上世紀20年代在丹麥哥本哈根創(chuàng)立的兩個生物制藥企業(yè)——諾和藥廠和諾德胰島素藥廠繼承了兩名加拿大科學家的一項20世紀最偉大的發(fā)明,，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,，在相互競爭的環(huán)境下各自發(fā)展成一對來自丹麥的跨國生物制藥企業(yè),，直至1989年這兩大企業(yè)強強聯(lián)手，成為著名的諾和諾德,。
4年前,，諾和諾德公司首席執(zhí)行官朗斯·索倫森（LarsSorensen）做了一個大膽的決定。
堅守胰島素
在這之前,，他所在的公司因胰島素揚名全球,，這種特效藥有90年的銷售歷史。然而,，隨著時間推移,，競爭對手都在開發(fā)新型降糖藥，胰島素的市場份額逐步受到威脅,。默沙東的降糖新藥剛在美國獲得批準,，其它產(chǎn)品也呼之欲出。為推出降糖新藥,，諾和諾德狠砸10億美元,，卻未有斬獲。
這家丹麥公司本可通過許可交易獲得同類產(chǎn)品,。然而,，索倫森卻終止了諾和諾德糖尿病藥丸的開發(fā)工作，他將大部分研發(fā)資金繼續(xù)投入到公司的核心競爭力——胰島素和其它注射性糖尿病治療藥物上,。他堅信這些傳統(tǒng)注射產(chǎn)品的銷售將繼續(xù)增長,。索倫森說：“口服降糖藥的投資回報正在下降，我們比競爭對手更早地撤回在那一領(lǐng)域里的資源,。”
事態(tài)的發(fā)展證明這是一步好棋,。眼下，許多藥物由于專利到期和安全問題,，它們所占的市場份額正在萎縮,，但胰島素卻是一個不折不扣的增長奇跡。對于不斷蔓延的糖尿病來說,，胰島素仍然是一種最有效的治療藥物,，沒有任何新藥能夠取而代之。與那些最終被證明有副作用的新藥相比（如葛蘭素史克的文迪雅可使病人發(fā)生心臟病發(fā)作）,，胰島素的安全性廣為人知,。
市場容量不斷增長
根據(jù)IMSHealth的數(shù)據(jù)，過去10年來,，全球胰島素銷售額已翻了兩番,，達154億美元。作為全球最大的胰島素生產(chǎn)商，去年,，諾和諾德胰島素的銷量達71億美元,，其盟主地位難以撼動。2010年,，諾和諾德的總銷售額達112.5億美元,，同比增長13%。據(jù)預測,，今后幾年里,，諾和諾德的總銷售額每年將以8%~10%的速度增長。
過去10年來,，這家公司的股價已上漲5倍,。目前，諾和諾德的市值高達640億美元,，高于生物科技業(yè)巨頭安進（520億美元）及競爭對手禮來（390億美元）,。
諾和諾德的成功有很大一部分是因為糖尿病患者數(shù)量每年都在增加。美國疾病控制與預防中心（CDC）表示,，目前全美大約有2600萬人患糖尿病,，另有7900萬人（占美國成年人的1/3）患前驅(qū)糖尿病。如果以目前的速度發(fā)展下去,，到2050年,，1/3的美國成年人將患上糖尿病。隨著印度,、中國等新興國家的經(jīng)濟發(fā)展加快,，并且飲食方式與西方國家越來越接近，當?shù)氐奶悄虿“l(fā)病率在不斷上升,。
事實上,，禮來于1923年開始生產(chǎn)胰島素，并長期占領(lǐng)美國市場,。在索倫斯的統(tǒng)領(lǐng)下,，諾和諾德加強了在美國的銷售力量，最終一舉超越禮來,。根據(jù)IMSHealth的數(shù)據(jù)，諾和諾德在美國市場的胰島素銷售額為29億美元,，輕松超越了禮來21億美元的銷售額,。
擴充美國銷售隊伍
