,、龐大的營銷渠道、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，兩者可優(yōu)勢互補(bǔ),。
信息來源: 南方日報
