咽喉炎是一類(lèi)常見(jiàn)多發(fā)病,，高發(fā)于春冬兩季,。當(dāng)身體過(guò)于疲勞、煙酒過(guò)度,、受寒受濕時(shí)容易發(fā)病,，或是患有鼻炎,、鼻竇炎等各種鼻病，或受慢性扁桃體炎,、齲齒等疾病的影響也容易患病,。此外，咽喉炎還是麻疹,、流感,、猩紅熱等傳染病的并發(fā)癥，應(yīng)引起足夠關(guān)注,。
咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類(lèi),，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著,，病情嚴(yán)重者需要入院治療,。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來(lái)的，長(zhǎng)期煙酒過(guò)度或受有害氣體刺激也可發(fā)病,。慢性咽喉炎癥狀輕微,，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛,、喑啞,、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜,，不易治愈,，需要長(zhǎng)期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場(chǎng)空間,。
絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不可小覷
在零售市場(chǎng)上銷(xiāo)售的咽喉用藥,，大部分是用于治療急慢性咽喉炎的,，其中一部分還可以治療口腔潰瘍，根據(jù)藥品的適應(yīng)癥,、主治功能等可把咽喉用藥分為咽喉類(lèi)和口腔潰瘍類(lèi)兩大子類(lèi),。咽喉類(lèi)藥品種繁多，是咽喉用藥里的中堅(jiān)力量,，引來(lái)許多廠(chǎng)家爭(zhēng)相進(jìn)入市場(chǎng),；口腔潰瘍類(lèi)藥品種較少，但品牌集中度高,，同樣蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī),。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與研究系統(tǒng)2008年第4季度的數(shù)據(jù)顯示，沈陽(yáng),、濟(jì)南兩個(gè)城市的咽喉類(lèi)藥品大約都占咽喉用藥的九成市場(chǎng)份額,，口腔潰瘍類(lèi)藥品只占一成左右的市場(chǎng)份額（見(jiàn)圖1）,。
該系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的咽喉用藥涵蓋了在零售藥店銷(xiāo)售的中成藥、化學(xué)藥,、保健品,，以及用于舒緩咽部不適的保健食品。其中咽喉類(lèi)藥品在沈陽(yáng),、濟(jì)南兩城市中西藥的占比接近整體市場(chǎng)的比例,，中成藥大約占87%，化學(xué)藥約占5%,，保健品約占7%,，食品為1%（見(jiàn)圖2）。咽喉疾病的輕癥患者,，癥狀輕微但持續(xù),，需要不定期反復(fù)用藥，因此其對(duì)化學(xué)類(lèi)藥品的忠誠(chéng)度較低,，患者大都傾向于副作用較小的中成藥及保健品,。除了急慢性咽喉炎需要使用咽喉藥品之外，由于感冒等疾病或空氣等原因引起的輕微咽部不適,，也為咽喉藥品帶來(lái)了一定的消費(fèi)人群,，擴(kuò)充了市場(chǎng)空間。
口腔潰瘍類(lèi)藥品主要由化學(xué)藥和中成藥兩大類(lèi)組成,，其中中成藥也是該子類(lèi)的主力軍,，在兩城市的市場(chǎng)份額都超過(guò)70%（見(jiàn)圖3）?？谇粷兊膹?fù)發(fā)率很高,，一年四季都可能發(fā)病，因此口腔潰瘍類(lèi)藥品的使用率也很高,。
直接作用劑型受追捧
