上世紀(jì)20年代在丹麥哥本哈根創(chuàng)立的兩個(gè)生物制藥企業(yè)——諾和藥廠和諾德胰島素藥廠繼承了兩名加拿大科學(xué)家的一項(xiàng)20世紀(jì)最偉大的發(fā)明，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,，在相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下各自發(fā)展成一對(duì)來(lái)自丹麥的跨國(guó)生物制藥企業(yè),，直至1989年這兩大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為著名的諾和諾德,。
4年前,，諾和諾德公司首席執(zhí)行官朗斯·索倫森（LarsSorensen）做了一個(gè)大膽的決定。
堅(jiān)守胰島素
在這之前,，他所在的公司因胰島素?fù)P名全球,，這種特效藥有90年的銷(xiāo)售歷史。然而,，隨著時(shí)間推移,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在開(kāi)發(fā)新型降糖藥，胰島素的市場(chǎng)份額逐步受到威脅,。默沙東的降糖新藥剛在美國(guó)獲得批準(zhǔn),，其它產(chǎn)品也呼之欲出。為推出降糖新藥,，諾和諾德狠砸10億美元,，卻未有斬獲。
這家丹麥公司本可通過(guò)許可交易獲得同類(lèi)產(chǎn)品,。然而,，索倫森卻終止了諾和諾德糖尿病藥丸的開(kāi)發(fā)工作，他將大部分研發(fā)資金繼續(xù)投入到公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力——胰島素和其它注射性糖尿病治療藥物上,。他堅(jiān)信這些傳統(tǒng)注射產(chǎn)品的銷(xiāo)售將繼續(xù)增長(zhǎng),。索倫森說(shuō)：“口服降糖藥的投資回報(bào)正在下降，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早地撤回在那一領(lǐng)域里的資源,。”
事態(tài)的發(fā)展證明這是一步好棋,。眼下，許多藥物由于專(zhuān)利到期和安全問(wèn)題,，它們所占的市場(chǎng)份額正在萎縮,，但胰島素卻是一個(gè)不折不扣的增長(zhǎng)奇跡。對(duì)于不斷蔓延的糖尿病來(lái)說(shuō),，胰島素仍然是一種最有效的治療藥物，沒(méi)有任何新藥能夠取而代之,。與那些最終被證明有副作用的新藥相比（如葛蘭素史克的文迪雅可使病人發(fā)生心臟病發(fā)作）,，胰島素的安全性廣為人知,。
市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)
根據(jù)IMSHealth的數(shù)據(jù)，過(guò)去10年來(lái),，全球胰島素銷(xiāo)售額已翻了兩番,，達(dá)154億美元。作為全球最大的胰島素生產(chǎn)商,，去年,，諾和諾德胰島素的銷(xiāo)量達(dá)71億美元，其盟主地位難以撼動(dòng),。2010年,，諾和諾德的總銷(xiāo)售額達(dá)112.5億美元，同比增長(zhǎng)13%,。據(jù)預(yù)測(cè),，今后幾年里，諾和諾德的總銷(xiāo)售額每年將以8%~10%的速度增長(zhǎng),。
過(guò)去10年來(lái),，這家公司的股價(jià)已上漲5倍。目前,，諾和諾德的市值高達(dá)640億美元,，高于生物科技業(yè)巨頭安進(jìn)（520億美元）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手禮來(lái)（390億美元）。
諾和諾德的成功有很大一部分是因?yàn)樘悄虿』颊邤?shù)量每年都在增加,。美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心（CDC）表示,，目前全美大約有2600萬(wàn)人患糖尿病，另有7900萬(wàn)人（占美國(guó)成年人的1/3）患前驅(qū)糖尿病,。如果以目前的速度發(fā)展下去,，到2050年，1/3的美國(guó)成年人將患上糖尿病,。隨著印度,、中國(guó)等新興國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，并且飲食方式與西方國(guó)家越來(lái)越接近,，當(dāng)?shù)氐奶悄虿“l(fā)病率在不斷上升,。
事實(shí)上，禮來(lái)于1923年開(kāi)始生產(chǎn)胰島素,，并長(zhǎng)期占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng),。在索倫斯的統(tǒng)領(lǐng)下，諾和諾德加強(qiáng)了在美國(guó)的銷(xiāo)售力量,，最終一舉超越禮來(lái),。根據(jù)IMSHealth的數(shù)據(jù)，諾和諾德在美國(guó)市場(chǎng)的胰島素銷(xiāo)售額為29億美元，輕松超越了禮來(lái)21億美元的銷(xiāo)售額,。
擴(kuò)充美國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍
