咽喉炎是一類常見多發(fā)病,，高發(fā)于春冬兩季,。當身體過于疲勞、煙酒過度,、受寒受濕時容易發(fā)病,，或是患有鼻炎、鼻竇炎等各種鼻病,，或受慢性扁桃體炎,、齲齒等疾病的影響也容易患病。此外,，咽喉炎還是麻疹,、流感,、猩紅熱等傳染病的并發(fā)癥，應引起足夠關(guān)注,。
咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類,，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著,，病情嚴重者需要入院治療,。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來的，長期煙酒過度或受有害氣體刺激也可發(fā)病,。慢性咽喉炎癥狀輕微,，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛,、喑啞,、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復雜,，不易治愈,，需要長期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場空間,。
絕對優(yōu)勢,，不可小覷
在零售市場上銷售的咽喉用藥，大部分是用于治療急慢性咽喉炎的,，其中一部分還可以治療口腔潰瘍,，根據(jù)藥品的適應癥、主治功能等可把咽喉用藥分為咽喉類和口腔潰瘍類兩大子類,。咽喉類藥品種繁多,，是咽喉用藥里的中堅力量，引來許多廠家爭相進入市場,；口腔潰瘍類藥品種較少,，但品牌集中度高，同樣蘊藏著勃勃生機,。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所藥品零售市場監(jiān)測與研究系統(tǒng)2008年第4季度的數(shù)據(jù)顯示,，沈陽、濟南兩個城市的咽喉類藥品大約都占咽喉用藥的九成市場份額,，口腔潰瘍類藥品只占一成左右的市場份額（見圖1）,。
該系統(tǒng)統(tǒng)計的咽喉用藥涵蓋了在零售藥店銷售的中成藥、化學藥,、保健品,，以及用于舒緩咽部不適的保健食品。其中咽喉類藥品在沈陽、濟南兩城市中西藥的占比接近整體市場的比例,，中成藥大約占87%,，化學藥約占5%，保健品約占7%,，食品為1%（見圖2）,。咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù),，需要不定期反復用藥,，因此其對化學類藥品的忠誠度較低，患者大都傾向于副作用較小的中成藥及保健品,。除了急慢性咽喉炎需要使用咽喉藥品之外,，由于感冒等疾病或空氣等原因引起的輕微咽部不適，也為咽喉藥品帶來了一定的消費人群,，擴充了市場空間,。
口腔潰瘍類藥品主要由化學藥和中成藥兩大類組成，其中中成藥也是該子類的主力軍,，在兩城市的市場份額都超過70%（見圖3）,。口腔潰瘍的復發(fā)率很高,，一年四季都可能發(fā)病,，因此口腔潰瘍類藥品的使用率也很高。
直接作用劑型受追捧
咽喉疾患主要以局部用藥為主,。含片可以長時間作用于咽喉發(fā)揮藥效,，緩解癥狀，因此使用率很高,，在兩城市咽喉類用藥市場均占了一半以上的市場份額,，片劑、顆粒,、丸劑三種劑型合計大約占四成，其他劑型使用相對較少（見圖4）,?？谇粷兪前l(fā)生在口腔黏膜上的淺表性潰瘍，受到刺激會引起疼痛,，但并不會引起全身癥狀,，因此直接作用于潰瘍部位的藥物最受追捧，如噴霧劑,、貼劑,，這兩種劑型銷售情況最好。噴霧劑在沈陽的使用接近該子類用藥的六成，而在濟南則接近八成,，貼劑在兩個城市大約都占15%左右的份額（見圖5）,。顆粒劑、膠囊也有一定的消費人群,，但因藥物起效時間較長,，使用相對較少?？谇粷兣c機體的免疫功能有密切關(guān)系,，維生素缺乏的患者極易患病，因此,，除了使用直接作用于口腔潰瘍部位的藥物,，還可服用含有維生素的藥品。如吳太集團的口腔潰瘍靈膠囊（四維他膠囊）,，主要就是針對口腔潰瘍所缺乏的維生素而制成的復方制劑,，可以有效糾正維生素缺乏癥，進一步治療口腔潰瘍,。
大品牌做“大蛋糕”
從兩城市2008年第4季度的排名可以看出,，品牌的集中度很高，排名前十位的品種變化不大,。廣西金嗓子集團的金嗓子喉寶,、桂龍藥業(yè)的慢嚴舒檸顆粒、廣西桂林三金集團的西瓜霜系列,、江西草珊瑚藥業(yè)的草珊瑚系列等,，在兩城市都有不錯的表現(xiàn)。仔細觀察這些企業(yè),，雖然他們在市場上占據(jù)了時間上的優(yōu)勢,，卻并沒有因此而松懈下來，依然注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,，著力開發(fā)新劑型,、新規(guī)格等，在沉穩(wěn)運作市場的同時,，不斷細分市場,，增加產(chǎn)品的使用人群，使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大,。
在沈陽市場,，除了幾大品牌企業(yè)的產(chǎn)品，咽炎片突破重圍,，名列第二,。咽炎片的生產(chǎn)企業(yè)多達十幾家,，競爭十分激烈。如何建立自己的品牌,，尋找新的市場操作模式,，在眾多品牌中脫穎而出？這一點值得企業(yè)思考,。另外,，新近入榜的京都念慈菴枇杷糖和玄麥甘桔顆粒呈現(xiàn)活躍勢頭，京都念慈菴枇杷糖的生產(chǎn)企業(yè)香港念慈菴實力雄厚,，其拳頭產(chǎn)品京都念慈菴枇杷膏在鎮(zhèn)咳用藥市場已取得了驕人的業(yè)績,，而其旗下的京都念慈菴枇杷糖是否也會在咽喉用藥市場創(chuàng)造輝煌，讓我們拭目以待,。玄麥甘桔顆粒的生產(chǎn)企業(yè)也不少,，其中四川蜀中藥業(yè)和寧夏多維藥業(yè)表現(xiàn)最佳。
廣西金頁制藥成功操作市場,，在濟南取得了可喜的成績,，旗下的羅漢果玉竹顆粒在濟南咽喉用藥市場排名第二。企業(yè)深入了解城市特點,，抓住主要消費者的購買傾向,，雖然未進入沈陽市場排名榜，卻穩(wěn)守濟南市場,。用于治療口腔潰瘍的西瓜霜噴劑2008年4季度市場份額上升兩位,，排名第四位。另外一個口腔潰瘍用藥——口腔炎噴霧劑也躍入榜內(nèi),，可見口腔潰瘍的患病人群正在逐漸增加,，市場需求也越來越大。
當今社會,，城市環(huán)境污染越來越嚴重,，咽喉疾病的患病率也呈逐年上升勢頭，患者若在患病后未能進行及時有效的治療,，將會影響其正常的工作和生活,。咽喉用藥除了能夠有效控制咽炎癥狀之外，能否更好地達到治療目的,，這是擺在研發(fā)人員面前十分重要的課題,，也是企業(yè)能否獲得更大商機的決定因素。(生物谷Bioon.com)