咽喉疾患主要以局部用藥為主,。含片可以長(zhǎng)時(shí)間作用于咽喉發(fā)揮藥效，緩解癥狀,，因此使用率很高,，在兩城市咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)均占了一半以上的市場(chǎng)份額，片劑,、顆粒,、丸劑三種劑型合計(jì)大約占四成，其他劑型使用相對(duì)較少（見(jiàn)圖4）,?？谇粷兪前l(fā)生在口腔黏膜上的淺表性潰瘍，受到刺激會(huì)引起疼痛,，但并不會(huì)引起全身癥狀,，因此直接作用于潰瘍部位的藥物最受追捧,，如噴霧劑、貼劑,，這兩種劑型銷(xiāo)售情況最好,。噴霧劑在沈陽(yáng)的使用接近該子類(lèi)用藥的六成，而在濟(jì)南則接近八成,，貼劑在兩個(gè)城市大約都占15%左右的份額（見(jiàn)圖5）,。顆粒劑、膠囊也有一定的消費(fèi)人群,，但因藥物起效時(shí)間較長(zhǎng),，使用相對(duì)較少?？谇粷兣c機(jī)體的免疫功能有密切關(guān)系,，維生素缺乏的患者極易患病，因此,，除了使用直接作用于口腔潰瘍部位的藥物,，還可服用含有維生素的藥品。如吳太集團(tuán)的口腔潰瘍靈膠囊（四維他膠囊）,，主要就是針對(duì)口腔潰瘍所缺乏的維生素而制成的復(fù)方制劑,，可以有效糾正維生素缺乏癥，進(jìn)一步治療口腔潰瘍,。
大品牌做“大蛋糕”
從兩城市2008年第4季度的排名可以看出,，品牌的集中度很高，排名前十位的品種變化不大,。廣西金嗓子集團(tuán)的金嗓子喉寶,、桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸顆粒、廣西桂林三金集團(tuán)的西瓜霜系列,、江西草珊瑚藥業(yè)的草珊瑚系列等,，在兩城市都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。仔細(xì)觀(guān)察這些企業(yè),，雖然他們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，卻并沒(méi)有因此而松懈下來(lái),，依然注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,，著力開(kāi)發(fā)新劑型、新規(guī)格等,，在沉穩(wěn)運(yùn)作市場(chǎng)的同時(shí),，不斷細(xì)分市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的使用人群,，使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大,。
在沈陽(yáng)市場(chǎng),，除了幾大品牌企業(yè)的產(chǎn)品，咽炎片突破重圍,，名列第二,。咽炎片的生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)十幾家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。如何建立自己的品牌,，尋找新的市場(chǎng)操作模式，在眾多品牌中脫穎而出,？這一點(diǎn)值得企業(yè)思考,。另外，新近入榜的京都念慈菴枇杷糖和玄麥甘桔顆粒呈現(xiàn)活躍勢(shì)頭,，京都念慈菴枇杷糖的生產(chǎn)企業(yè)香港念慈菴實(shí)力雄厚,，其拳頭產(chǎn)品京都念慈菴枇杷膏在鎮(zhèn)咳用藥市場(chǎng)已取得了驕人的業(yè)績(jī)，而其旗下的京都念慈菴枇杷糖是否也會(huì)在咽喉用藥市場(chǎng)創(chuàng)造輝煌,，讓我們拭目以待,。玄麥甘桔顆粒的生產(chǎn)企業(yè)也不少，其中四川蜀中藥業(yè)和寧夏多維藥業(yè)表現(xiàn)最佳,。
廣西金頁(yè)制藥成功操作市場(chǎng),，在濟(jì)南取得了可喜的成績(jī)，旗下的羅漢果玉竹顆粒在濟(jì)南咽喉用藥市場(chǎng)排名第二,。企業(yè)深入了解城市特點(diǎn),，抓住主要消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，雖然未進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)排名榜,，卻穩(wěn)守濟(jì)南市場(chǎng),。用于治療口腔潰瘍的西瓜霜噴劑2008年4季度市場(chǎng)份額上升兩位，排名第四位,。另外一個(gè)口腔潰瘍用藥——口腔炎噴霧劑也躍入榜內(nèi),，可見(jiàn)口腔潰瘍的患病人群正在逐漸增加，市場(chǎng)需求也越來(lái)越大,。
當(dāng)今社會(huì),，城市環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重，咽喉疾病的患病率也呈逐年上升勢(shì)頭,，患者若在患病后未能進(jìn)行及時(shí)有效的治療,，將會(huì)影響其正常的工作和生活。咽喉用藥除了能夠有效控制咽炎癥狀之外,，能否更好地達(dá)到治療目的,，這是擺在研發(fā)人員面前十分重要的課題，也是企業(yè)能否獲得更大商機(jī)的決定因素,。(生物谷Bioon.com)