現(xiàn)年56歲的索倫斯擁有林業(yè)學(xué)碩士學(xué)位,，他向投資者保證，諾和諾德的增長(zhǎng)至少持續(xù)10年,。
“與5年前相比,，我們正處在一個(gè)有利地位，因?yàn)槲覀冇凶顝?qiáng)大的產(chǎn)品組合,。”其中一個(gè)快速增長(zhǎng)的新產(chǎn)品是Victoza,，這是一種注射型天然激素GLP-1，它能刺激人體產(chǎn)生胰島素,。到2012年,，該藥有望達(dá)到10億美元的銷(xiāo)售額。除了控制血糖以外,，Victoza還可幫助減肥,。如果這種好處得到證實(shí)（針對(duì)肥胖病人的大規(guī)模試驗(yàn)預(yù)計(jì)將在今年開(kāi)始），那么Victoza的銷(xiāo)售額可能會(huì)進(jìn)一步放大,。
諾和諾德這家公司一個(gè)不同尋常的特點(diǎn)是,，它由一家擁有其26%股份的基金控制，但該基金享有73%的表決權(quán),。它的使命是利用從諾和諾德獲得分配到的紅利,，幫助支持生物醫(yī)學(xué)研究工作。索倫斯認(rèn)為,，這有助于公司的關(guān)注重點(diǎn)能夠長(zhǎng)期保持,。
諾和諾德深感自豪的是，在一只新藥被推向市場(chǎng)以前,，會(huì)詳盡研究該藥物的每一個(gè)安全問(wèn)題,。上世紀(jì)90年代初期，當(dāng)一種胰島素制劑導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)動(dòng)物產(chǎn)生腫瘤時(shí),，它停止了該產(chǎn)品的試驗(yàn)工作,，并且一停就是3年，直到確信這一問(wèn)題是該制劑所特有的,。諾和諾德研發(fā)主管說(shuō)：“我們從來(lái)不會(huì)將業(yè)務(wù)置于安全問(wèn)題之上,。”
每天，在哥本哈根郊區(qū),，索倫斯都會(huì)騎車(chē)10公里去上班,。索倫斯的職業(yè)生涯從1982年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)他是諾和公司下屬工業(yè)酶部門(mén)的一名推銷(xiāo)員（這個(gè)部門(mén)現(xiàn)在是一家被稱(chēng)為Novozymes的獨(dú)立公司）,。索倫斯通過(guò)削減冗余的中級(jí)管理層次,、改造銷(xiāo)售隊(duì)伍等舉措來(lái)提升公司的利潤(rùn)水平,，這令他在行業(yè)內(nèi)贏得聲譽(yù)。Novozymes的高管評(píng)價(jià)道,，索倫斯是一個(gè)極其敏銳的人,，有能力作出決策，實(shí)施變革,。
后來(lái)，索倫斯從事工業(yè)酶部門(mén)的糖尿病業(yè)務(wù),。2000年,，當(dāng)Novozymes被剝離出來(lái)時(shí)，他接任該公司的首席執(zhí)行官,。他立馬面臨一個(gè)重大的決定,。當(dāng)時(shí)，諾和諾德開(kāi)發(fā)的快效胰島素Novolog剛剛在美國(guó)獲得批準(zhǔn),，但公司在美國(guó)市場(chǎng)只有80名銷(xiāo)售代表,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以將Novolog推銷(xiāo)到已用慣了禮來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品的保健醫(yī)生手中。索倫斯投下大賭注,，他對(duì)公司在美國(guó)的銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施了長(zhǎng)達(dá)10年時(shí)間的大規(guī)模擴(kuò)充,，投入了5億美元的資金。今天,，諾和諾德在美國(guó)有2000名銷(xiāo)售代表,。
諾和諾德取得成功的關(guān)鍵之一是預(yù)充式胰島素筆，這種筆對(duì)許多糖尿病患者來(lái)說(shuō)具有很大吸引力,，因?yàn)樗麄儾幌胧苤朴谑褂盟幤亢妥⑸淦鲿r(shí)所遇到的麻煩,。目前，諾和諾德在美國(guó)的胰島素銷(xiāo)售額中,，45%來(lái)自胰島素筆,。
【會(huì)議推薦：第一屆國(guó)際醫(yī)學(xué)影像和放射學(xué)新進(jìn)展暨學(xué)術(shù)論著發(fā)表策略研討會(huì)
本次研討會(huì)以臨床研究設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)和放射領(lǐng)域國(guó)際最新進(jìn)展為起點(diǎn),，以促進(jìn)臨床科研成果國(guó)際化為目的,，圍繞醫(yī)學(xué)影像學(xué)和放射領(lǐng)域國(guó)際最新進(jìn)展與發(fā)展趨勢(shì)，臨床科研立題方法與技巧,，學(xué)術(shù)論著發(fā)表策略,，以及本領(lǐng)域基金申請(qǐng)技巧等最受廣大同行關(guān)注環(huán)節(jié)進(jìn)行深入有效地探討。
會(huì)議時(shí)間：2011年3月25日--3月27日 會(huì)議地點(diǎn)：上海醫(yī)學(xué)院路復(fù)旦醫(yī)學(xué)院明道樓
更多信息,，歡迎訪問(wèn)會(huì)議官方網(wǎng)站：http://www.medsci.cn/z/rad-sci/ 】