現(xiàn)年56歲的索倫斯擁有林業(yè)學碩士學位，他向投資者保證,，諾和諾德的增長至少持續(xù)10年,。
“與5年前相比，我們正處在一個有利地位，因為我們有最強大的產(chǎn)品組合,。”其中一個快速增長的新產(chǎn)品是Victoza,，這是一種注射型天然激素GLP-1，它能刺激人體產(chǎn)生胰島素,。到2012年,，該藥有望達到10億美元的銷售額。除了控制血糖以外,，Victoza還可幫助減肥,。如果這種好處得到證實（針對肥胖病人的大規(guī)模試驗預計將在今年開始），那么Victoza的銷售額可能會進一步放大,。
諾和諾德這家公司一個不同尋常的特點是,，它由一家擁有其26%股份的基金控制，但該基金享有73%的表決權(quán),。它的使命是利用從諾和諾德獲得分配到的紅利,，幫助支持生物醫(yī)學研究工作。索倫斯認為,，這有助于公司的關(guān)注重點能夠長期保持,。
諾和諾德深感自豪的是，在一只新藥被推向市場以前,，會詳盡研究該藥物的每一個安全問題,。上世紀90年代初期，當一種胰島素制劑導致實驗動物產(chǎn)生腫瘤時,，它停止了該產(chǎn)品的試驗工作,，并且一停就是3年，直到確信這一問題是該制劑所特有的,。諾和諾德研發(fā)主管說：“我們從來不會將業(yè)務(wù)置于安全問題之上,。”
每天，在哥本哈根郊區(qū),，索倫斯都會騎車10公里去上班,。索倫斯的職業(yè)生涯從1982年開始，當時他是諾和公司下屬工業(yè)酶部門的一名推銷員（這個部門現(xiàn)在是一家被稱為Novozymes的獨立公司）,。索倫斯通過削減冗余的中級管理層次,、改造銷售隊伍等舉措來提升公司的利潤水平，這令他在行業(yè)內(nèi)贏得聲譽,。Novozymes的高管評價道,，索倫斯是一個極其敏銳的人，有能力作出決策,，實施變革,。
后來，索倫斯從事工業(yè)酶部門的糖尿病業(yè)務(wù)。2000年,，當Novozymes被剝離出來時,，他接任該公司的首席執(zhí)行官。他立馬面臨一個重大的決定,。當時,，諾和諾德開發(fā)的快效胰島素Novolog剛剛在美國獲得批準，但公司在美國市場只有80名銷售代表,，遠遠不足以將Novolog推銷到已用慣了禮來同類產(chǎn)品的保健醫(yī)生手中,。索倫斯投下大賭注，他對公司在美國的銷售隊伍實施了長達10年時間的大規(guī)模擴充,，投入了5億美元的資金,。今天，諾和諾德在美國有2000名銷售代表,。
諾和諾德取得成功的關(guān)鍵之一是預充式胰島素筆,，這種筆對許多糖尿病患者來說具有很大吸引力，因為他們不想受制于使用藥瓶和注射器時所遇到的麻煩,。目前,，諾和諾德在美國的胰島素銷售額中，45%來自胰島素筆,。
【會議推薦：第一屆國際醫(yī)學影像和放射學新進展暨學術(shù)論著發(fā)表策略研討會
本次研討會以臨床研究設(shè)計,、醫(yī)學影像學和放射領(lǐng)域國際最新進展為起點，以促進臨床科研成果國際化為目的,，圍繞醫(yī)學影像學和放射領(lǐng)域國際最新進展與發(fā)展趨勢,，臨床科研立題方法與技巧，學術(shù)論著發(fā)表策略,，以及本領(lǐng)域基金申請技巧等最受廣大同行關(guān)注環(huán)節(jié)進行深入有效地探討,。
會議時間：2011年3月25日--3月27日 會議地點：上海醫(yī)學院路復旦醫(yī)學院明道樓
更多信息，歡迎訪問會議官方網(wǎng)站：http://www.medsci.cn/z/rad-sci/ 】
